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第383章 能够独当一面了

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贾勇说:“我们在展商的选择上走了一些弯路。开始还是想选择国有大型陶瓷厂合作参展。但是人家有自己的展位,或者有自己多年的合作伙伴,没有跟我们联合参展的意愿。

“后来,我们就转变思路,找民营中小陶瓷厂合作。这样在出口代理的过程中,我们的话语权就大一些。刘姐在联系民营中小陶瓷厂时候,请她在广州会展公司的同学出面,帮我们收集了很多有用信息。要不然我们的筹备工作也不会这么顺利。”

陈淑娜一听刘明英,就跟于建学交换了一个眼神。

于建学说:“如果你外派常驻,你觉得陶瓷这摊业务交给谁合适?是刘明英,还是邵燕?”

贾勇看了看陈淑娜,琢磨着,没有急于表态。

于建学进一步解释说:“本来陶瓷这块业务是想交给小邵的。她家是江西的,对景德镇的情况也熟悉一些。可是,给叶先生出货的时候,闹得挺不愉快。小邵自己也很后悔,她不敢跟陈经理说,私下里找过我好几次,让我帮她跟陈经理求情。”

陈淑娜抿着嘴看着贾勇,示意贾勇发表意见。

贾勇说:“师父,我从咱们公司发展陶瓷业务的角度考虑。我觉得咱们跟景德镇的,包括江西境内其他的陶瓷厂,合作的空间有限。江西的陶瓷出口太成熟了,人家有生产厂家,有出口公司,有品牌优势,我们北京的外贸公司插不进去。

“咱们带着钱带着客户去买东西是一回事,跟人家长期合作,把江西作为咱们公司陶瓷业务的出口基地,通过这次筹展,我觉得不太现实。

“咱们公司做陶瓷业务,还是应该做差异化竞争。江西的瓷器,低端重复的问题太严重,打价格战不是我们的长项。所以,我觉得小邵的江西背景,在公司的陶瓷业务中起不到什么作用。

“倒是刘明英,利用广州展览公司这个平台,能够接触到众多的中小型民营陶瓷生产企业。我去过景德镇,我觉得景德镇的中间商太多,真正做企业、有产品、搞创新的人不多。跟中间商打交道比较复杂,什么乱七八糟的事情都有,上回我就差一点被摆一刀。

“我觉得跟生产厂家打交道比较简单,对外贸员自己也是个保护。刘姐已经参加了这届广交会陶瓷展位的筹备工作,三个参展厂家中,有两个她都实地走访过。还是交给刘姐更合适一些吧?”

陈淑娜抿着嘴点了点头,看了看于建学,下决心说:“那就让刘明英跟你一起负责这届广交会的陶瓷展位。将来公司的陶瓷出口业务就交给刘明英。这届广交会你来牵头,不光要照顾好陶瓷展位。工艺品展位你也要过问一下。

“我听说,小邵不怎么跑工厂。办公室也不见她人。我还真有一点儿担心她那个展位的布展情况。等这届广交会结束,你在国内的工作就可以告一段落了。”

贾勇有些不好意思地笑着问:“师父,您这是要赶我走吗?”

陈淑娜也笑了,说:“真不是我想赶你走。是季总。她一天十二道金牌地催,要搞她那个跨国综合商社。我得给她输送人才。”

于建学问贾勇:“你是不是有顾虑?”

贾勇说:“是啊,我没有做好出国常驻的思想准备。”

陈淑娜说:“季总看出来了。希望我们回来做你的思想工作,打消你的思想顾虑。”

于建学试探着问:“是不是被俄罗斯分公司的事吓着了?”

贾勇老实地点了点头,没说话。

于建学说:“巴西的情况跟俄罗斯不一样。你现在在巴西已经有两个客户了。叶先生和周先生,他们都是华人,比较好沟通。他们和咱们公司的业务已经做起来了,货走得挺顺利,回款也正常。不会形成呆坏账。

“这跟俄罗斯分公司,还有斯洛伐克那边的情况不一样。他们去了,都是要先处理历史遗留问题。都是麻烦事。你这边没有任何包袱。业务条件算最好的。”

贾勇说:“我跟您两位才一起工作了两年多,怎么着也得学徒三年啊,我还没出徒呢。”

陈淑娜指着样品册问于建学:“你说他能不能出徒?”

于建学说:“能出徒。我们俩进外贸的时候是中专生,什么都不懂,从看外贸仓库干起来的。你们都是大学生,都考下来外贸员资格了。经过这两年的摔打磨练,走南闯北,好多事都是你自己在干。事实证明,你已经能够独当一面了。没问题了。该出去闯荡一番了。”

陈淑娜说:“你是一个男孩子。你要是一个女孩儿,我也不勉强你。我觉得季总说的对,你要出去见见世面。读万卷书,不如行万里路。你出国走一走,你的思维方式,思想观念都会发生变化。季总看好你,对你寄予厚望。“

陈淑娜看着贾勇,犹豫了一下说:“老岳的事我听说了。”

贾勇一听陈淑娜提到老岳,表情立马变了,他低下头看着自己的鞋尖。

陈淑娜宽慰他说:“别想太多。自从我知道老岳把三产的饭馆和宾馆经营的那么好,我就猜到,他那里肯定被王总盯上了。

“他那里过的活钱最多。又不像我们这里还要用公司的资金,有成本账。你考过注册会计师,你懂审计,像我们这种部门,不那么好建小金库,老岳那里就容易多了。要不是有知情人往外捅,还真不那么好查。

“这里面关系复杂的很。大家都说,王总对季总好。可到现在季总还没有房子。老岳倒在季总前面分到了三居室,还是核心地段的房子。这谁不眼热啊?

“华艺公司没有给职工建宿舍的能力。分配的房子要到市场上买商品房。公司给政策,买房子的钱还要自己挣出来。公司分配给老岳的房子,是人家老岳用三产公司挣的钱自己买的。这个政策对季总也适用。季总能不能住上新房子,就看咱们业务三部能不能把给她买房的钱挣出来了。”

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