“乌恩奇手头可能没有多少现银，就连进的货，都是找人帮他做保，从官府那边赊出来的”，达亚尔大叔斟酌了一下措辞，如实开口。
他也不想揭乌恩奇的老底，但事实如此，不能让梁崇踩坑。
“如果要和他合作的话，你得先把货给他，等他从雍州回来，才能给你付货款。”
“而且他是第一次走商，对雍州的市场也不是很熟悉，到了那边，不一定能把货卖出去。”
达亚尔大叔耐心跟梁崇解释，这是他考虑再三，也没有把老友在找货告诉梁崇的原因。
梁崇的羊肚菌不是小打小闹的生意，跟杨石头签售卖契约的时候他也看见了，稍有不慎，动辄损失几十两银子。
若是乌恩奇卖不掉，或是亏本了，对双方都没有好处。
第一次做生意的，十有九亏，两人自己有合作的意向，请他帮忙见证倒是可以，但他是万万不会给两人主动介绍的，弄不好两个都得得罪。
梁崇听了达亚尔大叔的话，点点头，很快明白了其中的关键。
这确实是个问题，杨石头只敢买两亩货，就是因为没有打开市场的缘故。
但他是能保证把手中的羊肚菌全部卖完，并且将货款完整的交到梁崇手中的。
做事十分谨慎。
梁崇想了想，雍州作为大业朝的都城，经济十分繁华，到时候若是打开市场，全部卖出去的概率其实很大。
而且对于这些乌拉尔人，梁崇是比较信任的，雍州虽然有些遥远，但他们一个个武力值爆表，被抢劫和路上出问题的可能性比其他商队要小。
另外，乌恩奇的妻儿都在营州，双亲健在，以他的性格，也不太可能卷货跑路。
所以若是梁崇能接受货卖不出去的损失，其实是有合作的空间的。
但话虽如此，一个人的思维容易有局限的地方，还是要多听听别人的意见，梁崇又回去和谢湍意商量了一下。
谢湍意也认为，从两人的交往范围来看，确实也没有比乌恩奇更合适的人了。
做生意哪能没有风险，对于梁崇来说，目前赚钱的多少其实没有捂住羊肚菌的方子重要。
羊肚菌卖得越远越好，毕竟那些有权势的人手伸不了那么长。
考虑清楚后，梁崇还是请达亚尔大叔从中帮她牵了个线，探听了一下乌恩奇的想法。
乌恩奇比起几人，倒是胆大的多，一听说梁崇这边有反季的羊肚菌，便欣喜若狂的过来了，向梁崇询问合作的种种细节。
除了他自己，还带了商队的另一个领头人阿古达木一起。
商议之前，梁崇先把各种条条框框给两人说了一遍，包括不能去达州、不能把货源是从她这里拿的消息透露出去等等。
这些达亚尔早已经跟两人大致的说过一遍，跟人合作，自然要遵守对方的规则，对于这些条件，两人是能接受的。
乌恩奇豁达开朗，阿古达木就稳重得多，听完前提，就羊肚菌的定价、市场的前景、卖出去之后能得到多少利润、运输的损耗等各项事宜跟梁崇进行了详细的咨询。
作为乌恩奇的搭档，这个人也是个胆子比较大的，虽然雍州那边的市场还没有打开，但听完利润和损耗后，立马就和梁崇定了六亩的羊肚菌。
梁崇觉得六亩有些多，两人可能承受不住这么大的风险，但阿古达木敢“狮子大开口”，也有自己的考量。
他并不打算用杨石头反季节售卖的模式去打开市场。
雍州离营州太过遥远，一来一回，最少也要四个月，这个时间，远远大于羊肚菌的保鲜期，赚冬日反季节的差价并不现实。
乌恩奇打算以上市高峰期的价格收购现货，再自己晒成干货，挑个好走商的时间，直接拉干货去雍州卖。
每年产出的羊肚菌就那么多，干货基本都被固定的几个大商人收完了，他们只能捡点边角料。
如今有梁崇大批量供货，他有信心打开市场。
因为是批发，他给出的价格为六十三文一斤，至于晒干和路上的损耗，由商队自行承担。
这样定价，梁崇肯定是吃亏的，如果同意，赚钱的空间将被压缩一大截。
不过要是全部卖出去的话，就可以以量大取胜。
梁崇计算了一下，按照亩产五百斤羊肚菌计算，六亩地大约能收入一百九十两银子，除去三分之一的成本，还剩下一百二十两。
乌恩奇的亩均利润率，只有杨石头那边的三分之二。
但乌恩奇这边，受限于路程和时间，无法享受反季的优势，赚的少也确实没办法。
因此阿古达木开的价格，她是能接受的，但作为卖家，她肯定是希望自己赚的越多越好，于是将定价往上提了一些，阿古达木又还了一次价。
最终双方将批发价定为六十五文一斤。
这个价格比给杨石头的略低一些，不过就算传到杨石头的耳朵里也没啥，算起来，给乌恩奇的价格更低，是因为他的批发量是杨石头的三倍。
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