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第48章 人性(2)

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卡尔想了好一会儿,隔了半小时,又拨了李风的电话。

“不好意思,这事非得你帮忙——我也是被我老板逼的,这也是上面的意思:你们集团总部都是我们做的,大老板也要求风格一致,这也是林董事长的意见,”卡尔说,那边李风听得认真。“对于你而言也就是补一份标书,董事长也不会怪你——对我而言就没法交差,这样对你也不一定好;当然补了标书,你这情我是要认的!”卡尔感觉李风的口气软下来,当然如果李风不配合,卡尔也不是吃素的,狠话最好是不说。

“补份标书没问题,既然董事长都说了,不过做不做得了我可不管!”

“那不是你的事,但你这人情我得承!这两天有空出来吃个饭——一定要的,大家都是为工作嘛!”李风说这几天很忙,卡尔松口气,这第一步算是过去了,他心里盘算着怎么样操作。他找到朋友杨乐,杨乐的哥哥杨国是家兴公司正式员工,算是家具前辈,家兴股份改制,员工遣散,但那帮老业务员还是挂在公司业务部做单,有相当大的灵活性,这业务部与家兴威雅并行不悖,也算维护了员工的部分权益。杨乐私下做得风生水起,因为偶尔要用华信公司的平台及产品,于是与卡尔产生交集,卡尔之所以找杨乐,是因为这样空间更大,家兴威雅有自己刻板的制度与不算低的低价——卡尔操作了与海哥的一些政府小项目,利润并不高,而大的项目,插手的人太多了,往往轮不到卡尔。

《诗经》所言天步维艰大概也就是目前卡尔这种状况。杨乐一听卡尔来合作自是很高兴,这帮人深恨杨久红,杨久红的出现直接影响了他们的收益。两人说好费用与利润都是五五开,卡尔负责关系,杨乐负责后勤。

卡尔拿了标书,已有五家公司入围加他六家,其余五家已然摆了样板,卡尔找到朋友小杰让他做样,小杰开了个板式工厂,跟卡尔合作已久,当然,中标后卡尔也希望小杰来做,毕竟方便。

“这个我不方便做了,”小杰说,卡尔甚为惊讶,“实际上,已经有人找我做了!”原来如此。卡尔说,那再多做一家也不要紧,反正大家都不说,但小杰说那样不好。既然小杰不做,杨乐就推荐了他的供应商老宋做了样板。

投标前,物业公司举行了标书答疑,会议桌坐满家具公司,卡尔与杨乐最后才到。

“你以前不是在华信公司?怎么跳槽了?”会议桌对面,一个气质优雅的美女咄咄逼人的跟卡尔打招呼,这女人叫梅冰,以前跟卡尔打过交道,这女人风姿绰约,仪态万方,据说以前在电视台做主持,在特区住豪宅,老公移民美国。

“我现在家兴公司做,这家公司的实力大家都知道!”卡尔掩饰着不快,坐下来。

“你以前不是在什么叫四喜的贸易公司?现在还在做?”来而不往非礼也,不过那女人确实长得打动人心,旁边的杨乐直.盯着那女人。

“我现在在华意公司——这是我们自己的公司!”梅冰在“自己的”上面加重了语气。这女人成熟而自信。

李风拿着资料走进来,“哟,李工你辛苦了啊!”梅冰嫣然笑着。这女人确实气场强大,也有魅力,其余人都沉默不语。看来这里最少有三家公司是一起的——怪不得约了李风几次都不出来,现在卡尔要费点神了。

他想到那年跟梅冰的第一次交锋,是在实业银行的竞争上。实业银行的主管行长张一弓正好是卡尔大学的前辈校友,华信公司展厅又正好在实业银行楼下,张一弓就委托卡尔做家具项目的底标,招标前,他把十几份图纸资料抱到实业银行会议室,看到桌子边穿着黑色职业装的梅冰,甚为惊艳,那时梅冰正与实业银行经办人蔡工热络地讲话,卡尔还以为她也是甲方,这女人有种女主的气场。但是更让卡尔惊奇的是在后面,轮到梅冰答疑时,她表示不要卡尔提供的资料。

“我们要亲自量工地,我们的设计人员会提供更好的方案!”梅冰说,卡尔吃了一惊!

未想这次又碰到她。

答疑会就是个过场,很快就结束了。

“这女人是个什么来头?”杨乐兴致勃勃——家具界像这样的人太少了,其实这种人别的地方也少见。卡尔大概讲了一下,他知道的也不多。

“也许可以合作——员工这块分给她做也行,我有她电话。”卡尔说,于是两个人决定跟她谈谈,如果相互拚价,谁都没好处,还不如价格高点,大家分着做——当然员工这块要少一些,那女人显然对大部分男人有一种诱惑,这是骨子里的动物本能。

过了两天,卡尔打了梅冰电话,梅冰一口拒绝倒把卡尔弄得很茫然。

看来得真刀真枪碰一下了。卡尔觉得一定要约李风出来,李风婉拒了,“那好,那你就保持中立——别人能给到的我都能给到!”卡尔说。

但现在又有风声说卡尔没有厂,在外面调货,卡尔好气又好笑——也许梅冰真以为他们调货呢,事实上家兴工厂真的好大,于是卡尔建议组织看厂,林默想也好,办公室与工程部都去了人,看完后都不做声了,工厂差不多有二十个车间——有一半是做床垫的,其余几家都是小厂。现在卡尔基本上信心十足了。

这项目属内部议标,现在关键的就是价格了。跟卡尔谈价的是总经理李潮——一个霸气十足的人。

“你这价格高了,得给我降,起码二十个点。”李潮个不高,长期仰着的身板像把宝刀,嘴里衔着一根粗雪茄。

“李总您开玩笑了,总共都不到十个点——您知道跟你们银地做,我还敢赚钱!”卡尔挤着脸笑,连自己都觉得假。

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