我与生活对抗的那些年

八面玲珑桑公子

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第172章 墨中怎么会有白?

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不知怎么,我心里是有些不想让姜染过来的,因为自己离开杭州很大一部分原因,就是因为姜染。

但我还是回道:“你要是有空余的时间,就过来帮我看一看吧......”

姜染没有再回我这条消息了,我就全当她是默认了。

在客栈门口,我抱着吉他望着客栈前的车水马龙,我知道这不是那个电商最发达的城市了,但是每当夜晚来临,刻在灵魂里的孤独感,却总是那样真实!

晚上回到了阁楼,我躺在硬邦邦的床上,我看着冯时发来的消息。

这是一段回复我下午的问题,消息中冯时和我的思路也大致一样;我们都不赞同再开第二家客栈,尤其是在这一条街道上!

冯时说道:“有墨中白这一个客栈,它是新颖的,可是当这个新颖不断去开分店......如果没有资本的支撑,我认为是无用的!”

冯时又说了几条她的建议,她出乎我意料地否定了酒吧的生意,给我的原因是当地经济发展落后,第三服务业很少会有市场......

我点燃了香烟,回道:“就这么否认我开酒吧啊?是不是因为之前和我调的酒,感觉难喝?”

这是一句玩笑话,我还是不太适合肃穆地谈生意,尽管我知道生意当中不能掺杂着感情!

“你调制的酒水是很好喝!但是还是要从客观的角度上去看待,我也想了一下,你想开一家什么样的酒吧?”

我深深吸着香烟,脑子里想得全是余玥的酒吧,我没有余玥那么庞大的资金,也没有自己的合作商,想着想着,指间香烟燃烧的速度不断加快!

“要真是开酒吧的话......我还是想开那种清吧!就是单纯地给大家调制出好喝的酒水!”

“桑淮,你要是这么想得话,我劝你还是算了,你那边的地方我也去过,虽然只有几天,但是我大概了解了,他们的消费方式和商业气候,我感觉真正能品酒的人少之又少!”

冯时的话浇灭了我心中创业的烈火,我感觉这一晚上和她的对话,冯时有些反常,而我也猜测可能西方的资本教育在影响着冯时!

......

两天后,我下楼找到了小博,虽然姜染没有给我准确到来的日子,可我还是要提前为她准备房间!

刚好有一对情侣退房,我赶忙让小博将房间留了下来。

小博叼着烟卷,坏笑道:“让我猜猜这次又是哪个美女来找你?”

“你也是真他妈没劲......”

关于酒吧的想法,我又和余玥进行了商讨。

余玥并没有给我明确的建议,只是告诉我她当初开酒吧时,也是举步维艰的,那种日子可以说是她人生当中最困难的时间!

我把余玥的例子当成一种激励,于是开酒吧的想法再深了两分。

指尖扫到吉他,琴弦碰撞的声音,让我一瞬间清醒了!因为直到现在我还没有和阿泽谈妥!

于是下午我再找到了阿泽,这次是约在他的客栈里,在我环顾一番房间后,我说道:“阿泽,你真的特别执意要开客栈吗?”

阿泽点头,道:“是!我就是想开客栈!”

“如果这个客栈不赚钱呢?”

“我相信你会赚到钱的!”

我笑了,我感到面前的人好像小博一样信任着我,当然这一切都是墨中白成就了我桑淮!

我说道:“你就没想过,自己客栈的生意为什么干不过墨中白?”

“肯定是想过的......我感觉还是我自己的问题!是我把客栈装修不好,照抄也抄不出个模样儿!”

散给阿泽一根香烟,我说道:“不要这么否认自己,不完全是你的问题!”

我给自己也点燃了香烟,继续说道:“你的客栈是有几分抄袭我们的,在装修上自然比墨中白要差一些......但这绝不是没生意最根本的原因!”

在阿泽疑惑的眼神中,我开始解答:“首先,同一类型的客栈往往都是资历最早要有优势,因为口碑好了,客栈质量上来了,会有大部分的回头客!”

阿泽打断我说道:“回头客我这里也有啊......只是没有你那里那么多!”

“你先别急,让我把话说完,你有没有想过你客栈最想赚哪种人的钱?”

“赚有钱人的钱呗!”

我踩灭了烟头,喊道:“扯淡!有钱人不住五星酒店,来你这客栈溜达?”喝了口茶水润嗓,我继续说道:“墨中白一开始创立的时候,我观察了一下这个县城大致的分布,这一类型主要的消费群体还是大学生!”

我又告诉阿泽,自己为什么只弄两间电竞房间,因为如果弄多了的话,就会显得大众,而这种大众会让人们感到没有创新,说白了......如果一个酒店客栈那么多的电竞房间,那不如去网吧包夜!

阿泽还是反对将客栈转型,又说道:“既然你说两家客栈不好做,那你为什么不把墨中白改成酒吧?”

于是我又给他讲解了流量,和客栈树立的设定,在这个过程中,我们虽然有很多观点不和,但是我并不厌烦,因为争吵会让我们明白,我们双方都是抱着认真的态度,去看待这件事情!

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