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第22章 刘姥姥是乡野村妇,她何以进入贾府成功打秋风?

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《红楼梦》第六回用了很长的篇幅讲了现实生活中很普通却又很温暖的一件事:与贾府其实八竿子都打不着的亲戚王狗儿的岳母、孀居穷妪刘姥姥"一进荣国府"得到管家王熙凤的节济,打赏了原本给丫鬟们做衣裳的二十两银子,还额外给了一串钱。

王狗儿一家正是凭着这份雪中送炭的救济,那年才顺利过冬,由此摆脱贫困,走上小康之家。

可以说,刘姥姥这个被"女婿接了养活"的孀居穷妪在关键时刻解决了家里生活困难的大问题,可谓功不可没。那,刘姥姥是怎样在贾府"打秋风"成功的呢?换作王狗儿亦或王狗儿的媳妇去,能不能一样获得贾府接济?

因为王狗儿的祖上"昔年曾与凤姐之祖王夫人之父认识"便连了宗,成了"一家子"。王狗儿还帮助过王夫人的陪房周瑞"争买田地"。王狗儿或者他媳妇去岂不更有利得多?

其实不然。

用刘姥姥的原话说,"我也知道。只是许多时不走动,知道他如今是怎样?这说不得的了,你又是个男人,这样个嘴脸,自然去不得。我们姑娘年轻媳妇,也难卖头卖脚去,倒还是舍了我这副老脸去碰一碰。果然有些好处,也大家有益。"

从这段话透出的信息就可明白,因王狗儿一家"搬出城外原乡中住了"以后,家下贫寒,又死要面子,便与豪门亲戚贾家一晃二十年少了走动,也就不大联系显得疏远了。

这种情况下,王狗儿或者他媳妇去贾府"打秋风",凭他们的心性怎下得脸?何况又年轻没多少阅历、睿智也不够,其结果必然是失败而归。

刘姥姥则不一样,除了年纪大有"积古"的阅历,能舍得下老脸、为了一家人过得了冬能继续生活下去可以放下自尊,有"壮士断腕"这样超出常人的勇气外,还有最重要最关键的能力,那就是睿智、情商高、会说话。

书中是这样详写"刘姥姥一进荣国府"的:天还未亮,起来梳洗后的刘姥姥便带着五、六岁的小外孙板儿进城至宁荣街。事前,还教了板儿几句话。

这一细节千万别忽视,实际上正是刘姥姥睿智之所在。家里穷得办不了冬事之下,刘姥姥只得亲自出马,携上小外孙板儿为自己壮行,并以此为由头,放下脸去贾府投石问路。

可见,去贾府"打秋风"委实不易,需要鼓足勇气见子打子呢。

毕竟如今的贾府是赫赫贵族之家,家大业大,自己小门小户,寒酸粗鄙,说白了,这是登门上府去要饭,尴尬之极,须得稳住慌乱,找到勉强可行的路子,最起码可以化解一点难堪。

这体现了刘姥姥的不一般,她能睿智地将说定的事果断付诸行动,敢于去试,去争取哪怕是少得可怜的机会,而不是说空话。

只见她带着小外孙板儿好不容易到了荣国府的大门,遇到的第一道坎就是门前"簇簇的轿马"不断穿行,几个年纪不小的门卫只管"挺胸凸肚,指手画脚"的聊天。

刘姥姥先稳了稳心绪,然后惮了惮衣服,又教了板儿几句话,方"挨上前去"打招呼:"太爷们纳福。"

这是何等的小心翼翼,且以"太爷"称谓属贾家奴仆的门卫,可是尊敬得不得了的说法。刘姥姥的心境和涵养可想而知。

其中一个门卫回应后,刘姥姥便又赔着笑说了来意:"我找太太的陪房周大爷的,烦那位太爷替我请他出来?"

不过,饶是刘姥姥这样大的年龄这般周到的礼数,还是遭到好几个门卫的漠视甚而出言戏弄:"你远远的那墙脚下等着,一会子他们家里有人就出来的。"

幸得一年老的门卫怜惜,及时劝阻之后又告之实情:可绕到后街门上去找,他媳妇"周瑞家的"正好在家。

若是王狗儿或他媳妇来,遇到这样的情况,可能这个坎上就被卡住了。他们哪会受得如此狗眼看人低的气?说不定当场便拂手而去。

还是刘姥姥"久经世代",早已见惯了人情世故与世态炎凉,不仅没怄气还淡定地告谢后才绕到后街。

遇到的第二个坎便是见着"闹吵吵三二十个孩子在那里厮闹",刘姥姥就拉着其中一个孩子问话,"我问哥儿一声,有个周大娘可在家么?"

你看,刘姥姥又是何等谦恭有礼?她见着这些玩耍的孩子,也是满满的尊称"问哥儿一声"。没有"猫吃团鱼"手足无措,也没有倚老卖老,说什么小孩儿、毛孩子之类的俗称。

正是刘姥姥的这份低到尘埃对任何人都一样的尊重,又赢得孩子热心的帮助,问清情况后便引路带她到周瑞家。

刘姥姥见着周瑞家的,更是体现了她高情商会说话的谋生艺术。这其实也是她能否讨得贾府接济最重要的一环,成败在此一举。

明白重要性的刘姥姥当然知道其中利害关系。

她先是尊称周瑞家的"周嫂子"很自然地拉近关系,当周瑞家的询问来意后,刘姥姥并没有直言找"连个宗"的王夫人要钱过冬,而是在拜访周瑞家的之后才迂回委婉的道出:"原是特来瞧瞧你嫂子,二则也请请太太的安。若可以领我见一见更好,若不能,便借重嫂子转致意罢了。"

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