龙哥请四楼的同事喝下午茶，萧衍问杨园：“龙哥签大单了？”
杨园递给她一杯奶茶，笑道：“那是，三百多万的大单呐，他都攻关几年了，对方都不怎么搭理，嘿，今年开春就有好消息了，果然努力才能有回报呀。”
“几百万？确实是大单哦，龙哥厉害。是哪家单位呀？”萧衍轻吸了一口奶茶，淡淡的甜，不错。
杨园神秘一笑：“你猜？”
“我哪猜得出来嘛。”
杨园也不兜圈子：“上市公司灏铭集团，还有印象不？”
萧衍对它并不陌生，她在财务部的时候，就帮助过龙哥做过供应商入库的申请，那是三年前的事了吧。
萧衍也为龙哥高兴，他蹲守灏铭集团已经四五年了，硬是一个小订单都没争取下来，这次一下子三百多万的大单，确实可喜可贺。
闲暇之余，萧衍信手网查了下灏铭集团的现时经营情况，不看不知道，一看吓一跳，灏铭的财务状况堪忧，资产负债率达到了70%，现金净流近三年一直是负值，投资净流是正的，筹资净流也是正的，唯独经营净流是负的。她心里隐隐担忧。
商辰看着闷闷不乐的妻子，好奇地问：“小衍，有什么心事吗？”
“你知道法务最近在审视一份合同吗？灏铭集团的，三百多万的。”
商辰略一思索，点点头。
”我查了它最近几年的经营情况，一直在走下坡路，虽然也有盈利，但是账上没钱，都是靠银行融资和变卖家产得来的。而且我发现一个事，它年年高分红，那说明什么呢？可能说明大股东很缺钱。它的大股东是一个香港人，我查不到更多有用的信息。“萧衍双手托腮，有些迷茫。
商辰觉得好笑，用手刮了刮她的鼻子，打趣她：”你老公好歹也在商场上摸爬滚打十几年，人脉关系还是有一点的，这点小事就把我老婆愁成这样，那真是老公的过错。“
萧衍眼前一亮，对呀，怎么把自家老公的能耐给忘了呢。
”老公，要不你帮我查一下，好不好嘛！“她一脸谄媚，摇着他的手臂撒着娇。
她那娇滴滴的样子令商辰很受用。
”可以，那我有什么奖励？“他一脸坏笑。
”你想要什么嘛？“那双纯净的大眼睛活脱脱一只无辜的小白兔，商辰忍不住想好好欺负她。
”把APPLE给你选的那件晚礼服，穿给我看。“
脸唰地一下，像红透的樱桃。
APPLE挑的那件，不就是性感妖娆，令人血脉喷张的前凸后翘超短裙吗？
”不正经。“萧衍忍不住轻嗔一句。
”我只对我老婆不正经。“他从背后环抱着她的腰肢，楚腰纤细，柔软轻盈，淡淡花香扑鼻，令他心猿意马。
在他软磨硬泡的轰炸之下，她终于羞答答地穿上了那件超清凉的晚礼服，结果，那个男人的眼睛比粘皮糖还紧，还没等她问”好看吗？“他就如旋风一般，把她一个公主抱抱回了房间...
这算是曲线救国吗？萧衍想。
萧衍把龙哥叫到办公室，拿出一沓资料给他，龙哥看了头晕。
”萧衍，你直接告诉我就好了，这些数字，它认识我，我不认识它呀。“龙哥拍着头叫。
”龙哥，这些是灏铭集团近几年的财务情况及经营分析，还有它的大股东的投资情况。“萧衍表情认真，”龙哥，你可能要认真考虑一下，是否接下这笔订单。“
”灏铭的大股东投资失败，急需资金周转，这也是近几年公司经营不佳，流动资金紧缺的情况下，还进行高分红的原因。灏铭当年的应收账款率达到60%以上，而应付款远远高于它能承受的范围。“
”龙哥，你想过没有，灏铭为什么摒弃那么多大厂商，独独选择金铭？“萧衍问。
龙哥陷入了思考，他不是没怀疑过，对方的采购经理主动联系上他，指名道姓跟他签三百万的合同，那态度跟之前的冷漠简直天壤之别。
”我想，估计是大厂商明白它的风险，不愿意承接，它才会退求其次，找上你。“
龙哥一时无语，他心里有太多的衡量。金铭每年都会制定业务指标，按实际情况分配到四个大区。龙哥是华南大区总监，他手下三十来号人，去年勉强完成任务，今年任务额又比去年增长20%，他倍感吃力。这三百万，接近华南大区整体指标的10%，如果顺利签下，也算是给下辖业务员一个定心丸。
“龙哥，你也知道，指标完成率只是一部份；还要考核账款回收率，这两个指标相辅相成，缺一不可。”
他的思维在接还是不接的衡量中不断徘徊，虽然合同确定最主要的决定权在于业务员，但是金铭历来重视账款回收，还制订了严苛的回笼制度：凡超过合同期限未回款的，负责的业务员及他的经理、总监连带承担追讨的责任及处罚，而且处罚力度不轻；对于签订前未对客户做信用尽调的，更是罚上加罚。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢商总的爱请大家收藏：(m.zjsw.org)商总的爱爪机书屋更新速度全网最快。