“各位同事，利用今天晚上的时间咱们公司条线开个简单的会议，大家把目前在手的业务和项目做一个简短的汇报，挑重点的讲，不要浪费时间。”
周淼简单的开了头，接着各个客户经理就开始了各自的汇报。
在这个会议里，叶之微再次被刷新认知，公司条线的客户几乎都是政府平台企业，做的业务动辄几亿，和她平常做的几百万的小业务根本没法比。
叶之微之前唯一的一笔上亿的业务就是张景澈安排给零售公司条线每个人的存单质押开银票。她自己的客户，都是中小企业，这种上亿的项目她一个也没有，之前那个还算可以的县域支行的客户也是做了一半被迫交出去了。
所以说公司条线才让人想去，一笔业务带来的收益就已经十分可观，但是这样子的客群，注定新人没办法做到。
所以公司条线的人大都是有各种各样的关系和后台，而郭艾佳被分进去，只是因为凑巧公司条线缺个人跑腿干活而已。
“郭艾佳，是谁让你这么提降息申请的？”
叶之微没想到今晚那个公司老总电话里的主角居然是她的朋友郭艾佳。
她惊讶的瞪大了眼睛，但是却不能发出声音，她听到张景澈语气严厉的质问郭艾佳。
但是郭艾佳没说话。
“增信4000万，利率降100个BP，目前日均存款一万，你们现在做业务都这么做了吗？”
会议对面的人沉默着，没有人敢回答。
“师傅是谁。”
张景澈再次提问，这次没等叶之微回答对面的人就开始说话了。
“张总，是我。”
“这笔业务赚钱吗？”
“不赚。”
“那为什么做？我们是做慈善的吗？”
“是为了完成二季度的普惠任务，客户说想要他们提款的话就要降息，不然不肯提款。”
“那请问你前面都在干什么？需要一个续作的客户降息来完成普惠任务？做业务做到这种程度？”
对面的人又陷入沉默里。
“我希望大家报业务的时候都自己好好算算账，你这笔业务到底有没有报的意义，自己某部分没做好那就请你好好做，不要等季度末利用这种投机取巧的方式去补缺口。”
会议室里还是沉默着。
“还有，郭艾佳，说你是新人是和其他老员工相对而言的，你已经来公司条线一年半了，公司条线的考核标准，利率要求，对授信客户的综合收益要求你知道吗？不知道的话你要考虑考虑自己这一年半都干了什么，知道的话还这么提申请那请你反思一下知道的意义是什么。”
“还有有些人，给你新人是让你好好带的，不是让你闭眼安排打杂的，不要抱着侥幸心理安排给新人做灰色地带的事情，再有下次请你走人。”
“下面的人继续汇报。”
叶之微在一边听的大气不敢喘，叶之微知道这种情况一定是郭艾佳的师傅让郭艾佳这么干的，让一个实习生去提降息申请，过了的话她的普惠任务就完成了，没过的话，锅也可以甩给郭艾佳，只是她应该没想到张景澈会在这么个晚上开会复盘这件事情。
叶之微正在盘算着要怎么安慰一下郭艾佳，打电话说这个事情好像有些不合理，郭艾佳并不知道自己和张景澈的关系，所以这种事情除非郭艾佳自己和叶之微抱怨，否则叶之微就不应该知道这次会议的任何信息。
“你说红投可以帮我们化解不良贷款？那意思是让我们给他们增信吗？”
“是的，可以增加点额度，然后他们帮我们化解不良，具体的话可以请他们来咱们行里或者咱们去他们那边聊聊。”
“嗯，他们今年营收怎么样？”
“今年营收还不错。”
“不错是什么？”
“他们今年比去年同期做得好。”
“那是多少，今年多少，去年多少，同期多少？”
“这个具体他还没给我报表，客户只是先跟我这么说。”
叶之微能感觉到汇报这个化解不良的同事是希望让张景澈眼前一亮，却没想到撞到了张景澈的枪口上，领导的问题他一个也没能说明白。
“我希望大家做业务能去把最基本的信息了解清楚，而不是一句他能化解不良，他今年做的不错就行了。怎么不错？为什么要增信，这些不是你们要了解清楚的吗？不然难道碰面浪费时间做介绍吗？双方的碰面是要在了解彼此的基础上沟通我们的方案，去进行优化和改进，而不是去做自我介绍。”
“而且大家不要把所有事情想的太理所当然。他可以化解不良，业务条线就愿意给他增信吗？大家要清楚业务和审批是两个不一样的部门。化解不良审批是好的，但是你拿不出合理的用资需求业务是不会愿意给你增信的。难道你要跟业务的人说他可以帮我们营业部化解不良，所以我们要给他增加信用额度。那么业务会反问你，给你们化解不良跟我们有什么关系，我为什么要给他增信。”
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