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第36章 如何把人参卖一个好价钱?

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价格谈判得讲究一个方式方法。摸清对方底线,拿捏对方的心理。

所以,正在苏芊玉抬腿欲进入药铺的时候,她忽然停住脚步退了出来。

苏二锤不明所以,眉眼一挑:“小妹?!”

她扬了扬手说,你去叫大哥三哥,带着我们的东西出来。

以她的判断,掌柜看见到嘴的肥肉又溜掉了,定然会追出门来,到时候再一眼认出她这个老顾客,饶是掌柜再精明,也不敢坑他们太多。

果然,她就等在铺子旁边,双手负背,看着对面饺子馆老板娘忙碌的身影了。

稍许,苏元盛几个就出来了。

紧接着,掌柜果真追了出来。

“小妹!”

几个哥哥几乎异口同声的喊她一声。

掌柜一时怔愣,猛然醒悟的样子,不知在想什么。

苏芊玉缓缓扭头,敛眸而视,微笑间,周身荡漾着说不出来的气势。

“邱掌柜!”她呼出对方的称呼。

兄弟几个一怔,顿时明白,家里那些买牛买肉的钱从哪里来了。

原来小妹早就来卖过人参了,不然,怎么会和掌柜相熟?

“苏娘子,幸会幸会!请铺子里上坐,敝人马上命人为您沏茶。”邱掌柜热情道。

越热情,越说明他心虚。

“不了,我刚刚和保和堂掌柜聊了会天,他也沏好茶等着我们,只不过几位兄长在这里,我顺便过来接他们一下。”

邱掌柜眼睛一眯,一抹狡黠倏忽而去,眼底是无尽的真诚,腰一弯,笑得脸上褶子挤成一条条细缝,抬臂相邀:

“哈哈哈!苏娘子既然都到了我普生堂,何必不尝尝我们家的茶呢?说不定比保和堂的茶更合苏娘子的口味。”

那意思,这棵人参他能给出高于保和堂的价格。

苏元盛在一旁看得入神,小妹这吊人胃口的功夫,还真是把他这个三哥甩了不知道几条街。

他刚刚以为能把价格从四十两谈到五十两,已经是让两位兄长刮目相看了,现在看小妹拿捏掌柜这架势,短短几句话的交锋,五十两……呵呵。

苏二锤更是找不着北。小妹刚刚不是明明在对面的饺子馆里吗,去保和堂呢就看了一眼,掌柜长什么样都没看清,对方还……还沏好茶等她了?

苏大锤不去操那个心,他只知道,不管什么听小妹的就对了。

“邱掌柜如此盛情,小女子就到店里坐坐,再去保和堂?”苏芊玉不卑不亢,说话却一语双关。

那意思就是先到你这里看看价格合不合适,不合适她还可以选别家。

既不得罪人,又清楚的表明了自己的意思。

邱掌柜哪里不懂?保和堂和普生堂同属于一个东家,上次他用三十两银子捡漏一根价值五十两的人参,被东家在聚会上点名夸赞一番,还顺便答应他儿子到郡城药房学管账,保和堂的张掌柜对此可是一直都没有给过他好脸色看。

今天本来以为又可以捡漏了,而且还是个大漏。这一单要是成功了,说不定他都可以直接到郡城药房当掌柜了。

可谁知这个女人竟然学会了……

哎,只要小有盈利,绝不让那张掌柜接了这一单生意。

“小肖,上茶!”邱掌柜一边迎她进门,一边对里屋喊。

几人被带到后厅依次入座,不一会儿,一个俊俏的小厮就端着茶盘过来了。

苏元盛在镇长那里看见过这样的阵势。所以,端起茶碗先是轻轻晃了晃,然后刮了刮浮沫,溴了溴才呷了一小口。

他喝茶的整个过程,都被苏二锤和苏大锤两道目光紧紧的看在眼里,然后他们也依葫芦画瓢呷了一小口。

不知怎么回事,苏芊玉突然就想到那晚在河里洗澡的事。对了,苏二锤还抓了一条大草鱼,一直没吃呢。

“苏娘子,请用茶。”邱掌柜客气道。

“好的,谢谢邱掌柜。”苏芊玉应着,却没有端起茶碗。

几个锤看她不动,也纷纷放下茶碗。

反正,就那种喝法,他们感觉只会越喝越渴。

“苏娘子,我们就不客气,直接进入正题吧。”邱掌柜见她不动声色,点点头道。

“可以。”她说。全身上下透着说不出来的沉稳。

“好。既然苏娘子已经去过保和堂,想来对价格已经知晓一二。”说着,邱掌柜看了看兄弟几个,歉意的笑了笑。

苏芊玉立刻明白,邱掌柜刚才坎价太离谱,脸上挂不住。这样的话,价格就和她猜想的一样有很大的差异了。

于是,她对苏元盛抬了抬下巴道:

“三哥,你们先去对面煮几碗饺子,小妹很快就过来。”

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