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第85章 答应他们的一切要求

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一脸错愕,秦暖阳惊讶的向汪阳发出了问询的眼神,看到汪阳轻微的点头暗示,还是按照胡波的要求起身离开会议室,法务周晓紧跟两人身后。

潘总等秦暖阳三人都离开了,才从椅子上站了起来,走到胡波三人旁边。热情的对小姑说道"我是宝隆酒业潘业群,请问这位老总贵姓?"

“安信英,老总可愧不敢当,在店子镇经营一家小超市,早就听胡波说潘总的酒水公司经营的红红火火,今天特地来取取经,学习学习。”小姑首先伸出手和潘总轻轻握了一下,微笑着说道。

“安总,您真是过奖了!汪阳给我汇报了情况,我感觉这个模式不错,你们先谈谈看吧,有什么需要尽管给汪阳提,我有个电话要打,我就先走一步了。”

潘总转身给了胡波一个点头微笑,胡波赶忙说潘总您好,然后潘总就出了会议室并帮忙带上了门。

“胡波,为什么你看了合同后暂时中止了洽谈?难道是合同有问题?”看到潘总出去,安梦婕担忧的问道。

“合同没有问题,这是谈判艺术,如果让他们感觉志在必得,那么关于细节条款我们的议价在气势上就会处于被动地位。我故意要求休息半小时,就是让他们去焦虑,让他们胡思乱想,让他们猜我们的目的,然后在接下来的洽谈让他们降低一些条件。”胡波自信的说道。

安梦婕一脸忧心的说道:“你很贼啊,胡波。但是店子镇超市有这么多家,他们不一定非得选择我们啊?”

“有吗?这不叫声东击西吗?因为别的超市没有我们小姑的眼界宽阔,他们别无选择。”胡波挑眉轻笑道。

安梦婕沉吟道:“好吧,你就故弄玄虚吧,谈不成看你怎么收场!”

这时一直没有说话的小姑,说道:“没事的,谈不成已经是成功一半了,来之前我也做了一些工作,现在像宝隆一样的酒水公司很多,他家不行咱们换别的家,但是在店子镇上规模的超市也就咱们一家,这点我相信胡波的判断。”

……

潘业群回到自己的总经理办公室,坐在宽大的老板椅上,点了一支烟,回想起昨天和几个商超经理应酬上闲谈的事情。

酒过三巡,天润发采购部张经理说道:“你们听说了吗?利民区安信刚书记近期可能要往上进一步了,应该是副市长,很有可能还是常务呢”

“安书记是个好官,在利民区深得民心,做了很多实事。”汇广超市李总说道,因为汇广超市就在利民区。

“安书记是哪里人?”潘业群随意的问道。

李总说道“城东郊店子镇,我老丈人家就离他家很近。”

想到这,潘业群把半支烟在烟灰缸捻灭,拿起手机就给汇广超市的李总拨去了电话。

“喂,老李,我潘业群,问你个事,安信刚书记家里还有什么兄弟姐妹吗?”

“怎么了老潘,你还有关系能搭上安书记?据说安书记可是六亲不认的……”

“没有,突然想起来了,随便问问而已”

“我听我老岳父说,安信刚有一个弟弟一个妹妹,弟弟好像在市里开饭店,妹妹在镇上开超市,一年两节我每次都是在她的超市买烟酒呢……”

潘业群心里激动异常,问道“那这个超市的老板你知道叫什么名字吗?”

“你这突然一问,我突然想不起来了,我老岳父都叫她英子,好像叫安信英吧,我也不确定……哎,老潘你问这个到底干嘛?”

“没事,就是有个客户和她有业务往来,先这样老李,改天再请你喝酒。”

放下电话,潘业群又把刚才捻灭的半支烟重新拿起来点上,拿起内线电话,打到了销售部。

“汪阳,你来我办公室一下!”

“潘总,您找我,有什么新的指示。”

“你同学,叫胡波对吧,和她一起来的那个女孩和胡波是什么关系?”

“胡波的女朋友,叫安梦婕,他们认识还是那次胡波跟我去店子镇推销普照36的时候。”

“那胡波给你说过这个小安的家庭背景吗?”

“没有说过,我一会抽空问问胡波。”

“今天不用问了,答应他们的一切要求,确保把协议签下来,尽快把合作建立起来。”

……

会议室内,胡波看了一眼正在给他做鬼脸的安梦婕,笑了一笑,对安信英说道:“小姑,我想问您,咱们超市里利润最大,销量最大的产品是什么?”

安信英沉思了一下说道:“那肯定是酒水了,不知道你们有没有注意到,百货商店的门上或者窗户上一般上面都贴着:烟酒糖茶,日用百货。香烟是实施的烟草专卖制度,价格是统一的,糖茶其实也属于日用百货,品类多,但是供需不稳定。只有酒水,价格不透明,利润高,销量大。小安超市各种酒的销量能占日均营业额的40%左右。”

这个情况和胡波推测的差不多,想了一下继续问道:“那上下游存不存在赊账的情况?”

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