“等到课件和幻灯片做好后，会派人上门邀请，
请各家企业参加培训，再根据企业反馈的意见，做进一步的改进和调整。”
“张总，您看这样安排可以吗？还需要做些什么调整。”
白满川非常真诚，希望能听到他的意见。
“……，你这样说，是在将我的军啊，”
张总先沉吟下，马上笑着说。
“你看这样好不好，依照你的计划，先带老师参观和收集资料，
然后，再具体商量后面的细节，
不然你这样一说，我不经过考虑，实在也说不出什么意见。”
“行吧，听你的，
我明天带他们过去，具体的还是见面谈吧。”
……
很快，老师们到了鹏城，
张总见到白满川，神情略显纠结，迟疑的说：
“白总，你能不能给这个培训定个调子，
这几天有领导问，你们这个培训的核心是什么？
要解决什么问题，能达到什么效果？
这些问题我不好直接回答。”
“为什么会这样问？
现在这个培训，不是我们公司的民间行为吗？
有什么变化。”白满川被他问愣了。
“不管是以谁为主体，总要师出有名；
管委会非常重视这个活动，更希望能长期办下去，
自然想谨慎一些，请你不要误会。”
张总一脸真挚，他也明白对方的意思，
既然大方向一致，相互配合本就是应该的。
于是他想了想。
“培训的核心，是想转变企业领导，对市场的认识；
以前，企业按计划生产，只要能按时完成生产计划就行。
实际上，企业是单纯的生产者，企业领导的任务，只是督促按计划完成生产任务。”
“改开以后，计划经济在很大程度上，会向市场经济转化；
企业要从完成计划任务，转变成满足市场需求。
这就要求企业能直面市场，企业领导就要有把握市场、开发市场的能力。
为了胜任这种变化，企业领导，首先要明白几个关键问题：
市场需求是什么？市场需求的产品，各种属性有哪些？怎么找到这种产品？
企业产品，会面对怎样的竞争，如何提高产品竞争力；
产品在市场上的定位、渠道、宣传推广和后续的发展策略。”
“今后，企业领导的主要研究对象，必须是市场和消费者。
要为紧跟市场的变化，制定企业发展战略；
要为满足消费者的需求，制定产品发展战略；
要为企业长久发展，制定市场开发战略。”
“这只是高层领导的任务；
中层管理者，需要为企业领导制定战略、战术计划，提供必须的信息保障，这包括几方面。
首先，要及时收集市场信息，搞好市场调研工作；
及时对相关信息，做出研究和预判，并提出，关于产品研发、改进、升级方案；
同样，及时提供，满足不同市场需求的营销、宣传、推广，以及各种活动方案；
并再次收集、整理、预测市场的反馈信息。”
“如果能做到这些，一个企业的发展，就会有明确的战略指挥，以及灵活的战术指导；
各阶层的员工，就能清晰的了解，企业的发展目标，和自我工作的定位和要求；
做到自我督促、自我促进。
而不是，靠规章制度来约束员工。”
“当一个企业能做到‘目标清晰、任务明确、上下一心’的时候，
相信他必将会成为，纵横商场的精锐之师。”
“好，说得好，你这番讲述清晰明了，
确实值得现在大多数企业，各阶层领导反复学习。”
听他说完，张总忍不住鼓掌叫好。
的确，许多企业面对市场茫然无措，就是不知道该做什么，和该怎么做；
白满川这段话，给企业领导层，从战略层面讲清楚了，他们该做什么，要怎么做的问题。
其余的技术性问题，那就听完培训后，私下内部学习吧。
“我强烈要求，把这些内容，作为第一堂课的第一部分内容。
如果来听课的人，能听进去这些内容，相信他们以后的领导能力会有很大的提高。”
张总真心建议，随后又问：
“白总，第一堂课你会来讲吗？”
“实在没办法，我有些事情，需要过港岛一段时间，
不过，这都不要紧，这些内容，几位老师比我讲得好。”
他向老师那边示意道，又有些戏谑的说。
“而且……，相信听课的人，更愿意相信各位老师，
如果我上台，他们先要怀疑几分……。”
见他滑稽的表情，老师和张总都笑了起来。
“哈哈，既然你这样说，
那就等老师写好课件以后，先做起来。”
张总笑着答应。
“培训场地和企业领导名录，张总要麻烦您帮着费心了，
前面几批的企业邀请工作，希望您多提供些便利。”
“没问题，等我把你刚说，整理好报上去，
很快就把企业名录，申请下来交给你们。”
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