苏青玉虽然画了图纸，可万家的匠人却没有完全按照图纸去做。
不是他们拿大，看不上苏青玉的图纸，有意给苏青玉下马威，而是苏青玉画的图纸只追求了美感，没有考虑到实用性。
灯盏要好看，但也要充分考虑到了材料、蜡烛的重量、燃烧时蜡油滴落等情况，在追求美的同时，也要保证实用与安全性。
万家这些老匠人常年与蜡烛打交道，在这方面有着天然的直觉。
为了实用与安全，他们在制作灯盏时，稍稍加了自己的东西与想法。
每个匠人，都有自己独特的想法与习惯。于是三天后，放到苏青玉面前的灯盏，就有六盏之多。
“很好看。”苏青玉仔细看完，每一盏灯盏都做得很精美，工艺上挑不出任何毛病，配上桃花蜡烛也很是相得益彰，能充分的展现出桃花蜡烛的独特性。
可不知为何，苏青玉总觉得，缺少了一点什么。
不是不好，就是没有那种让人惊艳的感觉，可要让苏青玉说怎么改，苏青玉也说不出来。
这就真的难办了。
苏青玉秀眉微蹙，在纠结是让匠人再做一版，还是就这么带去扬州找顾家的人。
她提不出具体的要求，再做一版九成九不会更好，还会耽误时间。可就这么带去扬州，苏青玉心里多少有一些不甘心。
这灯盏不够惊艳，做不到一拿出来，就先声夺人的气势。
握不住先机，想要打动对方，进而说服对方弃程家选万家，就不是那么容易的事了。
几个伙计看到苏青玉的迟疑，犹豫半晌，还是大着胆子开口，“少，夫人，我们几个也做了一盏灯盏，你，你要看看吗？”
苏青玉怔了一下，点头，“好呀，拿出来给我看看。”
苏青玉话是这么说，可对这几个伙计的做灯盏并不抱希望。打了这么多天交道，苏青玉也很清楚万家这些个年轻的小伙计，就没有一个能沉下心来学手艺的。
手艺都不行，他们能做出什么样的东西来。
可当这几个伙计把他们做的灯盏拿出来，苏青玉却是双眼一亮，惊叹连连，“好！这个好！”
这几个伙计做的灯盏，是透明的，用透明的水晶冻石雕刻而成。
凑近看，能看出他们的手艺不佳，有些地方还很粗糙。但灯盏拿出来的那一瞬，尤其是把桃花蜡烛，放上去点燃的那一刻，能让人忽视掉灯盏上所有的瑕疵。
这是一盏一拿出来，就能吸引人目光；一点上蜡烛，就能先声夺人的灯盏。
这正是苏青玉，想要的效果。
“很好，这盏灯盏很好！”苏青玉越看越满意、越看越喜欢，不仅微蹙的眉头展开了，就是脸颊也染上了兴奋的霞红。
苏青玉围着灯盏，越看越激动，“你们是怎么想到，用水晶冻石来做灯盏的？”
几个伙计原本没有信心，这会被苏青玉一夸，一个个高兴得不知所措，不知道要怎么回话了。
最后，还是胆大的那个，被推了出来。
他难掩兴奋地开口，“我们想，我们手艺不好，想要赢过我爹那些人，就得想别的办法。正好，柱子家有一块祖上传下来的水晶冻石，我们就想着手艺不行，就在材料上下功夫。没想到，真入了少夫人你的眼。”
“这水晶冻石不便宜吧，你们就这么动手了？”不怕回去挨打嘛。
“是柱子家的。”最大胆的那个伙计，指了指缩在身后的伙计。
叫柱子的伙计，被一群盯着，顿时紧张得不行，朝苏青玉不伦不类地作了个揖，“回，回少夫人的话，水晶冻石不值钱的。”
“你问过家里人吗？”不值钱也不能不问而取，估摸着这孩子回去得挨一顿打了。
“没，没有。”柱子低着头，不敢看人。
苏青玉就知道会是这样，万家主仆从上到下，就没有一个靠谱的。
苏青玉认命地，收拾善后，“带我去见你们家人，这块水晶冻石算我买下来的。另外，你们的手艺太差了，我需要找你们父兄，再仔细打磨一遍。”
苏青玉的账面上就剩下八十多两能动的银子，考虑到要出远门，苏青玉留了三十两银子，把剩下的五十六两给了柱子家，作为买下水晶冻石的钱。
水晶冻石再怎么样也是一块石头，五十六两银子只会多不会少。
至于一众匠人制造灯盏的工费，苏青玉现在拿不出来，也不打算为难自己，“月底与月钱一起发放。”
左右，她跑不掉。就算要跑，她也会把欠伙计、匠人的银钱结算了。
她不是什么良善的人，她会坑权贵、也会坑富商，但绝不会坑靠手艺和卖苦力的百姓。
这是良心，亦是底线。
——
水晶冻石灯盏在万家老匠人的打磨下，已达到臻善的状态，哪怕不配上桃花蜡烛，只把灯盏拿出来，也能够一鸣惊人、美得让人移不开眼。
苏青玉很满意，当即就带着这盏水晶冻石灯盏，和万家匠人做出来的蜡烛去扬州了。
她要去跟顾家人谈判。
为了保险起见，她也把那几盏她觉得足够精致，却不够惊艳的灯盏也带上了。
审美是一件很私人的事，每个人的审美是不同的，万一顾家人就喜欢，传统黄铜打造的灯盏呢。
东西带的多，人就不能少，万家这些年轻的伙计这次表现极好，苏青玉看他们都想去，大手一挥全带上了，让他们跟着去见见世面。
从杭州到杨州，坐马车要一天半的时间。苏青玉当天中午出发，在次日傍晚抵达杨州城。
一脸疲惫的苏青玉带着万家的伙计，入住了扬州最大的客栈，休息一晚后，便让伙计将拜帖呈上。
顾家也是官宦人家，门房很是客气的把拜帖收下了，让伙计回去等消息。
——
这消息一等就是三天！
苏青玉一行人在客栈等了三天，也没有等到顾家要见他们，或者不见他们的回信。
“你确定拜帖送到了吗？”久等不到消息，哪怕冷静如苏青玉也坐不住了。
做蜡烛、灯盏花了六天的时间，他们在路上花了两天，这又等了三天。
她与程老爷约定的是十五天后，现在已经过去了十一天，她没时间再等下去了！
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