几人各怀心思，在等着看白满川要怎么做。
谁知他又换了话题，好像刚才，真的只是随便说了些想法。
“刚才张总问，为什么ELA公司的盈利能力，要比许多企业强？
我个人的理解，是借助天时、地利、人和，
我们做对了一件事，就是我们的商品真的是‘物美价廉’，自然受到了市场欢迎。”
说到这里，他才挨个看过众人，能看得出，有人对他这个说法，下意识露出不以为然的神态。
呵呵，他轻笑下继续说：“天时地利，就不用再说了吧，不过今天来看，‘人和’这件事，实在是太脆弱了。”
几人神色又有些紧张，白满川仿若未见的继续说：
“物美价廉这个词，人们对它的认识，一直过于表面化了。”
“消费者需要的是商品吗？是也不是，消费者需要的，是商品帮他完成一件事。
当所有的‘多士炉’，都能完成烤面包这件事的时候，为什么要选择ELA公司的？
因为我们的产品，外观新颖，使用方便，让顾客更有愉悦感，使用感受更好；
和别家产品比较，不仅有使用价值，因为良好的体验感，让消费者使用的时候，有不一样的满足。”
“同样的价格，更多的价值，这就是我们胜过同类产品的根本，何况……，”
他忍不住的笑，“天时地利，给我们带来价格优势，我们是真的物美又价廉，凭什么不能成功？”
啪啪啪，张总带头，几人都在鼓掌。
这些内容，他们或多或少都听过，不过听过就忘了，从来也没有真的重视。
天下的道理多了，如果每次听到一个道理，都能记住又做到，那世上就全都是圣人了。
可现在不一样，摆在眼前的例子，这几人只不过投入了十万、二十万港元不等，现在就能有几百万美元的收入。
呵呵，在金钱面前，你说的不是道理，你说的明明就是真理。
“不过，这种好事，很难长久；
如果我们不能抓住机会，快速的成长起来，很快就会有人发现关键，想方设法的模仿和超过我们。
如果我们不认清现实，提前准备，只怕明年此时，大家想吵架都没有机会了。”
说着，他瞥向老王，这个家伙，完全不像他表现出来的，是个鲁莽的家伙，这只是他惯用的，拿来争取好处的人设。
老王一直注意着白满川，他马上大声道歉：
“对不起大家，对不起白生，刚才是我鲁莽了，随意说话，惹人生气……。”
说到这里，他还起身，对老杨拱手致歉：“老杨，是我不会说话，请你原谅。”
看着他的表演，老杨想起刚才的敲打，也不敢作态，急忙起身，按着老王的胳膊说：
“何必如此，过了过了，你我多年好友，怪我说话不中听，不如我们一起向大家致歉。”
老杨到底老练一些，几句话就照顾到各方的面子，又轻巧的，把白满川说要收股份的事情，遮了过去。
一直在旁边看戏的张总，对几人的表演，只能说声佩服，等他们都表演结束，才问白满川：
“白生，不知你说的提前准备，有些什么内容，我们现在应该做些什么？”
“现在，虽然我们挣了些小钱，可对欧美市场，我们只是个意外的闯入者；
和国外那些经验丰富、设备先进的同类企业相比，我们可以说是既无地盘、又无人脉。”
“地盘是什么？就是欧美市场上，各家主流家电连锁店，或者，长期稳定的销售渠道，这些能做到吗？”
说罢，他看向斯派克·杨，认真询问。
“这个……，现在没法保证……。”老杨的回答，一点都不意外。
“那么，会不会有顾客，一想到买多士炉，就会想起ELA品牌？”
老杨直接摇头，旁人都有奇怪的表情，可能是以为这是个专门为难人的问题。
“只有做到以上两点，在欧美家电市场，我们才会有一席之地，才能稍稍放松一下；
不然的话，ELA的产品，随时都可能被市场淘汰。”
“我们只是为了挣钱，会有那么严重吗？”老杨疑问的说。
“要怎么办，我们才能做到你说的那些？”张总同时在问。
白满川侧头等了下，另两人见他看过来，会意的摇头，表示自己还没有想问的。
“你们俩的问题，实质是一样的，”他回头看两人，回答说，
“我们产品进入的市场，应该分类为‘厨房家电市场’，这一块市场，建议作为今后ELA公司深耕的唯一市场；
提出这个建议的理由，是因为前一阵，我在岛国期间，曾经看到一份，欧美国家家电市场的研究报告；
看过以后，据我的判断，现阶段用我们的这种，基于满足顾客体验，
能给顾客带来情绪满足的创新模式，非常有机会，塑造出新的、能占领顾客心智的品牌。”
“而且，我们现有的天然价格优势，也会为品牌成长，筑起一定时间的护城河。”
“现在我们要做的，就是要深入细化客户体验感的研发，扩展不同价位段的产品类型，
想办法联合大型连锁机构，共同塑造公司厨电产品品牌形象，
如果能坚持几年，我们就能在市场上站稳脚跟，直到取得市场认可。”
“白生，”
自认有丰富市场经验的老杨，熟悉的工作是找商品、谈代理、找商店、谈供货价，采购、发货、回款；
多少年来，都离不开这套流程，其本质就是一个推销员；
现在，听白满川说的这些，感觉和自己以前做的好像不一样，也顾不上多想，直接就开始提问。
“白生，为什么你建议，主要做厨房家电市场，其实，我还有许多别的电器渠道的关系。”
“这句话问的很关键，”白满川认真的对他点头赞许，
“企业选择进入什么市场，一般有两点关键因素：
一是市场规模的大小，只有市场规模够大，
公司才有大发展的可能，市场才有更多的机会，遇到竞争时，公司才有更多的操作空间。”
喜欢金手指学院请大家收藏：(m.zjsw.org)金手指学院爪机书屋更新速度全网最快。