重生官场:从驻村干部到权力巅峰

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第97章 签订合同,年终总结

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周鹏飞之所以这么说,也是不想浪费那么多的时间和精力,去跟徐立根商讨什么。

反正这件事就算是说下大天来,也没人会觉得不对。

而且这种扯虎皮的手段,绝对是最具说服力的手段,没有之一。

果然,周鹏飞这话一出口,徐立根当即就瞪大了眼睛。

“周委员,如果您说的都是真的,那这个事情还真有合作的必要了!”

徐立根的商贸公司,经营最多的就是烟酒百货,而这年关将近,各种礼品更是店里最主要的经营项目。

如果周鹏飞提供的这些东西,真得是那些领导用来送礼用的,那无论是品质还是口碑,都不会太差。

徐立根刚才也看了一下,这些东西,不光是作为过年过节的礼物来使用,而且很适合日常售卖的。

所以徐立根也没有废话,直接询问了周鹏飞这些产品的批发价格之后,便直接和周鹏飞签订了合同。

周鹏飞作为合作社的社长,现在起码是有资格代表村里和徐立根签订这份合同的。

双方签订合同之后,徐立根说什么也要留周鹏飞吃个午饭,周鹏飞也就没有在拒绝,顺便也想让徐立根品尝一下楼寨村酒厂这几款酒的口味,如果让徐立根把楼河精酿这些酒的代理权给拿下来,那就更好了。

酒桌上,周立民没有喝酒,而周鹏飞则是敞开了酒量,陪着徐立根品尝了楼河精酿和楼河春这两款高粱精酿酒。

徐立根对这两款酒的口味更是赞叹不绝,“好酒,果然是好酒啊!”

周鹏飞也不禁笑起来。

“徐总,那你要不要接手我们酒厂的代理?”

徐立根神色一动。

“周委员,你们酒厂的代理权多少?据我所知,那些一线酒厂的代理权,也不过千万级别,你们这种村级的小厂,就算是我拿到了全国的代理权,也不可能有多少实际利润的!”

徐立根还没有谈具体的代理费用,就开始褒贬这个代理的收益问题。

不过越是如此,周鹏飞就越发肯定,这个徐立根肯定是动心了。

褒贬是买卖,如果对方对这个代理权没有兴趣,根本不会在这个问题上和自己计较这些的。

想到这,周鹏飞不禁笑起来。

“徐总,你这话说的,就有点太瞧不起我们酒厂这几款酒的品质了,我刚才也说了,这酒有两款可是拿去燕京送礼用的,而且那边的领导对这两款酒的口味十分满意!

所以我们能够给你的,也就是中州市的代理权,其他省市和地区的代理权,你也没有机会拿到的!”

周鹏飞这么一说,徐立根也意识到了什么,赶忙说道:“周委员,如果这样的话,那我想知道,我要拿下这个中州的代理权,需要哪些条件?”

周鹏飞微微一笑道:“这个酒的价格不能动,但是返点可以根据你做到的销量来调整,打个比方,如果你的销量在一吨以内,一瓶酒的返点就是单价的百分之二十!

如果销量在一吨到十吨之间,那返点就是百分之十八,如果销量能到十吨以上,那就百分之十五的返点,如何?”

严格来说,周鹏飞开出来的这个价格,在酒水行业的返点比例并不算高的,不过周鹏飞提供的这个酒,有一个很大的优势,那就是离着自己这边比较近,起码缺货之后想要补货是十分方便的。

想到这,徐立根又问道:“那我最低需要压货多少?”

周鹏飞微微一笑:“不用压货,我们负责送货,卖出一批结算一批,也就是说,不需要你提前压着货款!”

徐立根意识到这是一个绝佳的机会,也就是周鹏飞他们村的酒厂还没有打出名气来。

就冲这酒的口感和质地,只要周鹏飞有心推动,这款酒的销路和口碑就不会太差。

想到这,徐立根当即点头,就将这件事定下来。

“那就按这个标准签合同行不,我先要一吨货,争取年前就出一批,如果操作得当,年前还能有机会再进一批货!”

周鹏飞哈哈大笑起来,“这有什么不行的,当然可以啊,毕竟这可是合作共赢的事情,我当然欢迎徐总把销量做得越高越好!”

“周委员在酒水方面都这么照顾我了,那我也要表示一下,那些罐头,每一个品种给我来一百件,我可以现金结算,另外,那些熏肉和药酒,也要给我预留出一批来!

礼品装的熏肉一千斤,那个药酒销售渠道比较少,每一种就一百瓶吧!”

周鹏飞却笑起来:“徐总你倒是想多要呢,那个药酒可没有那么多,限量版,每一款给你十瓶,这玩意儿可是有价无市的好东西,如果想要批量售卖,等到明年正式批文下来之后再说!”

没错,楼寨村酒厂的药酒,现在还没有正式的批文,现阶段基本上属于私底下流通的状态,不过这种事情,再加上药酒特殊的效果,根本不会担心有人从中作梗。

而且周鹏飞也有一个计划,刚好范志涛推荐了中医药大学的教授专家过来,趁着这个机会,研制几款爆款药酒品牌,再专注推广。

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