职场新人之外贸员

羽衡

首页 >> 职场新人之外贸员 >> 职场新人之外贸员最新章节(目录)
大家在看私密按摩师 我的年代,从四合院开始 青云仕途 四合院:食神记 让你重生弥补遗憾,你却霸占校花 女秘书隐秘情事 四合院:枪决易中海,掀翻四合院 60年代,饥荒年,赶山挖百年参 国民法医 死亡亿次,我复制天赋杀穿万族! 
职场新人之外贸员 羽衡 - 职场新人之外贸员全文阅读 - 职场新人之外贸员txt下载 - 职场新人之外贸员最新章节 - 好看的都市小说

第73章 千金散去还复来

上一章书 页下一章阅读记录

王晗说:“别人不明白他为什么定价六十块钱啊,就跟他胡侃。知道他的牙料是白来的,想给他十块二十块就拿走。他不干。牙料虽然是白来的。但也不能天天从厂子里往外顺牙料啊,那不成偷了吗?

“那会儿厂子里有制度。他师父盯得紧着呢。他师父默许他顺出来的牙料,那是他做活巧,节约下来的。他师父私下奖励给他的。

“他师弟也想从厂子里往外顺牙料,顺一次被逮一次。他师弟不明白为什么,问他有什么窍门。王宏强跟他师弟说,把手艺练好,能省出牙料来的时候,就能顺出来了。

“王宏强雕的物件好。有人喜欢啊。不降价也有人买。物件一出手,他就请吃饭。他老讲一句话‘千金散去还复来’。据他的意思,用顺来的牙料挣的钱,一定要赶紧花出去,要不然以后这种钱就挣不到了。

“王宏强请他喜欢的姑娘,也捎带上我们。他喝美了,就开始跟我们白话儿,他这钱是怎么挣来的,他这手艺如何如何,姑娘跟着他这种有手艺的人如何如何。

“有人说,宏强,你刚出的那个象牙蛐蛐,我也喜欢。出手晚了。你再给我做一个一模一样的,我也按六十买,行不?王宏强说,不行。人家问他为什么?他说,等我把卖上一个象牙蛐蛐的钱花完了,我才做下一个呢。

“我给工艺品定价,就是跟王宏强给象牙蛐蛐定价这儿学来的。工厂给我送货,跟我谈定价。我就先问,工厂出一件活儿,谁给做的美术设计,做美术设计用了多长时间。再问,用小工几个工时,用熟练工几个工时。

“从工厂用了什么人,付了多少工资,我能推算出人工成本。然后,我问工厂,料是从哪里进的。这样,我就能把成本算一个八九不离十了。

“在这个基础上,我给工厂加三成的利。这是毛利,有些成本还要从这里面出,比方说,水电费,交通费,杂工的工资,设备的磨损,厂房的租金。厂子的净利润,也就一成五六。我问过康乐,他厂子给我做出口订单,差不多就是这个情况。”

王晗说:“那我往客户那儿怎么报价呢?我那个工艺品科当时有六个人。我是科长,一个月工资五十多块。普通科员一个月拿四十,像你师父那样刚从外贸仓库调过来的中专生,一个月也就三十多。这在当时,比其他行业我们挣的都算多的。

“我把我们这些人的工资算上,把我们乱七八糟的开销算上,把这些跟付给工厂的成本加在一块儿,再往上加三成的利润,对外报价。我刚干外贸的时候,就是这么给客户报价的。”

贾勇问:“不是物以稀为贵吗?我以为工艺品的定价是根据稀缺程度定价的。就像这两面翡翠屏风。”

王晗说:“材料的稀缺,在材料成本考虑过了,那只是工艺品定价的一部分。”

贾勇说:“老师傅的手艺好,年轻师傅做不了老师傅的活儿,是不是老师傅做的活儿就更贵?我师父说,做翡翠屏风的老师傅的手艺以后没人做得了了。”

王晗说:“我们说工艺品,和艺术品不一样。工艺用的是公开的熟练技术,而且是反复运用;艺术用的是不公开的独创技术,那是个别运用。工艺行里,没有老师傅能做的活儿,是年轻师傅做不了的。只不过要多花一些时间而已。”

王晗扫了一眼展架上的两面翡翠屏风,说:“当初你师父和小于合伙攒钱置办这两块料的时候,我就不赞成。这就不是生意。

“哪儿有做生意把本钱都压在材料上的?她又不是搞收藏。搞收藏的,恨不得这辈子置办的东西,下辈子才面世。

“苗丽华用牛骨代替象牙,降低了材料的成本,资金周转得更快。你师父反着来,在料上砸了大钱,周转不起来,那还怎么挣钱呢?这都是小于给你师父码的瞎道。”

