一九八八之从药贩子做起

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第74章 再次献策2

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从内心来说,向明宇算是相当欣赏赵文浩的商业头脑。尤其是上次相互沟通之后,更是激起了他的奋斗热情。

向明宇倒是真的希望赵文浩能够到宣州食品加工厂工作,为此他愿意帮忙将赵文浩的户口迁到省城。

在如今这个时代,户口从农村迁到省城,可不是那么容易的一件事。

可惜,赵文浩志不在此,他也只能作罢。

“第一:产品。我们需要从产品的口感以及包装入手。

如果我们只是想在徽宁省销售,那么只要合乎本地人口味就行。但如果还想销往其他各个地区,那么我们就需要充分考虑到当地人的各种口味。

我建议,厂里可以先做出几款类型,然后到大街上让人试吃,并且让每个试吃的人说出它的优劣。

之后,我们再根据这些数据进行一个统计,最终决定出大众最喜爱的口味。

另外,在包装上,一定要设计出几款。同时还可以做出精美礼盒包装,用于那种礼节性的拜访的礼物。”

这个时候,赵文浩不禁有些怀念互联网时代。

他所说的方式,无非就是大数据分析的那一套。但如今只能通过最原始的人工方式来进行。

“试吃?这合适吗?”

向明宇有些犹豫,这样的方式已经完全的不在他的概念之中。

计划经济时代,本身物资匮乏,厂里生产什么就卖什么,只要相差不大,哪里会去考虑这些。

更何况,宣州食品加工厂是国营企业,直接到街上给人免费试吃,这一笔费用怎么划拨?

如果别有用心之人暗地里搞出什么小动作,那向明宇还不知道该如何交代。

“就把这笔费用划归到宣传费一类嘛,其实花不了太多钱,我估计最多提供三千根火腿肠就可以得出一个大概的结论。”

赵文浩知道向明宇在担忧什么,故而跟他解释清楚。

一听只需要几千根火腿肠,实际成本才几毛钱一根,一共也就千把来块钱,向明宇当即决定了下来。

“向叔,我其实最担心的还是宣传。这一块的费用一定要舍得投入,按照我的想法是至少拿出营业额的10%,作为产品的宣传。而且,后期还要持续的投入。”

“这么多?没有必要吧。我们就在几家主流的报纸上登登广告应该会有一定的效果。另外,省电视台那边我有熟人,到时候请他们帮忙制作一则广告,应该费用也不会太多。”

向明宇听到竟然要拿出营收的10%来做宣传,顿时有些不太满意。

在他看来,所谓广告,主要的还是在报纸上做做文章。包括电视台,其实都可以省略。

为什么呢?如今这个时代,电视机的保有量才有多少,即使是城里大部分人家都没有电视机的,更不要说农村地区。

赵文浩听懂了他的意思,急忙解释道:“我们不仅要考虑城市市场,更要去包围农村。尤其是我之前跟你讲的刷墙广告,更是值得重视。”

按照赵文浩的想法,直接全省的每个村都选择两三户作为刷墙广告的主体。这样就可以做到全省覆盖。

当然,如此一来,这笔费用可就不是小数目。

即使一面墙按照100元/年,如此计算下来,一年也要上百万甚至更多。

而且,刷墙的涂料以及人工还要另外计算。

赵文浩也考虑过食品加工厂的实际情况,让他们一下子拿出这么钱肯定不现实。但也可以分步骤的来完成。

完全可以先从省城的周边地区开始,一步步的往外围扩散。

“如果这样做的话,需要多少费用?”

向明宇显然有些头大,他其实也能大概的估算出这笔费用,但他还是想要从赵文浩问出个究竟。

“至少五十万,低于这个数字,效果上大打折扣。”

赵文浩沉吟了两分钟,最终还是报出了这份价格。

“五十万?”向明宇有些为难,眉头也不由自主的皱了起来。

倒不是厂里拿不出三十万,而是前期购买设备等已经花费了几十万,如果再在宣传上花费这么多,想要得到众人的支持可就不是那么容易的一件事。

向明宇是宣州食品加工厂的厂长,可整个工厂的人事关系比较复杂,很多事情还需要通过成员党组成员认同。

之前上马新项目,他已经算是力排众议。如果再次一意孤行,势必引起很大的反弹。

“我考虑一下吧,或者我们少做一部分,没有必要这么大规模的去做。”

考虑到实际的情况,向明宇还是未能马上点头应承。

赵文浩自然不会多说什么。他只是提供建议,具体如何去执行,那是他们食品加工厂的问题。

反正如果他自己来做,肯定会如此操作。

既然是新产品,必然需要打响知名度。如果舍不得花钱投入就想得到意外的效果,并不是那么容易的一件事。

况且,火腿肠已经有人在做,那么将来就存在着一种竞争关系。

既然如此,就需要将竞争对手彻底的压下去,从而做到一家独大。

“第三点,销售渠道的问题。

咱们可以跟省供销公司合作,他们在很多乡村都有供销社,我们完全可以跟他们谈一个比例分成的模式。

当然,如果有魄力的话,建立自己的销售渠道那是最好。但这一点,并不是一蹴而就的事情,需要投入的人力物力也不轻松。”

赵文浩没有去跟向明宇探讨宣传的话题,而是转到了最后一条。

如今这个年代,有着广泛的局限性。并不像后来,超市到处都是。

因此,可供选择的合作方并不是很多。而省供销公司那边,以向明宇的人脉关系,应该可以去谈拢。

事实上,也正如赵文浩所想。

“省供销公司那边,我们以前就有合作。回头我就去跟他们洽谈,应该不会有大的问题。”向明宇很自信的说道。

赵文浩点点头,“其他的也就没有什么了。我能想到的暂时只有这些,你们内部可以进行一定的探讨。集思广益嘛,说不定大家伙儿有更好的想法。”

其实,赵文浩还有其他的想法。

可那主要针对的是国有企业的体制改革问题,思来想去,他觉得还是没有必要去触这个霉头。

况且,这样的建议也不是一个向明宇能够解决的。

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