御兽从听懂鸟语开始

霍晓

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第707章 饥饿营销

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顾婵也不在意,只是看着这个老狐狸坏笑。

林炎皱眉说,“婵王爷,你怎么老是这样看着我直笑呢?”

“我是在笑五皇子,明明他想见我,却老是支你们这些人过来,看来他那人还是挺好面子的。”顾婵打趣说。

“婵王爷,你也不是不知道,五皇子被囚在万皇园,不好直接出来,所以只能老夫我前来与您谈了。”林炎尴尬说。

顾婵静静点头,没有继续在这个问题上过多纠缠。

林炎转入正题说,“婵王爷,那今日咱们就不谈公事,下官也是以私人身份来找你谈生意的,还希望您别为难下官才是。”

“好说,茅子的代理权,我就交给你们林家了,你们负责售卖,我们三七分成。”顾婵直接了当说。

林炎疑问说,“三七分成是指?”

“当然我七你三啊!酿造茅子我来,酒也是我供应,你们林家只负责售卖,分你们三成,也不亏待你们了。”顾婵摊手说。

“那行吧!既是婵王爷都这么说了,我也不多言了,酒的事儿就这样解决了。”林炎不敢乱说话,只能是顾婵说什么应什么。

反正像这样的生意,他们林家天涯酒行只有赚的,没有亏的,而且最重要的是,如今顾婵酿造的茅子酒,已经在京都打出了名头,销路是根本不用愁的。

左心坐在一旁,见两人已经谈好了,她留了个心眼儿问说,“夫君,林大人,既是你们都已谈好合作了,那这茅子的定价,你们商量好了吗?”

“三夫人,这定价一事,还是需要婵王爷来定的,毕竟酒是他酿造出来的,具体的成本也只有他知道。”林炎说。

左心看向顾婵,“夫君,茅子你准备定多少钱一坛?”

“林大人,平时你们天涯酒行的好酒,一般是定多少钱一坛?”顾婵询问说。

“按我们京都的单价,上好的酒,一般价格都在五至二十两银子之间,相对来说价格还是比较高的,而以婵王爷酿造出来的茅子酒的品质来看,我倒觉得这酒一坛的价格,应该得定在二十两银子之上才行。”林炎小心翼翼说。

顾婵突然咧嘴坏笑说,“那这样,我这酒就定十五两银子一坛。”

“啊?婵王爷,万万使不得啊!还请把价格定的高一些才是。”林炎吓的连忙请求说。

要知道,顾婵酿造的茅子,不管是品质,口感,还是色泽,都在京都各种酒之上,若是她不把此酒定价定高些,一旦以十五两的价格投入市场,那其它所有酒必然就会遭到巨大的打击。

到时大家都花钱买茅子酒,别的酒还怎么卖啊?

像顾婵这种扰乱市场的行为,天涯酒行是绝对不敢接受的,否则到时不仅他们自己的酒会遭到打击,就连同行也会与他们为敌。

左心也劝说,“夫君,你这样干会扰乱京都酒场的,万万不能定如此低价才是。”

“这我管不着,我现在只要亲民抢占市场,不需要走高档路线,如果怕骚扰市场,那就可以来一招饥饿营销。”顾婵笑意盈盈说。

“饥饿营销?这……什么意思?”林炎懵了!

他还真是第一次听说这个词儿。

左心也是瞪大双眼盯着顾婵,颇有些丈二和尚摸不着头脑。

顾婵解释说,“大家都知道我这酒好,定这样的亲民价格,第一波必然会卖到脱销,到时我这里肯定没货,第二波大家要买的话,那就开放预售名额,让大家来抢,抢得到的等着发货,抢不到的那就只能去买别的酒,或者是高价从已买到的人手里买。”

“哦!我明白了,夫君这样做,虽是把酒定价低了,但实际上,打出名气的同时,还能变着方儿的提高酒的单价,可谓是卖酒的顶级策略啊!”左心释然说。

说着这话的时候,她看顾婵的眼神,简直充满了崇拜之色。

林炎也赞叹说,“婵王爷果然是做生意的奇才,此等顶级营销策略都想的出来,老夫也是心服口服了。”

“别拍我马屁,我这都是跟着我家乡一位顶级商业大佬学的,算是借他的策略做生意。”顾婵谦虚说。

“婵王爷,那不知这位大佬姓甚名谁?可否为老夫我引见一番?”林炎说。

“那不行,这位大佬可不是你想见就能见的。”顾婵直接拒绝说。

林炎一脸失望说,“既是如此,那就算了吧!”

“林大人,那就这样定了,你就按我的说法去办理此事,首批售卖一百坛茅子,定价十五两银子,第二批开放两百坛预售名额,让大家去你天涯酒行交钱抢名额,然后让他们等着发货就行了。”顾婵挥手说。

“是,婵王爷,那老夫就先行告辞了。”林炎起身恭敬行礼说。

说完,他立即离开,回去天涯酒行,按顾婵的吩咐办理此事。

顾婵则带着左心去了后院,继续领着一众下人酿造茅子酒。

当天下午,茅子酒在京都天涯酒行,以十五两一坛进行售卖的消息,便在整个京都传开了。

不出顾婵所料的是,有了之前大婚那晚,众人前来品尝过后的广告宣传,第一批一百坛酒迅速卖光了。

第二天上午,第二批两百预售名额也全被抢光,很多抢不到的人,甚至是聚集到天涯酒行外大闹了起来。

林均和林天父子二人,见这场面如此火爆,也只得出来灭火,将自家酒行里一些好酒全部拿出来,以每坛降价二两银子的价格对外售卖,以平息大家的怒火。

这样一来,大家的火气才消散了一些,这同时,茅子酒的畅销,也带动了天涯酒行其它酒的销量,林家和顾婵意外的迎来了双赢的局面。

而顾婵这种饥饿营销的打法,也很快在整个京都商界传开了,一时间京都众多官商富贾们,也纷纷对顾婵赞叹不已,觉得她就是一个做生意的奇才。

这消息自然也很快传到了万皇园里去,里面被囚禁的众皇子公主们,也开始重视起顾婵。

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