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第81章 我做错了吗?

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龙哥请四楼的同事喝下午茶,萧衍问杨园:“龙哥签大单了?”

杨园递给她一杯奶茶,笑道:“那是,三百多万的大单呐,他都攻关几年了,对方都不怎么搭理,嘿,今年开春就有好消息了,果然努力才能有回报呀。”

“几百万?确实是大单哦,龙哥厉害。是哪家单位呀?”萧衍轻吸了一口奶茶,淡淡的甜,不错。

杨园神秘一笑:“你猜?”

“我哪猜得出来嘛。”

杨园也不兜圈子:“上市公司灏铭集团,还有印象不?”

萧衍对它并不陌生,她在财务部的时候,就帮助过龙哥做过供应商入库的申请,那是三年前的事了吧。

萧衍也为龙哥高兴,他蹲守灏铭集团已经四五年了,硬是一个小订单都没争取下来,这次一下子三百多万的大单,确实可喜可贺。

闲暇之余,萧衍信手网查了下灏铭集团的现时经营情况,不看不知道,一看吓一跳,灏铭的财务状况堪忧,资产负债率达到了70%,现金净流近三年一直是负值,投资净流是正的,筹资净流也是正的,唯独经营净流是负的。她心里隐隐担忧。

商辰看着闷闷不乐的妻子,好奇地问:“小衍,有什么心事吗?”

“你知道法务最近在审视一份合同吗?灏铭集团的,三百多万的。”

商辰略一思索,点点头。

”我查了它最近几年的经营情况,一直在走下坡路,虽然也有盈利,但是账上没钱,都是靠银行融资和变卖家产得来的。而且我发现一个事,它年年高分红,那说明什么呢?可能说明大股东很缺钱。它的大股东是一个香港人,我查不到更多有用的信息。“萧衍双手托腮,有些迷茫。

商辰觉得好笑,用手刮了刮她的鼻子,打趣她:”你老公好歹也在商场上摸爬滚打十几年,人脉关系还是有一点的,这点小事就把我老婆愁成这样,那真是老公的过错。“

萧衍眼前一亮,对呀,怎么把自家老公的能耐给忘了呢。

”老公,要不你帮我查一下,好不好嘛!“她一脸谄媚,摇着他的手臂撒着娇。

她那娇滴滴的样子令商辰很受用。

”可以,那我有什么奖励?“他一脸坏笑。

”你想要什么嘛?“那双纯净的大眼睛活脱脱一只无辜的小白兔,商辰忍不住想好好欺负她。

”把APPLE给你选的那件晚礼服,穿给我看。“

脸唰地一下,像红透的樱桃。

APPLE挑的那件,不就是性感妖娆,令人血脉喷张的前凸后翘超短裙吗?

”不正经。“萧衍忍不住轻嗔一句。

”我只对我老婆不正经。“他从背后环抱着她的腰肢,楚腰纤细,柔软轻盈,淡淡花香扑鼻,令他心猿意马。

在他软磨硬泡的轰炸之下,她终于羞答答地穿上了那件超清凉的晚礼服,结果,那个男人的眼睛比粘皮糖还紧,还没等她问”好看吗?“他就如旋风一般,把她一个公主抱抱回了房间...

这算是曲线救国吗?萧衍想。

萧衍把龙哥叫到办公室,拿出一沓资料给他,龙哥看了头晕。

”萧衍,你直接告诉我就好了,这些数字,它认识我,我不认识它呀。“龙哥拍着头叫。

”龙哥,这些是灏铭集团近几年的财务情况及经营分析,还有它的大股东的投资情况。“萧衍表情认真,”龙哥,你可能要认真考虑一下,是否接下这笔订单。“

”灏铭的大股东投资失败,急需资金周转,这也是近几年公司经营不佳,流动资金紧缺的情况下,还进行高分红的原因。灏铭当年的应收账款率达到60%以上,而应付款远远高于它能承受的范围。“

”龙哥,你想过没有,灏铭为什么摒弃那么多大厂商,独独选择金铭?“萧衍问。

龙哥陷入了思考,他不是没怀疑过,对方的采购经理主动联系上他,指名道姓跟他签三百万的合同,那态度跟之前的冷漠简直天壤之别。

”我想,估计是大厂商明白它的风险,不愿意承接,它才会退求其次,找上你。“

龙哥一时无语,他心里有太多的衡量。金铭每年都会制定业务指标,按实际情况分配到四个大区。龙哥是华南大区总监,他手下三十来号人,去年勉强完成任务,今年任务额又比去年增长20%,他倍感吃力。这三百万,接近华南大区整体指标的10%,如果顺利签下,也算是给下辖业务员一个定心丸。

“龙哥,你也知道,指标完成率只是一部份;还要考核账款回收率,这两个指标相辅相成,缺一不可。”

他的思维在接还是不接的衡量中不断徘徊,虽然合同确定最主要的决定权在于业务员,但是金铭历来重视账款回收,还制订了严苛的回笼制度:凡超过合同期限未回款的,负责的业务员及他的经理、总监连带承担追讨的责任及处罚,而且处罚力度不轻;对于签订前未对客户做信用尽调的,更是罚上加罚。

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