老吴说：“广州人很有意思，我们那里，你可以跟出租车司机商量，不要发票，不打表，给他加些钱。广州出租车司机还不接受。你跟他说不打表，他觉得你不讲规矩。他们宁可去市政府提意见，也不接受私下结账的方式。所以你在这里打车的时候，你不要跟司机讲价钱。他们听普通话有困难，弄不好还凶你一顿。
“咱们这里有洗澡间，洗澡很方便。在广州，这个季节要是不能洗澡太难受了。总之，这个地方性价比是非常高的。咱们又不是领导，领导都要住一天一千多、两千的房间，有的还要住商务套间，那就更贵了，人家要谈大客户，要面子嘛。我们这样就可以了。”
贾勇看着教训自己半天的老吴说：“您不是领导吗？我看您就是这里的负责人。”
老吴眨眨眼睛，笑着说：“我哪是什么领导啊？我就是个外贸员，捎带手地给大家搞搞后勤。”
贾勇说：“我看您资历这么老，对业务这么熟悉，我觉得您应该是个领导。”
老吴带着怀旧的伤感说：“你这小伙子蛮灵光的。这么多年了，看来我的架子还没倒。不瞒你说，我以前确实也在杭艺公司的几个科室里当过科长。那都是很久以前的事情了。
“我们那个时候选人用人的标准跟现在不一样。那个时候，选干部，首先看的是人品。什么是人品？在单位里能不能吃苦在前，享受在后。说话办事情，讲究实事求是，不说大话，不妄言。搂着点儿，留点儿余地。在处理集体和个人的关系时，把集体放在第一位，把别人的利益往前摆一摆，把自己的利益往后摆一摆。那个时候的风气是同事之间互谅互让的。你要是处处跟别人争利益，那你就不要当干部了。”
老吴说：“杭艺公司改制的时候，搞了个竞聘上岗。杭艺公司本身没有什么资源，能调动大家积极性的，就是那么几个科经理的位子了。所有的科经理全都下来，把岗位空出来，搞全员竞聘。越是像我这种以前干过的人，越谨小慎微，越是没干过的人，想尝尝当领导滋味的人，把调子唱的越高。这么着我就下来了。”
老吴叹了一口气，情绪低落地说：“新的部门经理一上任，就搞自由组合，像我这样以前做过行政工作的人，放不下架子，哪个组合都不愿意要我。我就自己单干。我们杭艺搞大包干，核算到人的，所有的营销费用自己承担，社会保险自己交，连做业务的营业税、流转税，所得税，都核算到人，还要上交公司管理费，剩下的才是自己的。”
贾勇听着像天方夜谭一样，他问老吴：“那都这样了，大家都成个体户了，干脆就干个体户，自己搞个皮包公司得了。您为什么不自己干呢？”
老吴回忆着说：“我大学一毕业就到杭艺来工作了。那个时候能够进全民所有制企业是一件很让人自豪的事情呢。给自己干嘛，心里面总感觉没有底，没有了靠山。虽然现在这个山也没有让我靠上。”
贾勇为老吴惋惜，说：“您就是自己不愿意担风险，您也可以搞管理嘛。浙江遍地工厂，像您这样有国有企业管理经验的干部，说不定民营企业更需要呢？您从管理干部转型做外贸员，难度有点儿大。”
老吴若有所思地说：“亲戚里面就有搞箱包厂子的，想让我去搞管理。我在这里还能混得下去，懒得动了。等什么时候人家下逐客令，再说吧。”
贾勇半开玩笑地说：“我看您是对杭艺的感情太深了。您是不是怕您离开了杭艺，杭艺就散架子了。”
老吴说：“我要是离开了杭艺，我也会老想着它，老惦记着它怎么样了。其实我哪里有那么大的本事？我在不在，它该散架子都会散架子。我虽然不是杭艺的创始人，但我毕竟是来的比较早的一批人，是进杭艺的第一批大学生。就是杭艺倒了，我也想看着它倒，知道它是怎么倒的，不想让它倒得不明不白。”
贾勇说：“您这么说，就还是不希望它倒掉。杭艺应该有您这样的领导。有您这样的领导在，杭艺才有凝聚力。”
老吴说：“你这小伙子蛮会讲话嘛。其实当领导自然有当领导的好处，不当领导也有不当领导的好处。不当领导嘛，我们做做业务，数数钞票就好了。不用喝酒啊，应酬啊，把身体都喝坏掉了，没意思的。再说，现在当领导做的一些事情，我也搞不来。”
贾勇一副不相信的表情，说：“还有您这样的老外贸员搞不来的？”
老吴摇着头说：“搞不来。我们杭艺的一把手过两天也要到广州来。你只要见他一面，你就能对杭艺现在的风格了解得八九不离十了。到时候，他少不了又要跟你们华艺总公司的一把手王一腾见面的。这回来，他会把新招聘的一个外贸员引荐给你们王总。”
贾勇问：“一个外贸员，又是新招聘的，还要这么正式地引荐给王总？”
老吴看着贾勇不相信的样子，点拨道：“那当然不是普通的外贸员了。据说人家以前做过地方电视台的主持人呢。”
贾勇不理解地说：“做外贸，不用那么讲究外貌吧？”
老吴说：“华艺总公司虽然江河日下，今非昔比了。可是瘦死的骆驼比马大，最后那一点儿贵金属配额资源还是有人盯着的。”
贾勇问：“您这回在哪个展厅？”
老吴说：“我在轻工业品厅，做圣诞用品。你做什么产品？在哪个厅？”
贾勇说：“我在工艺品厅，做玉石摆件。”
老吴说：“那是你们北京的地方特色产品。这个谁也做不过你们北京人的。”
贾勇谦虚两句，说：“也不见得吧。听说这两年辽宁、河南、福建都有做的。”
老吴说：“他们都是原料产地，论加工品质哪里能和你们北京比啊。这回带了些精品过来？”
贾勇说：“我们陈经理的意思，要做就做精品。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.zjsw.org)职场新人之外贸员爪机书屋更新速度全网最快。