康乐兴奋地说：“好嘞！要的就是你这个决心。只要你有这个态度，谁也动不了你。”
酒过三巡，菜过五味。康乐一边给贾勇夹菜，一边打听说：“跟你合作的这位陈先生是什么背景？怎么短短一年时间，业务规模就做得比叶先生还大呢？”
贾勇没多想，如实回答道：“叶先生走的是大卖场模式，陈先生走的是便利店模式。叶先生从咱们这里进的货，整个集装箱交给大卖场，他没有自己的终端客户，回款慢，收益也不高。”
康乐问：“那除了节能灯之外，陈先生考虑不考虑通过他的销售网络销售其他产品呢？”
贾勇大大咧咧地说道：“做节能灯都做不过来呢，恐怕没有精力做别的产品。”
康乐说：“我现在考虑在建玻璃器皿厂之前，先把玻璃器皿的贸易做起来。你能不能跟陈先生商量，请他帮我代销玻璃器皿呢？”
贾勇对北明公司下游的便利店客户的销售情况很了解。他确实在有的便利店里看到过玻璃器皿。可这种事他是不能擅自答应康乐的。
贾勇推托说：“玻璃器皿和叶先生经营的陶瓷制品是一类，主要销售渠道，还应该是大卖场，恐怕还是借助叶先生的渠道更好一些。”
康乐问：“叶先生那边生意的情况你了解吗？”
贾勇说：“我这一年里只见过叶先生两次。一来我在北明公司的业务比较忙，二来陈先生不太愿意我跟叶先生走动得太密切。我对叶先生公司的情况不是太了解。
“不过，上次在一起吃饭时，叶先生跟一位做资金生意的熊先生说，他的流动资金也比较紧张，华艺国贸公司的考察团到巴西的时候，他会多打回来一部分货款，到时候自己会更紧张，有可能要找熊先生拆借流动资金呢。”
康乐叹息道：“叶先生在陶瓷业务上的回款速度越来越慢了。你师父跟我说过几次，再这样的话，给叶先生供的货怕是要停一停了。
“华艺国贸公司去巴西考察的事，你师父怕给你添麻烦，一直压着。实在不行的话，恐怕我就要去一趟巴西。催一下叶先生付款的事。”
段云峰和贾勇出国前，师父陈淑娜就跟他们说过，华艺国贸公司跟叶先生之间的合作跟他们没有关系。
后来，师父又嘱咐贾勇说，她在叶先生那里有一笔备用金，贾勇遇到麻烦的时候，可以跟叶先生要求动用这笔钱。
贾勇没有参与师父陈淑娜和叶先生的会谈，对里面的财务安排不了解。再加上里面还有康乐的佣金收益，贾勇就更不便知道的太多了。
自从贾勇到了圣保罗以后，他一直跟陈先生一家生活在一起。没有出现师父陈淑娜说的迫不得已需要动用备用金的情况。贾勇干脆就当这笔备用金不存在一样。
康乐看了一眼罗雪娟，然后试探着问贾勇：“你说，我要是去巴西，跟你搭伙做生意好不好？”
贾勇当他开玩笑一样说：“您不会也觉得巴西遍地是钱吧？您放下这里的一大家子人不管了？
“在巴西做生意也不容易。要不是陈先生带着我做生意，我可能一只节能灯也卖不出去呢。
“就个人业务能力而言，我远不如周欢有魄力。他能把积压的棉服想方设法卖出去，我可没把握把积压的节能灯销售出去。”
贾勇说得康乐很好奇陈先生是一个怎样的人。非要让贾勇给他讲讲陈先生做节能灯生意的事。
贾勇就把北明公司经营的情况简单地跟康乐说了说。谈到陈先生在一些关键时点的决策，康乐很是钦佩。康乐嘱咐贾勇，好的合作伙伴可遇而不可求，一定要珍惜。
康乐说：“你能在巴西站稳脚跟不容易。在国内有你师父帮着你，你争取在巴西把业务做大，也是给你师父留一条后路。”
酒精上头的贾勇听了这话想，师父陈淑娜已然在华艺国贸公司做出了成绩，何至于还要在国外留什么后路。他刚想开口问个明白，康乐又一杯酒敬过来。他就把这个茬忘得干干净净了。
那天在饭桌上贾勇喝了不少酒。有康乐敬他的酒，还有罗雪娟敬他的酒。喝得迷迷瞪瞪的贾勇，两眼直勾勾地看着罗雪娟，恍惚中，在她身上一会儿看到了阿德里亚娜，一会儿又看到了熊小姐的影子。贾勇想，这才回来一天，怎么就开始想念那些在巴西的人呢？
吃完了饭，康乐和罗雪娟送贾勇到餐厅大门口。聊了一晚上，也喝了一晚上，康乐不再把贾勇当成叶先生那样的客户恭敬着、客气着。
康乐站在台阶上，挺直了腰板，学着区里面领导送客的样子，跟贾勇挥手道别。贾勇脚下不稳，差点儿一个踉跄，罗雪娟刚要上前扶他，被康乐一把拦了下来。
小五和李思扬开着两辆车，一前一后停在了餐厅门口。小五下车跑过来扶着贾勇。贾勇看见了李思扬，执意要过去打个招呼。李里扬没有下车，他摇下车窗玻璃，斜愣了一眼还站在台阶上的康乐和罗雪娟说：“别那么傻实在，跟他这种人喝酒犯不着。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.zjsw.org)职场新人之外贸员爪机书屋更新速度全网最快。