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第415章 有什么未来可言?

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田雯雯说:“话不能这么讲,但理就是这个理。我反正已经辞职了。要干就明明白白的干,要不然我宁愿回去刷盘子。”

田雯雯看着一言不发的贾勇问:“我说了这么多了。你想什么呢?”

贾勇满腹心事地说:“我听说,世界工艺美术大会结束后,王总要去巴西考察。”

田雯雯找季总直接汇报工作还是第一次。

田雯雯说:“季总,我了解了一下,徐建民确实在一家外经系外贸公司的美国分公司工作过。情况跟他在见面会上讲的差不多。”

季总说:“我也安排人,到他原来的档案所在单位,了解了情况。确实有驻外工作经历。好啊,人才难得。

“徐建民正式办理了入职手续后,他的业务很快就能启动起来。我把他安排在业务一部,也是你原来工作的部门,李炜经理是你在公司时候的部门领导,你们之间也好交流。”

田雯雯说:“季总,您把徐建民调到公司来,还有下一步的安排吗?”

季总说:“我想等徐建民的业务做起来,以他的业务为基础,将来咱们公司就可以在美国设立分公司。”

田雯雯问:“那您看我能做些什么工作呢?”

季总说:“你是参与华艺国贸公司美国分公司最合适的人选。你们九个外贸员,我打算都派出去常驻。你还没等到安排你出去,就辞职了。我挺舍不得你走的。我一直觉得你在公司的时候,没有给你安排好。

“李炜经理是公司的老同事了,人是好人,对你也关照。但是,做业务,他既没有经验,也没有精力。业务一部的工作一直没有什么起色。

“你和贾勇,同样在公司工作两年,贾勇有陈淑娜带着,几个月就能独立工作了。你就没有这样的条件。时间长了,你对自己的能力都会产生怀疑。所以,你走的时候,一方面我能够理解,另一方面也有遗憾。

“新人有新人的好处,对公司忠诚度高。但新人也需要有经验的同事带一带。这回招聘的六个外贸员都是有经验的外贸员。徐建民补充到业务一部,马冬梅补充到业务二部老朱那里。就是为了充实这两个最先成立的业务部门的业务力量。

“马冬梅到了业务二部以后,带着魏振把羊绒贸易做起来了。我希望,徐建民到了业务一部也能够带着你把铸铁管件业务做起来。

“你和其他几个大学生外贸员比有优势。你有美国的工作签证。这个以我们公司的条件还办不了。这也算我们华艺国贸公司搭了外经系外贸公司一个顺风车吧。我希望你能够利用好自己的优势,配合好徐建民在美国的业务。”

田雯雯说:“华艺国贸公司是我参加工作后的第一份工作。我对华艺国贸公司是有感情的。不然的话,我也不会一接到您的电话就飞回来见您。

“我了解到的徐建民的业务,可能不像他说的那么乐观。各个外经系外贸公司在美国的分公司,对外贸员的赊销业务,都收紧了政策。主要是因为以前出现的坏账太多了。徐建民的业务要是真的那么好。外经系外贸公司也不会不让他开展业务的。

“现在外经系外贸公司的美国分公司,自己是不会给外贸员垫资的。他们的政策是,如果外贸员要做赊销,外贸员要自己联系国内的生产厂家,由生产厂家垫资。外经系外贸公司的美国分公司只收佣金。不承担财务风险。

“徐建民找的铸铁管件生产厂家在山西。他跟厂家谈赊销,厂家不同意。他是在这种情况下才找到咱们华艺国贸公司的。“

季总说:“你说的这些我何尝没有考虑呢。作为一家外贸公司,我们要在不同地区,不同产品上布局啊。

“美国这么大的市场,我们要有一个点儿。总要有一个开始。可怎么开始呢?我们需要有客户资源,有业务经验的外贸员。而且,这个业务最好一开始就能上规模。所以,我选择支持徐建民做铸铁管件出口业务。“

田雯雯说:“我考虑您让我加入,是要帮助公司控制风险。可是,在这种赊销业务中,我有一点儿把握不住控制风险的点。我不知道自己能够干什么,该怎么干,才能帮助公司控制住风险。

“徐建民说的铸铁管件出口业务,是标准的一般贸易。就算是赊销业务,也有一个付款期限,到了付款期限客户不付款,国内不再发货不就控制住风险了吗?在美国派一个人,能起到什么作用呢?”

季总说:“铸铁管件都是用在建筑工地上。我们的美国客户,供应给他们的客户的时候,也要提供账期。美国客户可能在若干个工地上都有客户。

“如果我们非要等到他的下游客户把钱还给他,我们再给他发新的货,那美国客户接受的其他客户的业务,他就不能兼顾了。业务规模就上不去,美国客户也是靠薄利多销占领市场,我们不能帮助他占领市场,美国客户就不愿意跟我们合作了。

“我们不可能等一个订单结束,再做下一个订单,我们要支持美国客户和他的多个下游客户同时开展业务。我们在美国派一个人,就是要了解美国客户的实际销售情况,和他的回款情况。”

田雯雯说:“那这个担子可有一点儿重。我和徐建民之间是不是一种制衡的关系。”

季总说:“是一种相互配合的关系。你是在帮助华艺国贸公司控制风险,你也是在帮助徐建民控制风险。我不是不信任徐建民,要在他身边安插一个人来盯着他。用人不疑,疑人不用。我既然用徐建民,我就不怀疑他的人品。

“徐建民有做业务的冲动,他很想把业务做大。我们公司需要这样有冲劲的外贸员,都像业务一部的李炜经理,业务二部的老朱那样,有一点儿风险都不敢尝试,那我们就别发展业务了。守着这栋楼收租金就好了。那公司还有什么未来可言?你们这批外贸员还有什么未来可言?”

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