“那说明你的这些同学还是蛮重感情的，没那么功利势利。”
“嗯，都还挺好，气氛也不错，大家都没谈什么事业呀、职位呀那些事情，就是叙旧，挺好。”
林若曦说：“你那两个女同学是美女么？”
“是呀，其中一个还是当时的系花，还是那么漂亮。”我笑着说。
“和你没…哦，那时候你和采薇在谈恋爱…”
我搂紧她说：“不过比起你来，还是你年轻漂亮…”
林若曦笑了笑，对我说道：“你少贫嘴，对了，和你说正事，我今天和高雪核对了一下上个月的报表，销售额下降了不少，很多经销商都减少了进货，估计年后销售额还会受到影响。”
“这个正常，不用担心，前期肯定有阵痛的，春节过后，第一批新茶上市，我们就启动降价风暴，把原来给经销商的折扣全部扣除，就以原来的批发价在门店销售，让利给消费者，把茶叶的价格变得透明，这样很快就能把原来经销商的客户全部抢过来，销量上去了，利润自然就有了。”
林若曦说：“我们自己的门店受影响也大呀，原来的利润比较可观，走这步棋，也是一个险招。”
我笑着对她说：“那些经销商说是不打折销售，和我们门店的价格一致，实际上折扣都很大，很多就是靠我们返利赚钱的，我们门面的销售额受影响其实很大，只要我们价格变得透明亲民，消费者自然会到我们门店选购茶叶，单个门店的销售额肯定都会大幅增加，这个利润是稳定的，也不需要再返利给门店，其实无论对门店还是公司总部，都是利大于弊的。”
林若曦点点头：“你的那些封疆大吏，都跟随你那么多年了，她们能被你说服，就不用我担心了。”
“她们的收入没受到影响，何况没有了经销商这个环节，市场也更好管理一些，他们何乐而不为呢。”
之前门店和谭杰的经销商团队是两个并行的机构，门店和经销商是竞争关系，而不是合作关系，庞大的经销商团队实力参差不齐，恶性竞争是常有的事情，砍掉经销商这个渠道，实际上受益的是各个分公司和门店，利益暂时受损的是总部。
不过这也是个无奈的选择，经销商低价竞争，还要拿走返点，公司实际上利润并不高，而且还对品牌有影响。
“我让成一民去了云南，让他考察一下云南的各个茶山，将来风头过去了，我在考虑是让他进总部开拓南方市场，还是单独给他成立一个新的公司，培育一个新品牌，主要就是做云南的普洱茶。”我把成一民的事情给她说了。
林若曦思考了一会说：“不要让他进入现在的总部，我们另外出资，单独给他成立一个公司，用他以前的营销模式，再创造一个新的品牌，利用鲶鱼效应，给你那些封疆大吏们一点压力，搅搅局。”
??鲶鱼效应? 是一个源自渔业的观察现象，最初是为了提高沙丁鱼在运输过程中的存活率。渔民在沙丁鱼的鱼槽中放入一条活跃的鲶鱼，鲶鱼的活动刺激了沙丁鱼，使其保持活力，从而提高了存活率。这一现象被引申到管理学中，指通过引入外部竞争者或新元素来激活群体的活力和创新能力。
“做一个高端的普洱茶品牌，小而精。”我笑着说。
“对，现在我们是大而全，很难建立一个高端品牌，成一民有操作的经验，就看他有没有能力把握这次机会了。”林若曦笑着说。
“这还是要冒风险的，不过不试试的话，怎么知道会不会成功呢。”
“成一民是把锋利的刀，你要给他准备一个刀鞘，免得误伤自己。”林若曦轻声的说。
“嗯，我已经想好了，他是一匹野马，我要给他拴上缰绳和嚼头。”
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