“杨生，我不明白您的定价，按照会计的计算，咱们利润是不是有点低了？”
在一切准备就绪，工厂正式生产的头一晚，五大巨头齐聚恒业投资会议室，针对杨庆有的定价和推广方案进行讨论。
苏颖的头号大将，恒业三把手范彩云第一个提出了心中的不解。
“以港岛目前最畅销的日清拉面来看，咱们的面饼比他们香，泡发后也比他们的劲道，并且咱们还带有独立酱包和料包，可以说能全面碾压日清拉面，即便是价格持平相信也能在销量上打败他们，我想不明白主动降价的理由。 ”
“对，我也有意见。”
蔡建杰说道：
“咱们起的名字更通俗易懂，方便面，一听就大致明白什么意思，不像日清的拉面，不知道的还以为买的面团得回家自己拉，所以，即便在名字上咱们也胜他一筹，并且您还注册了商标专利，即便日清来告咱们抄袭都告不了，全面没降价的理由嘛！”
“我，还有我。”
马志刚举手道：
“杨生，咱们目前在面粉的用量上完全依赖贸易公司供货，价格上偏高，尽管您已经准备购置仓库，大批量在海外订购了，但远水解不了近渴，一旦咱们销量铺开，贸易公司趁火打劫的话，只要他们联合起来稍微涨一点，咱们百分之二十的利润就得搭进去，甚至有可能生产一包赔一包，到时怎么办？咱们是做生意，不是做慈善，老板，您的清醒点儿。”
马志刚也没落下，同样嘚不嘚的说了一大串，总得起来就一个意思，老板，您不能放着眼看到手的钱不赚啊！
您不赚钱我们心慌。
人家拉面多少利润不知道，但能卖到四毛起步，利润就肯定低不了。
您这定的出厂两毛五一包，零售三毛或者三毛五的价格，也有点忒共产了。
不能您从内地来的，看不惯民众吃不起好东西，就大发善心，不当资本家了吧？
只有苏颖。
笑眯眯的看着杨庆有一言不发。
她很清楚自己的定位，那就是杨家资产的大管家。
生意上的事儿她不掺和，只要盯好钱，努力学习财务知识，抓紧组建财务团队，她苏颖就算尽到了心。
至于生意上的成败！
她又不懂，瞎掺和啥？
再加上杨庆有主动把范彩云交了出来，苏颖简直满意的不能再满意了，肯定不会节外生枝，给杨庆有添麻烦。
“停停停，你们说的这些我都懂。”
杨庆有右手虚压，待仨人老实闭嘴后，笑眯眯问道：
“现在我问你们一个问题，你们觉得眼下最重要的是什么？”
眼下，最重要？
傻子也知道是让工厂顺利运转，然后依托招来的推广团队把庆丰方便面铺满整个港岛了。
眼下的仨人都是人精，自然不会不知道。
但是，杨庆有会问这么简单的问题？
范彩云稍加思索，第一个回应道：
“应该是卖出去，怎么把咱们的产品卖出去最重要，可该准备的您都准备了，我想不出还有什么别的妙招，难道您指望低价吸引民众购买？可港岛不缺穷人，四毛钱时他们买不起，那么三毛钱他们也不可能买，我不认为低价能促进销量。”
“嗯，说的很有道理。”
杨庆有点点头，然后看向蔡建杰。
“老蔡你呢？”
“我啊！”
蔡建杰毫不犹豫道：
“我就一个目标，尽量降低成本的同时增加产量，虽然工人师傅们都有食品厂的工作经验，但我依旧觉得不稳妥，假如明天能顺利达到咱们预期产能的百分之七十，我都认为是完美达成了期望，我眼下最关心的是几天内能步入正轨，真正达到杨生您的要求。”
“嗯，你说的也很有道理，你确实该把更多的注意力放在生产上。”
杨庆有同样不疼不痒的点点头，然后看向马志刚。
“你呢老马？”
“我没什么太多想法。”
原本做好跟生产打一辈子交道的马志刚，车间主任的座位还没暖热，昨天就被杨庆有换了工作，调他去负责方便面的推广团队，负责食品厂以后得销售工作。
工作调换的太匆忙，以至于他一直在熟悉人员，以及了解学习以前杨庆有的安排，既然杨庆有问了，他自然也得谈本职工作。
“我就想着明天成品出来后，眼下二十个人的推广团队人数肯定不够用，要达到杨生您一周把产品铺满港岛的要求，推广人数起码还得翻一番，所以我后面几天得工作重点，就是跑市场放货的同时面试招人，对，差点忘了，还有您要求的小货车，明天还得去接车，然后贴车身广告。”
“现在您问我眼下什么最重要，我自然认为我眼下负责的工作都很重要，我做不好蔡厂长生产出来的货就卖不出去，工厂就没法顺利运转，所以我挺认同您之前的那句话，生产重要，销售更重要。”
“嗯，你说的也挺有道理。”
杨庆有再次点点头。
“你们也看出来了，位置不同，考虑的问题也不同，你们仨都各有各的道理，那么我现在说说身为老板我的道理。”
说罢，杨庆有起身在他背后的黑板上写了两个字：习惯。
“身为一个食品厂的老板，我觉得民众的饮食习惯更重要，更确切的说，不管是鬼子的拉面，还是我们的方便面，对于广大民众来说，都是新鲜玩意儿，再加上之前日清的味道不咋地，所以即便尝过鲜的民众，也不会咱们的方便面有什么好印象，就更别提看了价格后望而却步的其他人了。”
“所以，我在思考，怎么让民众接受方便面，怎么培养民众吃方便面的习惯，如果他们都不想吃，我生产出来的产品卖给谁去？放在货架上摆着好看吗？”
“说到这，就不得不提一个词：周转率，我们生产出来的方便面多久卖出去对我们最有利呢？答案是越快越好，最好上午生产出来，销售商中午就拿钱来把货拉走，可是可能吗？”
“一旦周转率变慢，我们的资金负担就要成指数级增长，想必你们在生意上摸爬打滚了这么多年，不用我多解释也能明白，所以，一切的一切都跟民众的消费习惯有关，那我们该怎么培养这个消费习惯呢？”
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