王晗按照自己的思路继续说:“这几年为什么工艺品的价格往上涨呢?生活成本上升了。咱们拿你们部门新调来的外贸员刘明英打比方。

“外地人到北京来,得有地方住。现在单位不给分房,刘明英就得跟银行贷款买房。本金得还,利息得付吧,孩子得养吧,逢年过节得给父母点儿钱吧,自己还得吃饭穿衣吧。她一个月维持生活,总得一千八九百块钱吧。

“十几年前,一个外贸员的工资成本几十块钱,到现在一个外贸员工资成本一千八九百块,这是外贸公司成本上升的一个方面。这就要在产品的定价上有反应。

“现在到外面小饭馆吃一顿饭,照王宏强当年那几个菜的标准,得六七十,是原来的三倍。现在做出来了的活儿,要是没有十几年以前三倍以上的价格,就说明手艺变得不值钱了。王宏强现在给他出的物件定价,就这么做参考的。

“玉器厂早就在北京城里招不到工人了。现在做玉器行的那帮工人都是农民工,家都在外地农村。农民工进城也是为了打工挣钱来的。还按照十几年的标准付工钱,不够人家养家糊口的,农民工也不干。现在能够像张师傅这样把玉器厂维持下来的也不多了。

“张师傅那边,他要进材料,要给工人开工资,要付房租,要交税,还有资金占压的成本,杂七杂八地算下来,我估摸着,他要在这些算得出来的成本之上翻一番。这一番是就是我刚才说的给厂子的毛利,还有一些其他成本要从里面出。

“我这里再翻一番,可能你看着有点儿多。为什么我牵个线就翻了一番,你们忙活半天才加两成呢?我的工作关系还挂在你师父原来工作的外贸公司。像我这样的老科长,到一定年限,只要本人愿意,都会给常驻国外分公司的机会。

“我是公司常驻香港的外贸员。我不会外语,单位照顾我,派我常驻香港。我在香港有公司。租了一间十八九个平方米的办公室,雇了两个人。一个会计,一个前台。在香港一个前台的收入大概是刘明英收入的八倍。会计是专业人员,收入要更高一些。”

喜欢职场新人之外贸员请大家收藏:(m.zjsw.org)职场新人之外贸员爪机书屋更新速度全网最快。

上一章目 录下一章存书签
站内强推疯了吧?抢亲抢到大帝头上了? 逍遥四公子 九转不灭诀 婚礼上被绿,她转身嫁最帅的英雄 庶女有毒 重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣 快穿之妾室妖娆,生存掠夺守则 私密按摩师 星辰王 四合院:开局捅娄子,秦淮茹急了 异兽迷城 龙族 仕途人生 记住,小漂亮说什么都是对的! 我和你差之微毫的世界 四合院:满级悟性,开局八级车工 四合院之开局敲诈易中海 末世老六:开局零元购天量物资 我的年代,从四合院开始 官媛 
经典收藏1972,红旗招展的青春年代 重生飞扬年代 你好,1976! 诸天养老从火红年代开始 高武:睡觉两年半,有系统过分吗 捡漏欧美:我要拿回所有国宝 重生78,娶青梅当老婆 院士重生:回到1975当知青 四合院:咸鱼的美好生活 四合院里的悠哉日子 御兽时代,我开局神级天赋 高武:我靠经验胶囊走上巅峰 大国文娱 重生70年,觉醒系统从打猎开始 巨星从港娱97开始 中医高源 植物系修士重返地球六十年代 港片:扎职就变强 四合院,我靠拾取能变强 国民法医 
最近更新吴军与方芳的都市奇缘 金榜降世开局百倍修炼速度 旅游爆火,老外竟成华夏最强嘴替 神豪直播打赏返利系统 契约师弱?我养的鸡秒升九天神凤 游戏降临,我的内功已经一千级! 综漫,究极世界大乱炖 癌症晚期还被前女友嘲讽 日月星辰万般皆努力 敌人越多我越强,不死不灭斩魔王 红色仕途我助父亲冲云霄 娇妻三十岁 时日无多的我,觉醒了神魔美术馆 山野乡村小神医 顶级保卫者 三界批发商,神仙也喜欢吃零食 分裂大世界 借钱被群嘲,高冷校花直接借十万 都破产了,谁还在乎征信啊 陪女神聊天,越撩越有钱 
职场新人之外贸员 羽衡 - 职场新人之外贸员txt下载 - 职场新人之外贸员最新章节 - 职场新人之外贸员全文阅读 - 好看的都市小说