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第221章 长期项目

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他想了半晌,还是有些想不明白;

干脆,直接沟通一下,看能不能找到原因。

“张总,我去年没有关注,”他看向老张,“85年秋交会的成交额有多少?”

“去年春交会成交25亿美元,秋交会成交31亿美元,

全年总成交额56亿美元,比上一年度增加近10%。”

老张对这些数字非常自豪,脸上的笑容遮掩不住。

“厉害……,”这几组数字,把白满川吓了一跳。

他听说,这几年广交会的贸易额,增加很快,可也没想到,已经有这么大的量了。

去年要不是去港岛,意外的得到些机会,

他原本计划,是要回兴洲,弄些秦岭山的香菇木耳,拿到广交会来卖的……。

可谁知道,一年后的今天,已经是物是人非。

他收敛起思绪,试着分析。

“按这个数据来看,工业品应该已经占据大头了……,

不然的话,仅靠农副产品和轻工品,很难有这么大的成交额。”

“你说的对,这几年工业产品的成交额,增加很快;

冰箱,风扇这些家电产品的出口订单,已经逐步取代了港岛的产品……;

呵呵,这就是你说的制造业转移吧。”

他痛快的笑了几声,又补充说:

“机械产品,这些年也有不小的突破。”

白满川附和的点头,也在暗自琢磨。

如果这样看,今年的成交额,应该会增加更多。

这几年,一些对市场敏感的内地企业,已经开始转向了外贸创汇的路子;

他们依靠成本优势,这几年从港岛开始发展,

只用了十年,就打败了全世界所有的,中低端家电生产企业。

在这个过程,他们致胜的法宝是什么?

价位低、能够小批量供货、交易方式灵活多变。

等用这些优势统领市场以后,

经销商为了争取更大的利润空间,会反向要求我们规范化、规模化生产,大批量提供标准产品。

可私有制资本制度的原罪,不可避免的,会有周期性经济危机的发生;

一旦消费者收入降低,市场销售低迷的时候;

他们又会去找,能提供低价、小批量供货的小作坊;

他们会告诉你:其实,质量差一些,也能接受;

价格低、批量小,他们周转快、风险小,生意才能做下去。

可这时候,国内的小规模生产企业,早已经被规模企业吞并、或者破产了。

现在,既然做了ELA公司,

能不能想办法,帮助中小企业提高竞争力,或者做个样板?

而不是和这些企业抢订单。

想到这里,他有了些思路,

就对着张总,指下他手中还没打开的文件。

“张总,我有些想法,先给你说说看,

后面再找机会,大家一起沟通。”

张总见他神情严肃,也收敛起笑容,还拿过笔记本打开准备记录。

白满川思索着,没有在意他的动作。

“这一个多月,我翻阅了去年一整年,国内几份主要报刊;

看完以后,难免有些想法;

别的不说,只说对ELA公司的定位,我感觉应该做一些调整。”

“可以看出来,国家一直在推动企业改制,

目的是想要让企业,能更好的适应市场,适应从计划经济向市场经济的转变。”

“ELA公司,是一家外资合资企业,虽然和国企有很大的区别,

可照目前公司的发展来看,我们的一些做法,是很受国外市场认同的;

那么,能不能用我们的模式,

先带动一些企业,让他们在面对市场时,能多一些准备。”

“如果这样,ELA公司,就不应该是,仅仅通过产品创新,取得更多外汇收入的公司。”

“它更应该是,产品创新的摸索者,市场营销的先行者;

关键是,应该把我们的经验和教训,以及一些有益的做法,

传递给那些希望走出去,去开拓更大市场的企业,让他们能有更多的参考经验。”

说到这里,他拿过背包,把里面准备好的文件递过去。

“这个文件,本来想请你帮忙递给管委会,

这里,是我参股的国外咨询公司,做的培训讲座的方案。

计划每周举办一到两次免费培训课,

主要介绍和讲解,企业在产品开发、市场营销时,经常会遇到的各种问题,

以及分析和解决这些问题的办法。”

“刚才听你说起广交会,我想,如果可能的话,可以由管委会出面,邀请参会厂家来免费听课。

届时,各厂家的代表也可以提出他们的问题,我们尽力帮他们做些分析解答,

不敢说‘授人以渔’,只希望能帮企业找到正确的思路。”

“你看,这样是不是对企业发展更有意义。”

听他说完,张振邦放下手中的笔,看着他,半晌没有开口,

脑海里,各种念头翻腾不休,

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