一路上过来，这里的批发部有四五个，分们分别管着下面几个不同方向的镇，还有就是他们分属不同品类的批发，比如有一家桃县老潘的批发部，只负责调料一类的商品，在桃县城区及下面各乡镇都是他家在供货，而另一家叫桃县宏记的批发部则只是做小吃和饮料一类的，还有一家做生活日用品，比如洗脸盆啊，毛巾啊，碗筷之类的，这样的专人专项做法，冯家对他们的控制达到了空前的地步，在整个桃县，只要有外来的东西没有经过他们的店批出去，就会被打压，这就是地方垄断的绝对实力，玉如义也是第一次真正见识了地方垄断的本事，也难怪冯家在德郎市有着如此举足轻重的影响力，原来他们是日进斗金的角色啊，自己那么一点东西只是人家给儿子玩玩练手的。这就是生意人的绝对掌控。
到副食品销售这边冯贤俊把要出的货出完之后，就带着玉如义吃饭去了，走进一家饭馆，点了三个菜，也就三个人嘛，有钱人家并不是大鱼大肉的，而是算着来的，三个人一人一个菜，然后带一个小汤就够了，这还是冯贤俊，如果是其他人会更省一点的。
三人并没有喝酒，开车的人不能喝酒，这年头虽然没有明文规定，可冯家对各司机和业务员是有明确规定的，如果谁要是因为喝酒导致业务出问题，那么不仅要赔钱，还要被开除出去。这对于想在家附近工作的人来说就是一个架在脖子上的紧箍咒，只能听命。
“贤俊哥，这桃县好像是那个什么桃花源的地方吧”玉如义突然问。
“这个啊，冬天了，只能看到桃树的光杆子了，要来年农历三月才会有花的，这也就是为什么叫三月桃花开啦”旁边司机说。
“这样啊，看来是来错时间了”玉如义不无遗憾的说。
”玉总，这个地方在县城东南十公里，要看的话等从陵县那边回来我们再去看看？“冯贤俊笑着说。
”不了，还是生意要紧，我的生意还好说，主要是你们的生意，这一车货，还只出货三分之一不到呢“玉如义说。看着这一车货，玉如义心想这要卸到何年何月才能卸完啊，这做生意也太难了吧，以前他只是说一句话，但真正在下游实施起来，这生意还是很难做的。数字谁都会算，真正要落到实处，真是一地鸡毛，难怪会有那么多的厂子亏损呢，原来这里面的时差太长了，如果稍有不对，就会出现很大的洞，到时候想补都补不起来。一些厂家前一天还好好的，结果第二天就关门大吉，虽然说的有点夸张，可实际却是真的如此滑稽可笑呢。
”嗯，今天要出完了才回去的。这些货基本是人家打电话来的时候就已经定好的，送到之后卸货的时间比较长，我们习惯了，只是玉总可能会不太习惯“冯贤俊有些歉意的说。
”没事，我就是来考察的，这样的事情我虽然没有经历过，我家以前是种药材的，那个装车和卸车也挺难的“玉如义说。
”玉总种药材？“冯贤俊跟司机都感到不可思议。
”是的，我家在东来县那边，我家有种药材的习惯，我爷爷是老中医，所以对这个比较熟悉“玉如义说。
”药材赚钱吗？“司机问。这是他比较好奇的。这里没人种药材，对这个没有赚钱的概念，因此大我我认为可能不赚钱吧。
”只是赚些辛苦钱，三年才出一拨药材，生长速度有点慢“玉如义轻描淡写的说。
”你家种的什么药材“冯贤俊问。
”党参跟黄精“玉如义答。然后补充说”这个不太好种，三年一期，党参一亩能产个七八百斤左右的干品，黄精一亩地会多一些，利润比较低“。
“确实产量挺少的”，冯贤俊说。
“你今天怎么出来送货来了，不是有个业务员的吗”玉如义问。
“那个业务员家里有点事情，我就跟着出来收钱来了”冯贤俊有些丧气的说，本来他还年轻，对生活没有什么概念，觉得挣钱很容易，也觉得一天不干活不要紧，但还是被老妈逼着出来了。
冯贤俊不知道的是这个强大到垄断地步的经销商了有头疼的事情，而且是很容易出问题事情，所以他们该霸道的时候霸道一些，对下面的批发部还是很客气的送货，除非实在没有货了，只要有货说什么时候送货只要不是路上出问题，说什么时间送到绝对不会迟一分钟。他们靠的就是信用来维持着这样庞大的网络体系的。这也就是为什么他们只能做市级的经销商而不能成省一级的原因所在，他们过于精细化管理，让业务做到了只认人不认公司的地步。
业务员请假了，自然要有人顶上去送货，今天就只能是冯贤俊自己亲自来体验送货的苦与乐了。来到这些批发部，要跟人家老板进行深入的沟通，换东西、回收东西、赠品、货物的摆放讲究、增加的任务、窜货的事情、下面商店反馈的新产品需求、新产品的试销……等等各种事都要进行沟通的，并不是来这里一趟只是简单的送个货就行了的。一般这种事情没有个几年经验是干不来的，有些人看着觉得简单，说自己也能做，实际接手三天就会被投诉到被开除。因为里面的事情太多了，人家老板不会事事提醒你，要你自己去问去说去面对的。
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