段云峰觉得这是一个好机会。就打着巴西轻卡组装厂项目合作的名义，在北京的各大外贸公司里寻求合作伙伴。
段云峰在外贸圈子里既没有熟人，也没有任何关系帮忙引荐。靠着一股子闯劲儿，他毫不犹豫地开始了自己的行程，一家接一家地去拜访那些门槛不低的外贸公司。
在这个过程中，他遭遇了各种各样的冷眼。有些公司对他的项目毫无兴趣，直接一口回绝；还有些公司则表示需要研究研究，给他留下了一线希望。
在北京外贸，段云峰的运气还算稍微好一些。有人听了他的项目介绍后，有一搭无一搭地，将他介绍给了什么都敢做，不怕事儿大，就怕事儿不大的前同事陈淑娜。
见过陈淑娜后，段云峰并没有把所有的希望都寄托在她身上。段云峰觉得，华艺国贸公司是一家做工艺品进出口的小外贸公司。没有外贸员做过成套设备出口这种技术含量高，业务流程复杂的出口项目。虽然陈淑娜态度积极，可段云峰却有些犹豫。
他深知不能在华艺国贸公司这棵树上吊死，于是继续寻找其他外贸公司，希望能找到更合适的合作伙伴。
在众多外贸公司中，有一家机械设备进出口公司引起了段云峰的特别关注。这家公司专门从事成套设备的进出口业务，拥有丰富的经验和强大的技术实力。
当时，国内正出于机场建设的高峰时期，机场建设过程中使用的各种专业设备还依赖进口。这家公司在经营机场设备进口业务中积累了大量资本，财务实力相当雄厚。
他们一直在积极寻找成套设备出口项目，来平衡进出口严重失衡的业务结构。对于段云峰提出的，在巴西建立轻型卡车组装厂的项目建议，他们表示出了合作意向。
更重要的是，他们对段云峰不仅在技术方面给予了专业的指导，还为他在国内寻找合作生产厂家提供了非常宝贵的建议。
就是在他们的引荐下，段云峰才找到了国内专业生产轻型卡车的南方汽车制造厂。
当时，南方汽车制造厂正准备转产家用轿车。淘汰下来的轻型卡车生产设备，正愁没法处理呢。段云峰找上门来。双方一拍即合。南方汽车制造厂表示，愿意以二手轻卡生产设备入股巴西轻卡组装厂。
机械设备进出口公司作为商务合作方，南方汽车制造厂作为生产和技术合作方，段云峰作为业务引进方，进行了深入会谈。眼看着三方合作就要大功告成了。如果那样，也就没有华艺国贸公司什么事了。
然而好事多磨，这家机械设备进出口公司毕竟是一家大型国有企业，对海外投资项目有一套严格的审查审批流程，需要较长时间来决策。
在和机械设备进出口公司商谈的过程中，段云峰提出了一个要求。他希望持有项目公司一部分个人股。
机械设备进出口公司还没有这样的先例。他们的惯常做法是，段云峰带着项目，以员工身份加入公司，公司可以根据项目收益情况，给段云峰高额的提成奖金。
或者，段云峰不加入机械设备进出口公司，以项目介绍人的身份出现，公司也可以根据项目收益情况，给段云峰佣金提成，金额也比较大。
他们暗示段云峰，不管是奖金提成，还是佣金分成，金额都可以做的比较大，绝对不比个人持股享受到的股份分红金额低。
但是，即便段云峰用提成奖金或者佣金分成购买项目公司的股份，机械设备进出口公司也没有这个先例，他们不能马上同意段云峰个人持股的想法，要走很复杂的流程去专门申请。由于双方意见不一致，商谈的节奏就拖了下来。
段云峰经不起这么漫长的等待，时间对于一个四十多岁的创业者来说太宝贵了，他急需一个能够迅速做出决策并与他展开合作的伙伴。
段云峰最终下决心还是选择和华艺国贸公司合作。这样做的主要原因是，华艺国贸公司的季总和陈淑娜，同意他代表华艺国贸公司担任巴西项目公司的高管，然后以个人在项目上的薪金收入，购买项目公司股份，作为管理层持股的一种方式。
除了在股权问题上谈判进展顺利外，还有一个非常重要的原因，促成了段云峰和华艺国贸公司的合作，那就是段云峰愿意接受由陈淑娜作为项目负责人，牵头这个项目的实施。
段云峰和何洪利最大的区别就是，段云峰愿意接受一个跟自己年龄相仿的女流之辈做自己的领导。而何洪利对这件事特别敏感，简直到了挑战他的人格尊严的程度。他只能做到委曲求全地阳奉阴违，而且还做不到不留痕迹。
段云峰的态度则大不一样。用段云峰自己的话说：“谁领导我都行，只要别耽误我做项目挣钱。”
在他眼中，陈淑娜是一个非常务实的人。陈淑娜对待工作的方式很直接，能干就干，不能干也会坦率地说出来，不会拖泥带水或者含糊其辞。这种干脆利落的作风使得段云峰觉得与她合作起来会非常顺畅。
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