刘秘书带着人开了两辆车来，接上方蓉蓉他们就朝着酒店开去。
“方总，我已经给你们订好了酒店，今天先休息一天，明天早上九点，我来接你们去厂子。”
“行，麻烦你了刘秘书，也谢谢钱厂长。”
刘秘书笑着说道：“这是我们应该做的。”
刘秘书订的酒店环境不错。
他也没多待，把人送到房间之后就离开了。
方蓉蓉他们坐了两天多的火车，也累了，就各自休息，调整好状态，明天去正广和。
第二天，刘秘书早早地来了，坐在大堂等着几人。
九点，方蓉蓉他们准时到了大堂。
一行人去了正广和。
终于见到钱正新，对比吴宁军，钱正新年纪大一些，但精神头很好，身姿笔挺，应该是参过军。
“方总，一路辛苦了，昨晚休息的怎么样？”
跟钱正新握了握手：“谢谢钱厂长的关心，酒店环境不错，休息的很好。”
“那就好，那就好。你们提出的这个品牌联合的营销方案，我这边很感兴趣。实话说，我拒绝百事和可口可乐的合资之后，压力很大。我们正广和就需要好的营销策划方案来对抗这两个国际大公司。方总的方案，很不错。”
方蓉蓉笑着说道：“是的，我也看到了，从今年年初，两个可乐就一直在做活动，赠送活动不停，十分吸引人。其实正广和也可以做一做这种活动嘛。”
钱厂长叹了一口气：“虽然学别人不太好，但我们也想啊。可是我们实力不行啊，不像他们国际大公司，资本雄厚，营销费用充足，不仅产品折扣大，而且还有赠品。最近几年，国家的支持一年比一年少，表面看起来我们很风光，其实很艰难。这么赔钱，几个月就做不下去了。”
方蓉蓉点头，确实，这个时期国家对于国企的改革势在必得。
一旦一个企业有了问题，立刻就会进行调整。
钱厂长不敢赌。
简单介绍了双方的情况，方蓉蓉就开始说明她的联合营销计划。
钱厂长越听眼睛越亮，如果真的按照方蓉蓉所说，那么跟炸鸡店捆绑的正广和就能走出上海，走向全国。
而且可以迎来新一轮的概念推广。
最让他感兴趣的是，三更炸鸡的广告形式。
这种连续剧的广告形式真是前所未闻。
钱厂长没有什么概念。
他毕竟是在上海，跟在广省见识过方蓉蓉骚操作的吴厂长不同，也对方记的崛起没有概念。
方蓉蓉把方记麻辣串的加盟广告拷贝了一份，用放像机放给钱正新看。看了这个广告，钱正新有些茫然。
又看了一遍，再看看炸鸡的脚本说道：“也这么粗狂？”
“当然不会，咱们炸鸡加饮料的组合要有一些档次，所以会更加曲折一些，平淡的曲折。”
这个描述的钱正新有些不明白，但看着广告的数据十分咋舌。
好到离谱。
方记麻辣串的崛起速度也让钱正新惊讶，不管是在特区还是在东北，都足够的快。
方蓉蓉说道：“方记麻辣串加盟店已经打好了基础，三更炸鸡在这个基础上，加盟速度更快，两个月内，我们已经有加盟店七十多家了。只要我们的合作品牌一到位，正广和就可以直接在广省的各大城市拥有一条固定客群的销售渠道。”
正广和最经典的除了每个厂子都有的橘子汽水之外，还有特色的乌梅汽水。
方蓉蓉拿起来尝了尝，味道跟酸梅汤差不多，微甜，再加上气，比酸梅汤更加解渴消暑。
味道确实不错，方蓉蓉砸吧砸吧嘴说道：“确实有一种老上海的味道。”
这种味道说不出来，但就是有点这种氛围。
钱正新拿出旁边的幸福可乐说道：“其实我们厂子也生产了可乐。”
幸福可乐在LOGO的设计上取了百事和可口可乐的长处，整个VI跟可乐都非常相近。
幸福可乐的销量也非常不错，味道虽然与两可乐稍有改变，但也能接受。
这样方蓉蓉很难抉择。
思考了一会，方蓉蓉还是决定启用乌梅汁。
“用乌梅汁，不变了？”
方蓉蓉点头：“乌梅汁更加有华夏特点，而且比起糖分高的可乐来说，乌梅汁的配料更加健康。而且乌梅汁更加解腻，跟炸鸡很适配。”
“行，乌梅汁是我们正广和的特色，在上海没有一个人不知道的。”
在双方积极的谈判下，很快就签订了合同。
正广和和三更炸鸡联合品牌成立了。
包装延续了三更炸鸡的VI。
签完合同，订好了交货时间，方蓉蓉离开了上海，回到了广省。
现在广省已经有四十家炸鸡店开业了。
每一家生意都不错，继续了方记食品的神话。
周围省份，炸鸡店和麻辣串店同时扩张，两家店铺客群不同，并不影响。
南方这边发展的如火如荼，东北这边却有些不如意。
方梅和方建国加盟了炸鸡店。
因为是头几个，生意相当不错。
他们个人来说一个月进账几千块，是再好不过的了。
可是三更炸鸡东北区域的整体利润，比起南方来差了不止一点。
加盟店也只有二十多家。
除了连市之外，在省城的推广都很难。
老曲愁的很：“哎，现在东北和南方的差距越来越大了。连市最近发展的不错，还没有太大的感受。到了省城之后，真是被落下来了。”
炸鸡在东北根本卖不动，而随之兴起的是鸡架的盛行。
东北人骨子里的乐天，让他们在艰苦的条件下，也能找到属于自己的美食。
吃不起肉，就连便宜的骨架也能做的津津有味。
方蓉蓉听着电话里老曲的唉声叹气，问到：“我二姐呢？联系你了吗，直接去京城发展吧。”
一句话，让老曲愣了一下：“对啊，去京城。京城肯定行。”
“东北最近发展确实滞后了不少，实在不行，我们把公司总部定在京城，北方以京城为根据地辐射。然后上海，先把几个重要城市攻下。”
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