北京的机械设备进出口公司和段云峰代表一方，南方汽车制造厂则作为另一方，双方就此展开了多轮会谈。
经过一番深入的交流与协商，北京的机械进出口公司最终表示愿意支付全款购买这家轻型卡车制造厂的二手设备，并计划将其整体搬迁至巴西，在当地组建轻卡汽车生产工厂。
不仅如此，为了确保新工厂的顺利运营，北京的机械进出口公司还同意在巴西的工厂中，为南方汽车制造厂保留一部分股份，以此换取南方汽车制造厂在技术方面的有力支持。
且先不论南方汽车制造厂在未来巴西工厂中究竟能占有多少股份，单就将这座轻型卡车厂作价出售这一项，南方汽车制造厂便已然能够获得相当丰厚的利润。在利益分配方面，双方之间并未产生过多的纠结。
问题出现在南方汽车制造厂将资产转让计划呈报至省里审批之时。省里的相关部门明确提出要求，出口规模必须留在省内，出口业务也应由省内的外贸公司代理。
这一要求与北京来的机械设备进出口公司的期望产生了冲突，因为他们所看重的正是这一出口规模。至此，双方的谈判陷入了僵局，难以继续推进。
除此之外，还有一个关键问题亟待解决，那就是关于段云峰的安排。北京的机械设备进出口公司虽然同意由段云峰出任在巴西组建的轻型卡车厂的中方负责人，但对于段云峰所提出的股权要求，他们却坚决表示不同意。
其原因主要有两点：一是这种情况尚无先例可循，二是此举可能涉嫌国有资产流失。
段云峰心里很清楚，以他一个个体户的身份，要和北京那家专业的机械进出口公司谈判，自己根本就没有多少筹码。毕竟人家是专业的大公司，无论是在资源还是实力上都远远超过了他。
在这种无奈的情况下，段云峰不得不开始寻找其他的合作机会。经过一番打听和了解，他终于和华艺国贸公司取得了联系。
段云峰深知这次合作对于他来说至关重要，所以他毫不犹豫地将机械进出口公司和南方汽车制造厂谈判的全部记录都交给了华艺国贸公司。这些资料详细地记录了双方的谈判过程、讨论的问题以及最终达成的协议等重要信息。
华艺国贸公司在仔细研究了这些记录之后认为，机械进出口公司所通过的项目应该是没有太大问题的。然而，他们也明白，如果不能满足段云峰对于这个项目的股权需求，段云峰是绝对不会把这个项目带给他们的。
这就好比段云峰在与机械进出口公司谈判时没有多少筹码一样，规模比机械进出口公司小很多的华艺国贸公司，在面对段云峰时同样也没有多少谈判的筹码。
最终，华艺国贸公司经过充分讨论，决定答应段云峰的股权要求，以此来换取这个项目的合作机会。
北京的机械进出口公司对于南方汽车制造厂所提出的由当地外贸公司代理出口的要求，表现出了极度的轻视和不屑一顾。公司的相关负责人员甚至觉得自己受到了极大的侮辱，因此完全不再愿意与南方汽车制造厂进行任何形式的谈判。
然而，段云峰并没有轻易放弃，而是始终保持着与南方汽车制造厂的联系，默默地等待着事情可能出现的转机。
就在所有人都认为此事已经无望的时候，转机终于降临了。原来，南方汽车制造厂的工作重心一直放在与意大利厂商合资生产家用轿车上。在成功并购了轻型卡车厂之后，他们对于工厂的后续发展并没有一个切实可行的规划。
这一情况引起了轻型卡车厂方面干部员工的强烈不满。他们原本对于行政划转就心存芥蒂，如今有了新的“婆婆”，却发现这个“婆婆”对他们的事情毫不关心，这无疑让他们的情绪变得异常激动。
南方汽车制造厂在面对这一情况时，迅速将相关信息反馈给了省里。省里在了解情况后，对于本省外贸公司代理出口的事宜态度有所松动。
然而，当北京的机械设备进出口公司得知这一消息后，却并未如南方汽车制造厂所期望的那样主动找上门来。尽管南方汽车制造厂多次暗示，但机械设备进出口公司始终无动于衷。
就在南方汽车制造厂感到焦虑之际，段云峰带领着华艺国贸公司闪亮登场。与机械设备进出口公司相比，华艺国贸公司的实力显然相形见绌。不要说全额付款购买一个汽车厂，就算是分期付款，他们也难以承受。
机械设备进出口公司深知自身的实力和优势，坚信只有他们才有能力完成这笔交易。因此，他们决定采取拖延战术，对南方汽车制造厂的暗示和要求置若罔闻。
相比之下，华艺国贸公司清楚自己的实力有限，但他们并未放弃，而是选择积极谈判。他们抱着一线希望，期待通过谈判创造奇迹，达成这笔看似不可能的交易。
令人意想不到的是，奇迹竟然真的降临了！南方汽车制造厂与意大利厂商合资的家用轿车项目，即将迎来一个崭新的发展阶段——建设新工厂。
然而，就在新工厂的建设用地指标审批过程中，省里的相关部门却提出了一项要求：南方汽车制造厂必须充分利用现有的工业用地资源。他们还特别提到了一个关键问题——为何不能将轻型卡车的厂址用于建设新的合资家用轿车厂呢？
面对这一要求，南方汽车制造厂显然有些措手不及。他们急于推进合资家用轿车厂的建设，却未曾料到会在建设用地问题上遭遇阻碍。转眼间，轻型卡车厂的设备变成了建设合资轿车厂的路障。一堆毫无价值的废铁，越早处理掉越好。
在经过一番内部讨论后，南方汽车制造厂最终做出了一个决定：同意华艺国贸公司以设备作价入股的方案。这样一来，华艺贸易公司无需花费一分钱，便可轻松获得一个轻型卡车生产厂的二手设备。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.zjsw.org)职场新人之外贸员爪机书屋更新速度全网最快。