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第139章 同一空间

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周日吃过午饭,去发型社的路上,两只摩羯放着那么多情情爱爱的话题不聊,聊起了工作。

自己和秋烨之间那份有可能会飙升到2000万的《股权代持协议》,林姝闭口不谈。十几个月后,钱真的到手了,她完全不介意和言杉分享这笔意外之财。

可是心性不稳的言杉,现在脑子里盘桓着“姐姐有钱”“回家生孩子”“可以两三年不工作”的可怕想法,让林姝不敢告诉她这笔隐形的巨款。

姐姐教过言杉很多,而且大部分是普通下属永远也从林总嘴里听不到的干货。

股权投资、金融工具、债券、资本运作,大型咨询机构的好处就是业务足够宽,见识足够广,实践的机会足够多。

听完外卖平台的项目,并不是很熟悉互联网盈利模式的言杉有些好奇:“如果这个APP下一步的营销模式是大幅度补贴用户、补贴商家的话,那不就亏钱了?财报不好看,投资人会不会没信心?”

林姝感觉自己的女朋友和杰森大概是一个段位的人,但是她双标。

杰森半瓶水的能力,她觉得不配做她BOSS。每次交流都语气不好,多半句也不想说,多展开一层都嫌累。

女朋友半瓶水的能力,林姝感觉自己有义务教得再细致一些:“财报里那么多数据,每类投资方看的角度不一样。就拿营收来讲吧,江海集团的投资目标是通过收购来快速提高并表营收,所以相同赛道的企业中,要挑着营收规模大的去收购,不是很在意收购后的增长潜力。”

言杉点点头:“嗯,目前是这个思路。”

“创投领域就不一样了,更看中营收的增长潜力。对于互联网初创公司来讲,最能直接体现营收增长潜力的,就是用户规模。这个项目的发起人,目标是做高市值,在C轮出手,然后彻底离场。所以她最看重与市值画等号的用户规模,不太在意短期内的亏损。B轮入局的资方,也不太在意。”

言杉听明白了,仍旧忍不住感叹一句:“反正钱都是资方的,又不是自己的,亏着也不心疼!”

“每个阶段入局的资方,目的都不一样。在这个项目中,A轮的资方,希望能在B轮套现时翻2倍以上。B轮的资方希望项目能跑得快一些,让抄作业的人追不上。C轮的资方,才是关注财报什么时候能盈利的人。”

“那你为什么觉得杰森想做B轮是错误的想法呢?C轮再套现,不是翻倍更多吗?”

林姝听着女朋友和杰森差不多的脑回路,解释了杰森没资格听的话:“B轮到C轮这段路,很容易失败。一个初创项目,只要在领域内有些水花,市面上就会有很多人抄作业。外卖平台嘛,技术壁垒不高,商业逻辑巧妙但不复杂。运气不好的话,赶上头部大资方下场竞争,很容易被迅速KO掉。对杰森这种不算大的资金盘子来讲,早早套现,规避风险的同时还能再投其他项目。”

“明白了,明白了!”言杉激动的坐直身子:“所以这个项目的发起人在B轮拒绝掉很多条件更优厚的资方,一门心思找最大的资方谈!”

“嗯。在B轮引入2-3家头部资方,就无形中消灭了2-3家潜在威胁。也更有利于吸引资本市场上的注意力,在C轮获得更好的纵深空间。关键是,很多中小型的资方,会因为忌惮头部资方烧钱的实力,放弃抄作业。”

“很贼啊,这个人!宁总和这个人比起来,简直像铁憨憨!”

林姝点燃一支烟:“宁总和她的玩法不一样。宁总搞的是价值投资,现在通过收购迅速扩增江海集团的经营规模,完成经营结构的转型。而这个人呢,是纯纯的资本运作,拿到钱就离场。短期内,宁总没她赚钱的效率高。长期来看的话,宁总追求的是江海集团代代长青,她追求的是个人财富自由。江海集团这种承担着两个家族和几千名员工的企业,很厌恶风险。这个人一直替资方操盘,拿着资方的钱挑战风险,早就对风险麻木了。”

“财富自由……”言杉又像泄了气的皮球:“这个词对我来讲,简直是遥不可及。”

熄灭发动机,林姝看了看那家收费很高、手艺很好的发型社,安慰幼稚鬼:“她在你这么大的时候,也不过是咨询机构里的苦力而已,和你一样不敢想象财富自由的人生。”

言杉解开安全带,替姐姐收拾手机、烟盒子,好奇询问:“那人家今年多大了?”

“好像是39岁吧。”

下车的时候,言杉低声嘟囔着:“27岁,39岁,12年……姐姐,你说我12年后能财富自由吗?39岁……简直是难以想象,我39岁的时候靠什么才能实现财富自由呢?”

林姝朝面前那家即将让自己破个小财的发型社迈着步子,微笑回答:“靠傍富婆。”

言杉回想起上次在这家店花了姐姐3000多的情景,欣然接受身旁美好的祝福:“傍富婆,别人想傍还没机会呢!呵呵……我天生就是傍富婆的命!”

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