晚上，沈棠回到家，魏振国和钱瑛都在客厅等她。
魏振国开门见山问道：“这两天各个单位都在谈论职工买房的事情，你准备什么时候开售？”
沈棠指指上面，“还在等候旨意。”
魏振国懂了，“准备定什么价格？”
沈棠：“三个价格，198一平，298一平，398一平。”
钱瑛不理解。
“有什么区别吗？为什么有的卖198一平，有的卖398一平？同样的房子，怎么会相差这么多？”
沈棠解释道：“虽然是同一个小区，但是户型有好有坏，有朝南的还有朝北的。
有的楼临路会吵，有的楼在旁边影响不大，有的楼在中间，不受任何影响。
好的户型好的楼肯定会贵一些，不太好的就优惠一些。”
魏振国问：“大小有区分吗？”
沈棠：“有，最小的是五十五平的大两室，然后是七十九平的小三室和九十八平的大三室。
越小越便宜，越大越贵，55平的基本上都是198一平方，79平的298一平方，98平的398一平方。
五十五平的户型都不是太好，要么朝北，要么临路，甚至有的既朝北又临路。
九十八平的基本都是南北通透，位置居中，所以价格肯定贵一些。
还有就是考虑到客户群体。
五十多平的受众基本是工人家庭，198一平方，一套房下来就是一万出头。
三三三购房政策，个人只需要出三千左右，然后去银行办理按揭贷款，首付只需要付一千块钱。
这个完全符合工人家庭的收入，至于连一千块钱都没有的家庭，那就不用考虑买房了。
79平方的受众是手里更有钱的个体户、小摊贩、小企业主，给他们准备的。
至于98平的客户，针对的就是怀安最前头的那一小撮有钱人，和各个单位的领导们。
毕竟98的大户型一套下来要小四万块了，一般人确实买不起。”
钱瑛听着听着笑了。
“你这是要一网打尽啊，有点小钱的，有钱的，很有钱的，都是你的目标客户。”
沈棠：“当然得切身为客户考虑啦，我盖房子是为了卖掉赚钱的，又不是为了放在那里看的。
当然得让各个有钱的群体都能买得起房子。”
魏振国：“现在已经全部竣工了？”
沈棠点点头。
“对，一期已经竣工了， 这两天把外立面的手脚架拆了，工地垃圾全部拉走，小区就能正式开放参观了。”
魏振国搓搓手。
“最近厂里不少同志来找我，想买咱家房子，你看能不能给他们优惠一点点？”
沈棠：“一万块钱减五块？那没什么意义，这样吧，我给您一些兑换券，厂里员工来买房可以兑换东西。
我准备的东西都很实在，有自行车，有收音机，还有手表，都是大家能够用得上的东西。”
钱瑛赶忙问道：“食品饮料厂的员工呢？
我们可和机械厂不一样，这可是咱们自己家的厂子，员工也都是咱自家员工，能打折吗？”
打折是不可能打折的。
不过可以多送点东西，毕竟是自家亲员工。
沈棠：“咱自家的员工可以三选二，自行车收音机手表任选其二，这可都是实实在在的大件。”
钱瑛满意了，“那我先替员工们谢谢沈老板了。
很多员工买房就是为了结婚，自行车手表收音机都是很实在的东西，他们结婚自己也要准备的。
现在买房能送两样，也是结结实实省钱了。”
沈棠：“对，是这个道理，我这个人比较实在，不整那些虚的。
也不会送一堆没有用的东西，送的都是实实在在的。”
沈棠说完又想起什么，“一期一共五百七十六套房子，估计真正能卖的五百套都不到。
爸，你们机械厂想买房的人多吗？”
机械厂可是万人大厂，这要都出来买了，她小小楼盘可撑不住。
魏振国：“你没说价钱之前挺多的， 你说了价钱，我觉得应该不多，这个价格，很多人都买不起。”
沈棠：“买不起就把钱存着再攒攒。
我们聚福家园后面还有第二期和第三期，到时候再买也是一样的。”
不过第二期和第三期，可就不是这个价格了。
魏振国和钱瑛对视一眼，感觉在沈棠脸上看到了两个字：奸商。
……
工地终于全部清理好，沈棠也得到了吴副市长的指示，领导们想要实地参观。
如果各方面达标，没有问题，就可以开售了。
沈棠当然是举双手欢迎。
领导们是晚上下班后来的，天已经擦黑了。
沈棠带着人迎接。
她以为只是书记、市长、副市长等领导班子，没想到哗哗哗来了二十好几个。
看样子不少其他单位的领导，估计怀安数得上的都来了。
沈棠还在人群中看到了她的公公魏振国，怎么说呢，这种场合看到自家长辈，感觉有点奇怪。
就好像穿好装备准备装逼了，结果一个知道你底细的人来到了现场。
魏振国冲沈棠点点头，沈棠低了下腰也点点头。
她收回心思，先把一干人请进售楼部喝茶吃点心，然后带着领导们去样板房转了一圈。
样板房是提前装修好收拾好的，沈棠按照后世的标准装的。
房间内一应家具俱全，就连床单被罩都铺好收拾好了，就是一个理想中的家的样子。
暖暖的灯光打下来，房间温馨惬意，谁看了不说一声好。
“这房子不错，干净漂亮。”
“是不错，就是稍微小了点，有大点的吗？”
“有。”沈棠带着一干人去了78户型的。
“这个好，三室的，一家人都够住了，”
“对，这个大，我看着这个比刚刚那个格局好，南北通透，漂亮。”
“是不错，而且楼栋靠里，不临街，安静，休息的好。”
“还有其他户型吗？”
沈棠：“有，还有更大的，98平的大三室的，户型更好更宽敞。”
一群人来到了98平的大三室。
沈棠听到了好几道不明显的吸气声。
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