“我说甘院长，这谈生意你就爽快点，成还是不成，给个爽快话。”吴博道已经找甘高阳几次了，总是推推拖拖的，实在不爽快。
“行，一会思夏来了，他跟你谈。”甘高阳笑呵呵的说道。
“成，只要你放心，我是很乐意的，你可别当时候又说年纪小，不作数。”吴博道觉得自己搞定个少年，还是很轻松的。
“放心，他完全可以代表学院。”甘院长有意培养华思夏，所以把这次谈判的事情教给他，这孩子不是吃亏的主，这个信心还是有的。
说着，华思夏就到了，看了看金老吴公子都在，那这位就是他们使团的代表，吴老了，一一行礼打过招呼后，华思夏便坐在了甘老旁边。
“华公子，既然事情原委你已经知道了，甘高阳也承认你的权利，那我们就开始。”吴博道率先开口，打算先声夺人。“我们对贵院的寒断山炬和香皂很感兴趣，价格市场价，寒断山炬五个铜币，香皂三个。大小不能变。”
“寒断山炬四个铜币，香皂两个，我要等价的粮食。”华思夏开口差点让甘高阳咬断自己的舌头，还好这小子不糊涂，真是考验他老人家的承受能力。
“不行，不易运输，再说这点交易量，用粮食不划算。”吴博道可心里门清，这世道粮食才是硬通货，怎么可能拿粮食交易。
“那我们增加点交易量。”说着华思夏将一个小包扔给了吴博道。
吴博道也不疑有他，打开小纸包，看着里面的东西，和金如峰对视，然后拿指头蘸了蘸，然后尝了尝。“精盐！”吴博道肯定的说道，将小包给了金如峰，金如峰也尝了尝，向吴博道点头。“小子意思不会是说，贵院能制作精盐？”吴博道拿不准这东西怎么来的，要是买的倒没啥稀奇的，大陆每年产的盐，无论是海盐还是盐田的盐，或多或少会产出一些没有苦味的精盐，只是量比较小，有钱都买不着。
“这个算不上制作，粮食既然对方不愿意交易，拿盐换，两斤粗盐换一块香皂吗，四斤换一根寒断山炬，十斤换一斤精盐。”华思夏突然话风一转。
“什么，贵院真能弄精盐。”这下可是真的震惊到吴博道，本来是做个小生意合着也就是百十来个金币的买卖，这下可就是大买卖了，起码是上万金币的买卖，这完全不是一个量级，要知道，一个税收不错的城市，一年的收入撑死一千个金币，也就是一千万铜币，这买卖要做成了，自己起码进个九卿是稳了。
“呵呵，贵使自己琢磨琢磨，我们能保障你提供多少粗盐，我保证相应的精盐。”华思夏倒是不着急。
“你这个价格太黑了。”吴雅士觉得这家伙就是专门来坑人的，看着对方的长辈都是老神定定，一副看热闹不嫌事大的表情，她就知道对方肯定商量好的。
“哦，愿闻吴公子高见。”华思夏掌握着谈判的主动。
“一斤粗盐市面上虽然三个铜币，但我们要从灯州最北边拉过来，人吃马嚼，怎么都得四个铜币，你要我们两斤换一块香皂，这不等于是八个铜币了吗？最多一斤换一块香皂，两斤一根寒断山炬，五斤粗盐换一斤精盐。”吴雅士细细算道。
“哦，吴公子算科不错，但贵国不是可以从通天港城拉盐吗？这不就省好多路程，再说十斤粗盐还不一定出一斤精盐，这可是良心价，你们不要精盐我们可以找莫国谈啊，莫国可是有好几个海盐的产地啊。”华思夏又转向吴博道。“您侄子能替您做主吗？”
“能！”吴博道肯定的说道。
“那你们可琢磨琢磨，过了这个村就没这店了，我这人实在，再送几位点添头，香皂和寒断山炬我们不会给你们做独家买卖，但精盐可以，同时包精盐的纸看到了没。”华思夏谆谆善诱。
“嗯？这纸白而且韧性不错。”吴博道和金如峰交换意见。
“对，说的完全对，书写也很不错。改良配方免费赠送。”华思夏又扔出一个炸弹。
“什么？！”吴博道心动了，这简直是天上掉馅饼啊。“千真万确？”
“千真万确！”华思夏肯定道。
吴博道与吴雅士、金如峰低喃。
“粗盐两斤斤换一块香皂，四斤换一根寒断山炬太贵了，最多就是刚才说的最一斤换一块香皂，两斤一根寒断山炬，十斤粗盐换一斤精盐，只要保证只给我们提供精盐，也不是不可以，华公子，怎么样！”吴雅士试探着问道，觉得该争取的利益还是要争取一下。
“好！驰海，给几位使者看下契约，没问题签字画押。”华思夏干净利索的答道。
吴雅士、金如峰、吴博道心中有种说不出的憋屈，尤其是看到契约的内容，跟吴雅士说的一模一样，真有种被智商侮辱的额感觉。
“华思夏，你——你——早就是这个价，你——”吴雅士脸憋的通红，指着华思夏。
“哈哈，我们是本分人，从不坑自己的合作伙伴，但在商言商，主要靠这儿。”华思夏挑衅的指了指自己的脑袋。
“你，欺人太甚，本公——我跟你拼了。”吴雅士彻底暴走。
……
就这样，原本要讨价还价，来来回回的谈判，一盏茶，谈完了，连手续都搞定了。
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