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第297章 木地板保养

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年后,小风接到总助电话,“你工作定了没有?没有的话我给你介绍一个。”

“还没呢,好!好!感谢!感谢!”

然后约了面谈的时间地点。

下了公交车,是郊区,走了几百米,拐进一条小路,来到一处厂房前。

紧挨大门是二层平楼,前面是厨房,门口一个台球桌,总助正和两人在打台球。

见小风进来,他拿起球杆架在桌上,“不着急,打完这局先……”

然后俯身瞄准,发力,“啪!”的一声脆响,被击中的球应声落袋。

旁边的人忍不住叫道:“好!”

总助不动声色,起身,眼睛在球桌上扫来扫去,察看下一个最佳的击打位置……

打完了,总助放下球杆,“小风,我带你去后面看看。”

进了门,有条过道,旁边一个小房间,里面书架上摆了不少书,“这是公司的书房,随时可以阅读。”

再往前,是个大房间,摆着几张办公桌,有两个女孩正在打电话。

隔壁是个小办公室,总助示意他坐下,“这家公司是做木地板保养的,老板另有业务,这里全权交给我负责。”

然后简单介绍了公司情况,老板负责拿到铺装过木地板家庭的名单,外面那两个女孩负责打电话预约保养服务。

预约成功后,由保养人员带着木地板保养精油上门服务。

小风问道:“那精油要钱吗?”

总助点头,“当然要钱,50块一瓶,2瓶以上送一个打精油专用的拖把。”

“那我是负责打电话预约吗?”

总助哈哈一笑,“你这个能力,做预约,那不是大材小用?你负责外勤,上门推销精油。”

小风心有疑惑,“那这个工资怎么算?”

“底薪1500,精油卖一瓶提成10块。”

见小风似乎兴趣不大,他说道:“现在公司有3个外勤,做得最好的那个每天都能卖十几二十瓶。”

做过销售和业务的人,心算能力都不差,要不客户讨价还价时怎么应对?

小风在心里快速算了一下,说道:“我是新手,肯定没那么多……”

总助点点头,“那是当然,有个学习的过程,我相信你的能力……老板既然让我全权负责,我的规划肯定是做大做强,接下来要继续招人扩大队伍,到时候你不就成管理层了么?”

听他说话的状态,完全没了当时在羽毛球公司的底气,可他相信我,给了我这个机会,我就试试吧。

这里有食宿,但工作形势不明,小风就没有搬过来住。

专门的培训没有,上班第一天就跟着一个老同事出去现场观摩。

老同事才20来岁,姓王。

到了客户家,小王先将房间打扫干净,然后将精油喷涂在拖把上,用拖把将地板仔仔细细擦拭了一遍。

他一边擦拭,一边给客户讲解木地板的保养方法,“……最好是定期打一次油,这样它表面有一层油膜,隔绝了水份,木地板就能保持干燥……”

了解到精油要50块一瓶后,有些客户态度明确,“这个保养是免费的吧?免费的就做,要花钱的就不买。”

有些客户则比较在意木地板的维护,再说50块也不贵,就买了一瓶两瓶。

观摩了两天,小王问道:“都学会了吧?”

“学会了。”

“那明天开始,你自己去试试吧。”

于是,小风带着一个折叠杆拖把,背着几瓶精油,按着单子上的地址出发了。

一天下来,卖了2瓶。

第二天,卖了4瓶。

第三天,卖了3瓶。

晚上,总助来电话问了他的情况,“这样吧,我让业绩最好的那个周经理带带你,好好跟他学学……”

第四天,小风跟着周经理,周经理开着小车,一起来到客户家里。

周经理也是先将房间打扫干净,然后领着客户看了一圈,“你看,这里有划痕,这里有掉漆,这里有点受潮发涨……”

然后打精油,打完后,再领客户看一遍,“你看,刚才的划痕已经不见了,掉漆的也被油膜保护起来了,这个受潮的,如果地板长期受到水份的侵蚀,就会引起胶质变性,从而分层,膨胀,开裂,甚至脱落,到时候你要找人拆开重装,没有个几千块拿不下来……”

他那连珠炮似的专业术语和分析,直说得客户连连点头,“是,是,那可就麻烦了,那怎么办……”

周经理起身,从背包里掏出单据和笔,咵咵咵一顿写,“这个好办,你用这个精油定期擦拭,保准跟新的一样!你这个面积,4瓶就够了,我再送你一个专用拖把!”

说完,单据一撕递过来,“内部优惠价,200块。”

说来也怪,虽然略有迟疑,但客户竟然没有任何反驳,直接掏了钱。

第二家,客户正和朋友在一起喝茶聊天。

周经理一边干活一边夸赞装修豪华、地板名贵等等,直夸得客户咧嘴大笑。

末了,周经理单据一撕递过来,“8瓶,400。”

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