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第4章 叶之微,要我给你开小灶吗?

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现阶段叶之微和陆浩还未通过信贷资格考试,所以没有信贷系统操作资格。

辉哥和潘哥给他们两人各自一摞信贷系统资格考试题库,和题库一起的还有整整8000户的苏城小微企业的名单,名单上面的企业有非常多的详细信息。

比如企业名称,法人名称,公司地址,所属行业,主营业务,去年的销售额,去年的纳税额。

叶之微不知道这份名单是哪里来的,两位师傅要求他们根据自己的情况和讲话的习惯调整各自的话术,对着名单开始尝试联系客户。

叶之微觉得刚开始没有调整过的话术肯定效果不会太好,所以她根据销售额把名单进行了升序排列。

从销售最低的客户开始联系,排在第一个的客户公司销售额50万,最高的公司销售额1亿,叶之微非常珍惜这份名单,因为自己接下来的出账客户可能都要依靠这份名单来获得了。

开始电销之前,叶之微充满干劲,准备出门的白辉看了他一眼,还是出声提醒了一下。

“可能一开始效果不会很好,被拒绝很正常,一定要调整好心态,话术要根据情况及时整改,有什么问题可以给我电话。”

白辉一贯沉稳的语调嘱咐叶之微。

“听到没有,听辉哥的,辉哥说的就是我要说的,晓得伐。”

潘卓在旁边斜倚在桌子上笑得贱贱的样子。

“你俩可是要PK的,加油啊孩子们呐。”

那语气好像在模仿一个长者教育自己的晚辈一样。

潘卓讲完就拎包走到白辉身边拍了拍白辉说。

“走吧辉哥,让他俩打打试试吧,这个话术没法教,这得他们自己体会。”

叶之微在自己面前的桌立上面贴上了一张便利贴,上面列了“任务:2,4,6,8,8,8”,便利贴最下面画了一个可爱的布朗熊,旁边落了两个大大的加油。

叶之微给自己的目标提前挪了一个月,虽然领导给了一个月的适应时间,但是自己不能接受第一个月是0,要求也不算太高,就实现第二个月的两户就行,加油,叶之微在心里默默为自己鼓气。

一开始的电销效果当然不好,有一听叶之微提到银行就挂断的,也有还没通就拒接的,甚至还有人骂叶之微,打了20个之后,叶之微的心脏有点承受不住了。

这跟自己预期的差太多了,叶之微一开始想的是可能聊到贷款之类的才会被撂电话,至少可以报一下名字和家门,稍微的互相了解一下,大家说一下没有意向,但是至少可以加个微信,然后说有机会再聊。

可是实际上呢,压根就到不了了解彼此那一步,完全被卡死在最初的自我介绍上,并且在叶之微集中电话的间隙她也仔细听了听她身后的陆浩。

陆浩的战况也并不好,并且陆浩打得数量貌似也不如叶之微打得多,一个电话结束要空好久。

叶之微回头看了陆浩一眼,陆浩正结束一个电话在发呆,两个人视线相交互相扯了个苦笑,叶之微拿着手机去了茶水间。

12楼的好处,白天的时候,基本上看不到在行里的人,客户经理白天没人待在行里,只有陆浩和叶之微在行里打电话,而去到大公司条线的郭艾佳第一天就跟着师傅去跑客户了。

叶之微叹了口气,给夏蓉蓉打了个电话,

“喂,微微,咋样啊第一天。”

“别提了,打了20个电话,一个理我的都没有,好烦啊。”

“你们还有电话打啊,真好啊,我们自生自灭。”

夏蓉蓉在电话那头冷笑,语气里充满着对支行的不满意。

“你们没有电话吗?我以为这个都是行里给新人准备好的。”

“没有,我打听了,去其他分支的也都差不多,目前大多数人都是跟着老人走客户,学习。”

“可是带你们出去不是更好,比在家里打电话好得多吧,至少可以知道真的聊客户的时候是怎么样的。”

“并不是,我跟着去的这个就是去帮他跑腿收资料,师傅在办公室跟客户聊天,把我派到了客户财务室去跟着财务收资料盖章,资料拿回去也不会给我们啊,我们连信贷系统都没有,说白了就是跟着跑腿的。你们这个电话就是给你们的资源啊,那就是攥在你手里的客户,你可以逐个攻克。很幸福了啊宝贝。”

“你说的有道理。”

叶之微烦躁的心情有了缓解。

“所以你有没有听到你师傅是怎么跟客户聊的?”

“没有,啥也没有,到了就让我去干活了,草,真烦,不说了,我跑到厕所来的,我接着回去了。”

“好的,宝贝。”

“哎,微微,晚上要不要和阿伟来找我和王赫呀,咱们四个一起吃饭呀。”夏蓉蓉提议。

“不打扰你和王哥的二人世界吗?”叶之微揶揄夏蓉蓉。

“哈哈哈,不打扰,你们吃完滚蛋,我俩继续二人世界。”

“行,那你跟阿伟说一声吧,我继续打电话了。”

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