展商工作人员说：“这样吧。一副你们给五十。就算帮我们消化库存了。”
两个巡检人员相互看了看，低声说：“先放着。我们一会儿过来取。”
过了一会儿，巡检人员换了便装，带着钱，来到展位上取走了手镯。
就在这个时候，展会第一天出现的那个香港商人，带着他的女秘书在一群自称代理人的掮客的簇拥下，来到工艺精品展厅扫货。包括玉石龙床、玉石龙船和青田石刻花卉在内的一大批展品，以不到三分之一的价格被收购了。展商工作人员既心痛又无奈。
贾勇展位上的展品已经所剩不多。但最值钱的两面翡翠屏风还陈列在外。贾勇无时无刻不小心谨慎的站在展位边，以防有人破坏了展品。
旁边的骨雕展位是展厅里效益最好的展位，在最后两天的垃圾时间里，他们已经开始撤展了。展览公司的工作人员为了维护展会形象，多次出面制止提前撤展。不得已，他们留了几件展品装门面。
匆忙之中，阿娇来跟贾勇道别。说是道别，其实她一句话也没说，就用她会说话的大眼睛忽闪忽闪地看着贾勇，像是想从贾勇这里要一个承诺，看得贾勇不由自主地低下了头。
阿娇塞给贾勇一个紫檀木小盒。贾勇打开紫檀木盒，里面有一个长方形象牙挂件，浮雕关公持刀立像，做工极精湛。贾勇忙着欣赏，还没来得及道谢，阿娇已经转身消失在了人群中。
展厅里的人越来越多，有点像拥挤的菜市场。一些展览公司工作人员开始带亲朋好友进来扫货。有人甚至伸手去摸翡翠屏风，吓得贾勇赶紧上前制止。
贾勇看看会场秩序实在堪忧，干脆把翡翠屏风从展位上撤了下来。随着展品的销售，原来用来搭金字塔展架的包装锦盒，越来越少。金字塔展架也变得越来越小。
贾勇勉强把展位上所剩不多的几件展品集中起来，尽可能稳妥地摆放到已经很小的金字塔型展架上。他自己坐在谈判桌边，握着拉杆箱的拉杆，等待闭展时间的到来。
广交会结束后的两天里，从广州飞往全国各地的机票非常紧张，甚至要加价才能买到，而宾馆的住宿费用，却迅速下调到正常水平。陈淑娜决定业务三部参加广交会的工作人员，在广州再休整几天。
刘明英在广州有很多同学，多年未见，同学聚会一天接着一天，基本上是单独行动。贾勇则跟着陈淑娜和于建学四处转转看看。经过这次广交会的磨合，陈淑娜和广艺的领导已经相当熟络，差不多隔两天就要餐聚一次。
一天，在赴约去吃晚饭前，贾勇听陈淑娜和于建学闲聊。
于建学说：“这回咱们来广州，广艺的钱志建，又是派车，又是请吃饭，招待费可没少花。”
陈淑娜说：“花在咱们这里的是小钱，花在王一腾身上的才是大头呢。他请咱们吃饭，大排档就够了，他请王一腾能去大排档吗？”
于建学说：“现在广艺和杭艺都拿出项目来要总公司支持，也不知道花落谁家啊。就业务说业务，是不是杭艺那个项目更靠谱一些啊？”
陈淑娜眉毛一扬，说：“你说说看。”
于建学说：“我是这么分析的。总公司现在手里面最重要的双轨制指标，就是贵金属统购统销了。贵金属有货币属性，贵金属交易所地方上办不了。国家级的贵金属交易所，牵扯的审批部门很多，一时半会儿建不起来。
“只要贵金属交易所没有成立，老的统购统销制度就不会取消。要是哪个首饰厂跟总公司成立合资公司，资源有保障，进货成本低，在全市场就没有对手了。
“总公司还有政策性上市指标。把这个合资公司一上市，总公司还不赚个盆满钵满吗？这说的是收益。
“还有就是可靠性。杭艺给总公司选择的民营首饰加工厂，在国内有销售渠道。产供销，全产业链的优势互补。风险小。广艺的铅锌矿项目，从地底下挖出来的东西是不是矿，这个不好说啊。
“还有就是时间周期的问题。搞合资贵金属首饰公司，当年见效，三年就能上市了。矿业项目，三年能不能达产都不好说啊。”
于建学的话说得陈淑娜频频点头。
于建学说：“有的时候，我觉得你还不能把态度表达得太明确。咱们在这件事上的态度，起不了决定性作用。钱志建要是把做通王一腾工作，让王一腾接受广艺项目的希望，寄托在咱们身上，那就不好办了。”
陈淑娜扑哧笑出了声说：“我何尝不知我们的态度无足轻重，钱志建又何尝不知。我明确支持这个项目，是因为这个项目建成以后，公司就有了有色金属业务的出口基地。
“要是王一腾支持了杭艺的项目，一个纯粹的国内贸易项目，跟我们的国际贸易一点儿关系也没有了。我表这个态不奇怪，钱志建反复让我表这个态才叫奇怪呢。”
于建学琢磨着说：“也对啊。他为什么反复让你表态呢。王一腾的工作是钱志建自己在做啊。他又没有让你表态在王一腾面前策应他。”
两个人聊到这里，交换了一个眼色，于建学说：“是不是有什么话，还没有聊透啊？”
陈淑娜说：“眼看着咱们就要回北京了。他现在不聊明白，总不至于追到北京再聊吧。”
于建学试探着说：“要不然今天吃饭的时候，我主动提一下这个话题？”
陈淑娜说：“你怎么提呢？”
于建学说：“我就比较一下杭艺和广艺的项目，杭艺的项目有这些优势，我们还有必要回去找专家论证广艺的项目吗？”
陈淑娜说：“不提。揣着明白装糊涂。”
于建学说：“是不是每次吃饭你都带着我们一大帮人去，他没有找到跟你单独聊的机会，不好谈啊？要不然今天晚上你自己去，我和贾勇就不跟你去吃饭了。”
陈淑娜摇了摇头说：“不行，有些事，咱们俩过一遍脑子，比我一个人过一遍脑子要强多了。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.zjsw.org)职场新人之外贸员爪机书屋更新速度全网最快。