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第37章 前往京城

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站在京城南站出站口,望着略显陈旧的车站大楼。

此时的京城南站还未进行改建,车站大楼的墙面上还带着岁月的痕迹。

向阳深深的吸了一口气,感受着这座城市如今独有的气息。

跟随着人潮涌动的人群,向阳在出站口附近打了一辆出租车直奔中关村而去。

胡老板,本名胡战荣,曾经也是一名大学老师,或许正是因为这个缘故,当在电话中得知向阳是一名大学生时,两人之间的话题一下子多了起来,气氛也变得热烈而融洽。

向阳之所以选择与胡老板合作,一来是因为两人的交流非常愉快,彼此之间有着良好的沟通氛围;

二来则是胡老板给出的报价在几家中相对较低,并且还提供装机和运输服务,这无疑为向阳省去了不少麻烦。

胡老板见到向阳后的第一眼,便被他的年轻所震撼。

尽管已经知道对方是一名大学生,但在他看来,如此年轻却敢于出来创业的年轻人,至少也应该快大学毕业了吧。

然而事实却并非如此,眼前的向阳还是一个刚刚踏入大学校园的新生而已。

接下来的交谈中,向阳展现出了不俗的谈吐和商业头脑,这让胡老板感到十分震惊。

他不禁心生疑惑:“这真的只是一名大一新生吗?”

面对这样的对手,胡老板不敢掉以轻心,打起了十二分精神。

“小向,只要你能向你说的那样一次采购五百台电脑,我可以在原来价格的基础上每台再优惠一百元。

这已经是我能给到的最低价格了,相信你联系的应该也不止我这一家店,我敢保证这个价格绝对是所有人中最低的。”

在向阳一阵软磨硬泡之下,胡老板不得不做出了最后的让步。

得到胡老板的让价答复后,向阳脸上露出了满意的笑容,但他并没有表现得过于急切或贪婪。

相反,他稍稍停顿了一下,然后平静地对胡老板说:“好吧,胡老板,非常感谢您的支持和让步。既然如此,那我们就按照您所说的单机价格来确定这笔交易吧。

不过,我还想了解一下,如果我的采购量增加到三千台、五千台甚至更多时,是否会有其他更优惠的政策呢?

例如,厂家是否会给予一些让利或返点等方面的优惠?

毕竟,随着采购量的增加,我相信双方都可以从中获得更大的利益。”

胡老板听了向阳这番话后,心中暗自惊叹。

他原本以为向阳会满足于目前的价格谈判结果,没想到向阳竟然还有更高的期望。

他开始重新审视起眼前这位年轻的客户,意识到他可能比自己想象中的更为难缠。

面对向阳的追问,胡老板也不得不认真思考如何回应。

经过一番深思熟虑,胡老板终于做出了决定。

他知道,如果想要与向阳建立长期合作关系,必须给出一定的诚意和优惠。

于是,他向向阳表示愿意提供相应的优惠政策,并详细说明了具体的条件和标准。

根据新的方案,如果向阳能够在十月一日之前完成三千台以上的采购量,那么每台电脑将享受一百元的返点;

若能达到五千台,则每台电脑可获得两百元的返点;

而如果超过八千台,每台电脑更是能享受到三百元的高额返点。

这样的优惠政策无疑给向阳带来了巨大的吸引力。

“胡老板,这个方案确实很有吸引力。”向阳微笑着说道,“但我还需要时间考虑一下。毕竟这涉及到一笔较大的资金投入,我需要确保一切都安排妥当。另外,关于付款方式,我希望能采用分期付款的形式,这样可以减轻我的资金压力。您看这样是否可行呢?”

胡老板略微思索了一下,他明白向阳的担忧,但这样的付款方式对他来说确实存在一定的风险。

然而,他也不想错过这个潜在的大客户。“分期付款的话,我需要和厂家商量一下。不过,我可以先给你一个初步的答复。如果你能在合同签订后的一个月内支付首批款项,我们可以考虑接受分期付款的方式。当然,具体的细节还需要进一步商讨。”

向阳点了点头,表示认可。

“那就麻烦胡老板和厂家沟通一下了。我也会尽快做好准备,争取早日敲定这笔生意。我相信,我们的合作将会是双赢的局面。”

接下来,两人又完善了一些细节问题,等到双方都确认无误后便签了一份采购协议。

向阳谢绝了胡老板请客吃饭的的好意,表示来日方长以后会有更多的机会坐在一起把酒言欢。

告别胡老板不久后,向阳便站在了京大学府的门口。

他静静地凝视着眼前那座巍峨壮观的西校门,心中涌起一股无法言喻的激动之情。

这座校门仿佛是一道通往知识殿堂的大门,让人不免充满期待地想要探索其中的奥秘。

在门口,一个个前来送新生报到的家长们忙碌而兴奋。

他们的脸上洋溢着喜悦和骄傲的神情,因为他们的孩子即将迈入这所最高学府的大门,开始新的人生旅程。

对于许多人来说,能够进入这里读书,无疑是一种巨大的荣耀和成就,他们的人生似乎已经提前被划上了一个成功的等号。

向阳并没有等待太久,很快,他看到了一个熟悉的身影向他飞奔而来。

那是他的好友张旭,只见他满脸兴奋地飞奔到向阳面前,然后一把紧紧地抱住了他。

张旭的眼中闪烁着惊喜的光芒,似乎还没有从向阳到来的事实中回过神来。

"我真的不敢相信,你居然会真的来找我!刚才接到电话的时候,我还以为又是你小子搞的恶作剧呢......" 张旭喃喃自语道,声音中带着一丝难以置信的颤抖。他用力拍了拍向阳的肩膀,表达着自己的喜悦和激动。

“好了,不要这么肉麻了!我来京城办点事,顺便看看你离开我的照拂后有没有被人欺负。赶紧带我好好参观一下传说中的京大,另外等下要好好请我吃顿晚饭,我都快一天没吃饭了,肚子早就饿得咕咕叫了。”

接下来,向阳便在张旭的引领下参观起了京大。

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