实体穿越新世界:艰难创业终成皇

郁州小锋

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第239章 商谈

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江祥锋让护卫带着几十斤冰糖,跟他急匆匆地进了海州府衙,他要找司马煜,看看他们司马家能吃下多少这样的冰糖?

在路上,江祥锋又算了一下,这万亩甘蔗林能产出多少冰糖来。

这一算,差点把他吓得跌下马去。保守估计都有1,000万斤,要是按照麦芽糖那个价格进行销售,我的个乖乖,值2亿两白银,这跟抢钱没什么区别了。

一边赶路一边想,绝对不能以这个价格来进行销售,这样太恐怖了,市场也消耗不了这么大的量。

要让普通老百姓都能吃得起糖,就只能薄利多销了,但是现在正需要大量花钱的时候,也不可能卖得太便宜。

看看能不能暂定二两银子批发给他们,至于他们赚多赚少,就与本王无关了,本王只是个批发商,量大还能更优惠!嗯,就这么干!

海州府衙偏厅,几十斤冰糖就摆在桌子上。司马煜看着这一片片的冰糖,手都在微微地颤抖。

这也是他第一次见到如此雪白的糖,都激动得说不出话来了,是不是好糖他司马煜一尝便知。

司马煜拿起一片冰糖,想掰掉一角,却发现这冰糖并不像想象中的那么脆,这一指厚的冰糖块,他居然要费很大的劲才能手分手下一小块。

他把这一小块的冰糖放在嘴巴,这甜味的确比麦芽糖好上很多,而且没有其他的杂味,非常的纯正。

含在嘴里只是慢慢地化掉,并没有想象中的快速溶解,用牙咬了一下也不粘牙,而且还比较僵硬,不费力咬很难把冰糖咬碎!

这冰糖要是做成小块都能做糖块来卖,那些用麦芽糖做的贻糖绝对斗不过。这冰糖的生意能做,而且要快速地做好!

这近水楼台先得月的机会绝对不能从自己的手中溜掉,要不然他就要将成为司马家族的罪人。

司马家族为供他读书当官,花了不少的力气和银两,现在是他回报家族的时候了,这样大家扶持,整个家族包括他自己才能走得更高更远!

“小王爷,这冰糖的生意,下官代表司马家族接下来了,不知道这冰糖价格几何?”司马煜很爽快地说道。

“司马大人,现在不忙着谈价格,本王要问清楚你们司马家族能吃下多大的量?你不妨开诚布公的跟本王说一说,你们原来麦芽糖的产业铺得有多大?”

海贼王并不着急谈价格,他要摸清楚大江国这麦芽糖的市场究竟有多大?他推出的冰糖能抢下多少的市场份额。

“回禀王爷,司马家做的麦芽糖产业在大江国不算是很大,主要在整个京州销售,主要的市场就是京城,一年能卖10万斤左右,价格从20两~30两一斤。”司马煜如实说道。

“这么说,你们一年能挣不少呀,实力应该还是比较雄厚的,那不错,本王就想找你们这些资本雄厚的家族合作。”海州王不忘商业吹捧一下!

司马煜尴尬地笑了一笑,他司马家族挣不挣钱,他难道不清楚吗?表面上看一年有两三百万的银两,可惜能进他司马家的十不存一,很大一部分都被京城那些世家门阀们给敲诈走了。

再加上整个家族都靠着麦芽糖的利润在生活,每年剩下的不过寥寥几万两银子。

他为什么会贬到这个偏远的地方,还不是因为唐家借用政见不合的借口,把他给挤走,然后再对他家的麦芽糖下手,没了他这个官员护着,司马家的麦芽糖产业迟早被唐家给夺走!

这些事情司马煜也不会傻到拿出来跟海州王说,既然海州王自己先入为主,认为司马家实力雄厚,那他还有机会能拿下冰糖这生意。

“呵呵,小王爷谬赞了,司马家族也只是个小家族罢了。”司马煜谦虚地说道。

海州王接着说道:“你们每年10万斤的量有点少呀,京州这么一个大州,人口最多,经济最发达,京城又包含在其中,本王要是把整个京州的区域交给你们司马家做,至少得卖10倍的量。”

司马煜听了,吓得两眼都瞪直了,每年100万斤的销量,那可不是开玩笑,那可是值两三千万两白银啊,京州再富,也不可能把这么多钱花在这小小的糖上呀!

“小王爷,京州再富裕也吃不下这么多的糖呀,100万斤,可不是个小数目呀!”司马煜提醒道。

“呵呵,司马大人,你们卖得少,那是以你们卖得贵,而且麦芽糖制作起来不方便,得到的量又少。

但是本王的冰糖量很大,今年估计能产出1,000万斤,所以这个价格就不可能卖得很贵,本王的意思是尽量卖便宜一点,让小富人家也能吃得起!”海州王说出了自己的观点。

司马煜仔细思索一遍,觉得海州王说得也有道理,不是每一个家庭都能拿出二三十两银子买一斤糖,如果变成几两银子,那就会多出很多人来,这薄利多销也是一种好办法。

“小王爷,您供给我们司马家的冰糖要卖多少银子一斤?”司马煜还是问出了这个最核心的问题。

“这就是接下来我们要详谈的事情,本王的提议是你们的售价最高不能超过六两银子一斤,你们卖出100万斤就有600万两的收成。

比你们原来卖麦芽糖还要多出一倍,而且你们只负责运输和销售,省了生产的环节,而且还不怕别人惦记你们的产业。

冰糖掌握着本王手中,本王愿意给谁就给谁,就算他们抢也抢不走!

本王给你们司马家的价格是二两银子一斤,本王好人做到底,你们可以到莱州府城接货。本王会把冰糖运到莱州府,将来那里将是冰糖产业的批发点!”

海州王给司马煜报了供货价,还定市场销售的价格。

司马煜没急着答复海州王,他正在盘算着这生意能不能做?二两进货最高卖六两,中间可能4两5两也卖,综合下来一年的收成在400万~500万两之间,扣除运输销售的成本,净赚估计都有100万两以上。

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