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第129章 八大山头

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傍晚,李总带我们来到了他的好朋友罗总的庄园。

没错,是个庄园,罗总这里建了一个小庄园,里面有茶叶初制所,包装车间,小旅馆和餐厅。

罗总四十来岁,个子不高,长的很精神,一看就是精明能干的人。他是土生土长的本地人,自己家里有几百亩茶山,茶叶生意做的很不错。

罗总很热情的招待我们,带我们参观了车间,又带我们去茶室喝茶。

“罗总这里有几棵800年以上的古树。今天大家有口福了…”李总笑着说。

“朋友远道而来,肯定要喝好茶…”罗总很大方的说。

首先喝的是600年的古树滇红,干茶乌黑油亮,粗壮完整,闻干茶就有一种狂野的霸道香气。

泡出来的汤色红润透亮,非常干净。

喝了一口,口腔里被甜味冲击着,两颊之间迅速生津,连鼻子呼出的气都感觉是带着香气的。

“好茶。”我不禁赞叹道。

曹可馨冲了点了点头,仔细的品鉴着这茶带给她的感受。

茶很耐泡,而且后面甜度持续增加,令我欣喜不已。

罗总又拿了一个盖碗,给我们泡了一泡800年的生普。

汤色金黄明亮,味道醇厚甘甜,依然是非常惊艳。

罗总的茶香和李总那里不太一样,李总山头的茶香更浓烈,罗总的香气是幽深持久。

喝完茶,一起去吃晚饭。

晚饭就在院子里的大树下,还有罗总的其他朋友和茶客,一共十几个人。

依旧是我喜欢的各种菜,猪肉和鸡肉为主,还有各种蘑菇菌子以及野菜。

好茶、好酒、好菜,还结识了罗总这个好朋友,我开心的很,喝了不少酒。

晚上就住罗总的旅馆里,有二十多个房间,罗总说经常住满。

到了房间,我请罗总和李总坐一会,大家聊一聊。

我简单介绍了一下公司的发展情况,告诉他们现在在重庆有一家川红的专营店,四家茶舍,其中两家是在酒店里,目前每个月营收在70万左右,准备今年再开十家店,全年营收要达到1500万。

我告诉他们,我代理的川红5个月就销售了120万,估计今年要突破600万。

我把我的思路告诉了他们,说我准备找茶厂合作,委托加工,利用自己的品牌和门店去推广,这次过来就是选择茶叶和茶厂合作。

罗总看了李总一眼,李总点了点头,说:“江总刚入行不到一年,但发展的挺顺利,我表妹在重庆就是和他合作的,主要是供应茶舍喝的茶,礼品茶一直没有进行深度合作。”

我笑着对罗总说:“罗总,不瞒您说,别的公司是因为资金受限发展不起来,我是相反,因为发展的不够迅速,大量的资金被闲置,只好放在股票和期货上了。”

古人教导我们财不露白,怕引来祸端。但是李总和罗总是本地人,在当地都是有名的企业家,家境殷实,自然不会生害我之心。

适当的展现一下资金实力,对于后面的合作会有好处。

我打开股票账户,上面已经有300多万的盈利,我的账户资产已经有700多万了。

“这只是我个人的账户。”我笑着又打开穆宁和王敏她们的账户,也都是六七百万的资产。

“这些资金我随时可以调动,资金不是问题,所以,我想和两位老总谈谈合作的想法。”我放下手机,对他们两个人说道。

他们两个互相看了一眼,罗总笑着说:“江总,你有什么章程,大家一起探讨一下。”

“我听徐梦洁说过,李总、罗总,还有你们其他几个朋友,是本地茶叶行做的最好的几家,号称八大山头,每个人都有自己核心的茶叶品种,各有千秋。”

“我有一个想法,咱们先开始用最简单的合作方式,咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议,我在本地成立一家茶叶公司,注册地可以放在李总那里,你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。”

“罗总,新注册的这家公司收到你们的茶叶后,我们母公司加价10%收购,这10%的利润我们母公司不要,全部给你们,具体分配嘛,就按照每个山头的供货金额占比分配,多供多得。当然,选择产品的权力在我们手上,第一批茶我们可以每家先采购十万元的产品,后面再采购的话,就看市场对你们产品的接受度了。这个就要靠你们产品说话了。”

罗总笑着问:“这样的合作方式我们当然欢迎,只是怎么保证这10%的利润能公平的分配到每一家呢?”

“罗总,新成立的这家茶叶公司法人代表可以是李总,大家都应该信任的过。这是第一。即使利润没有及时分配,你们已经在提供产品的时候就有盈利了,扩大了销路,增加了利润,你们已经达到了经营的目的,那额外的利润是锦上添花的事情,这是第二。即使因为产品销路不好被剔除出供货体系,自己也没有损失,毕竟,这个业务是白捡的,何乐而不为呢?”我笑着解释道。

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