“没有补充的，就继续说时尚服装的特性吧。”白满川引到下一步。
“流行、有个性、与众不同、有些怪、新奇、特别、漂亮、有档次、色彩、面料、款式……。”
这个部分，可以用来描写的词语真多。
毕竟时尚是不同时段，不同个性的外化表现。
因为不是单一个性的表现，所以，才会各有所好。
记录下几个关键词，对大家说：
“好了，继续下一个吧；场景，就是这类服装，适合出现的地方。”
“唉……，”袁水旺有些不解的打断他，
“刚才那个不用说些什么，讨论一下吗？”
白满川恍惚了一下，才明白他的意思，就解释说：
“那个就是将特性尽量的列出来，等后面用，
如果感觉忘掉什么没写上，或者想起什么，随时可以说，没关系的。”
袁水旺想了下，点头表示明白。
“运动服组成，……，这个算了吧。”
白满川等半天，见大家都不说话，连袁水旺都懒得说，只好跳过这一项。
“运动服场景，运动健身、工作、家常、约会，逛街购物、聚会、游玩……。”
这个好选，除了些特别的严肃场合以外，许多场合都可以穿运动服。
“时尚服装，……除了运动场合和很严肃的场合，应该都可以。”
看着这一句，白满川觉得好笑，可也没什么大毛病。
“影响，这个要说一下。”他想把定义明确一下。
“顾客购买服装前，在自己的心里，对自己穿着后的形象，会提前有个想象。
直白些说：顾客会先想好自己穿上服装的形象，感觉这个形象，和他的某种内心需求吻合，才会对一件服装有兴趣的。
有时候，这种想象的形象，不一定和镜子里，实际看见的形象相符合。”
他停下来，等着大家的意见。
袁彼德和廖慧宁在沉思，袁水旺却在东张西望。
“旺哥，你知道我的意思吗？”白满川忍不住问。
“知道啊，不就是夸顾客吗……。”
袁水旺的回答，让白满川感到些许尴尬，也吸引了其他两人的注意。
“你详细说说看……。”白满川问他。
“嗨，你们想的太多了……，这个事，随便哪个买衣服的都知道。”
袁水旺不以为意。
“顾客看到一件衣服，如果他摸布料，就是有兴趣，如果想试试，那肯定是想买。”
“顾客想试衣服，最好是拿在手中，给他前后比大小；
如果穿上身，难免就有不合适的地方，这会儿怎么办？”
他对着几人问，见有人摇头，就得意的说：
“夸啊，只要你夸的好，许多顾客，都会觉得你说的是真的。”
“比如说，衣服小了一号，你就夸他穿着显瘦身材好；短了一些，你就夸提升气质、显精神……。”
“顾客真的能听……，”彼德怀疑的问。
“呵呵，多夸几句，大多都能成交。”袁水旺肯定道。
接着他也说：“我有时候也奇怪，我不信他们看不到，自己穿着不合适，可就是有许多人愿意买。”
“刚才听你一说，我就懂了，这些人眼中看到的，是他想象中的自己。”
咦，这句话大有哲理，旺哥牛。
几人虽有些怀疑，可仔细想想，可能……，也许……，自己以前，好像也有过类似的经历。
强行抑制着脸红，几人又望向白满川，他继续说：
“顾客心中的形象，如果和服装表现出的感觉相似，顾客的潜意识就会选择这件服装。”
“也就是说，顾客选择某一件服装，实际上是想向外界展示，展示出一种他心中的形象。
这个展示的目的，是想得到外界认可，认可他这种形象，或者说这种形象代表的特征。”
他已经尽量慢慢说，可是说完后，却见大家一时间，都难以明了的样子。
他叹气道：“说明白些，现在的服装，几乎是最忽略实用性的商品。
服装设计，如何能满足顾客的情绪价值，才是最重要的。”
“就是说，每个人买衣服都是为了‘装’，
他想‘装扮’成什么形象，就买哪一类衣服。
不同类别的服装，几乎都是某种形象的，大众化代表。”
“比如大家常见的，穿中山装的严肃庄重，穿西装的是商务精英，穿运动服的开朗活泼……。就是这么个意思。”
啪的一声，袁水旺拍手说：“那你不如把这一条，直接改成形象好啦。”
白满川看大家都点头，也不争辩，默默低头改字。
“运动、活力、阳光、开朗，积极向上……。”
不等他写完，几人连续不断的几个词，总结出运动服的形象。
几个人说完，却忽然卡壳了，因为大家突然发现，时尚服装的形象，刚才在说特性的时候，好像都说过了。
白满川想了想，也发现了这个问题，琢磨一会儿，他对大家说：
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