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第138章 考虑大势,孔明说服孙权

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因此,诸葛亮无暇等待,孙权也不可能慢慢筹谋。

合作的利益如何争取,将在战后的谈判桌上考虑。

好在目前,刘备的实力还不算弱小。

虽然慌忙退出荆州,但他并没有被曹 迫到狼狈的地步,连家眷也没有丢弃,他仍有战斗力。

尽管与曹操相比,刘备只是以卵击石,微不足道。

---

"久闻孔明先生名声赫赫,今日相见,果真名副其实。"孙权爽朗笑道。

诸葛亮则客气回应着,双方相互敬语。

但在有求于人的今天,诸葛亮最终决定采取攻势。

"不知道将军如何看待如今这乱世局势?"

"怎么看呢?"孙权看着诸葛亮,淡声道,似乎并无多想。

"将军的看法或许独特。"

诸葛亮心里暗骂,知道不能再回避问题,必须要拿出实质性观点。

"天下 ,将军在长江东岸起兵壮大,而我主刘备则率众于汉水以南,与曹操并肩竞争天下。"诸葛亮毫无惭愧地说出。

说是争夺,实则是曹操穷追不舍。

但在孙权面前,他不能流露出任何软弱。

尤其是孙权对于刘备现状了解不详。

他知晓刘备才接过荆州不久,却没料到短短半年时间里,竟落得如此狼狈逃亡。

具体情况他只有些风闻,刘备因刘表不肖子的关系陷入如此困境。

若非那人作怪,刘备可能还在西部与曹操对峙。

原先以为刘备已无甚战力,听到诸葛亮的描述,孙权内心疑惑开始升腾。

失去江陵、荆州虽然不幸,但从诸葛亮言语中看来,刘备似乎还有一拼的机会?

见到孙权深思的样子,诸葛亮的心境也安定下来了一些。

虽然诸葛亮的言辞充满雄心,但他显然在玩弄着孙权的思绪。

他接着开口说道:

"想来将军应该明白,曹操已经基本扫清北方的重要对手了。"

“这世间力量莫过曹操,他以天子之命号召各路诸侯,占据了道德的制高点。

去年,他更是荡平了袁绍剩余部族,连辽东也未能幸免,无惧后顾之忧。"

接着他紧迫着孙权继续:“现在曹操更是南征荆州,声势如虹。"

边说边观察孙权的表情,诸葛亮内心隐约预感到接下来会有一场硬仗要应对。

“面对曹操的大军,即使是英雄也难有一席之地吧?”语气略带酸楚,“就连我家主君刘备都未能抵挡,被奸人的毒计所困,不得不退避到这里。"

一开始或许是策略的一部分,说到这,诸葛亮的心中确实多了几分愤怒和惋惜。"或许也怪主公过于仁慈,太过信赖……”

叹口气后,他的话语更显无奈。

而此时的孙权,对诸葛亮的推测毫不怀疑。

虽然刘备看似溃败而来,但仍保有战斗力,诸葛亮才会采取这样的情势拉拢。

“亮绝非欺瞒,来此正是希望借助将军的力量。"他进一步展示弱势,以提升孙权的地位。

处于请求者的地位,保持尊严是必要的,但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。

诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面:看看刘备有多强,最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境,还需向孙权寻求援助。

谈判的艺术在于先令对手欢喜,然后才得以提出诉求。

如今将孙权置于较高位置,也便于诸葛亮接下来阐述立场。

"若将军胸怀鸿图,欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼,那么为何等待?此刻正是终止与曹操联系的大好时机。"

说完,他轻轻抿了一口杯中的茶,其实是借此观察孙权的心理活动。

孙权果然显出一丝迟疑。

然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。

“但如果将军并不如我的猜想那样……”他微笑道,“又为何不在早些时刻解甲归降,效忠天子呢?”

“我并非不懂你的考虑,曹操的势力确过于庞大,就连像你这样的英杰也无法避免……”

话语戛然而止,剩下的暗示非常明显。

这无疑是在激将法。

注意到孙权表情未动,诸葛亮静默几秒钟,决定再加一把火。

“将军口头上虽服从,但内心摇摆不定,要知道,此刻的迟疑将使你面临更大的困难,甚至灾祸即将临头!”

孙权并无回应,稍作停顿,嘴角竟浮现一抹笑:“假设如同诸葛亮说的那样,刘备为何不直接低头认输呢?”

“还在顽固对抗什么呢?还是早些投降的好,免得拖延无果。"他说。

诸葛亮眼神微闪,此刻他对孙权的思路已有七八分把握。

很明显,他的劝说已触动了孙权的内心。

想想也是,像孙权这样的任务,怎可能心甘情愿向人臣服?

正因其认识到这点,诸葛亮才有把握说服孙权加入自己的阵营。

要是他对孙权的判断失误,后者甚至不如刘表,那他真就束手无策了。

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