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第19章 “空壳专利”

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第二,如不行抓紧将还剩下的钢材送检,检测相关指标参数;

第三,最保险的是找一家公司重新生产这种钢材,毕竟将来批产也面临这个问题……

……

陆策和宝鸿勋先追踪到了BG公司,从一个快退休的老技术员那里,问到那批钢材批号,再同BG公司商量,能否再开生产线?

BG公司说这种钢材已经停产了,产量太小再开生产线不划算,不愿意生产。

陆策和陈艳带着钢材批号,到家乡大湖省生产小批量特种钢材的中原特钢。

中原特钢的马总说,你这批钢材的批号用的是原苏*俄式指标体系,现在公司用的是西*方指标体系,不匹配,不好生产……

陆策说:如果有性能参数,而且是刚送到钢研院检测出来的全面性能参数,你们可以生产吗?

马总说,有这个东西就好办一些,但我们从头研发这种钢材,还要在硬度、热膨胀系数、热容量、热导率……等,

4~50个指标参数达标,需要做大量试验,要花一大笔钱,

这种钢材是专用的,市场不确定,我们也不敢投入巨资去先期试验……

精心化妆的陈艳亲热地拉着马总的手说,“马总,我们确实需要这批钢材……”

马总像吃了大亏似的,“这样,你们那边与用户签合同,我们这边立马开始试验研制,费用不用你们承担。”

……

陆策和陈艳又马不停蹄,赶往北方邻省的山南工程机械公司。

晚上住宿时,陈艳说,“陆策,我们就登记一间房。”

看陆策望着她,她脸红了一下,又凛然说,“你想到哪里去了,我就是想节约一点开支,晚上各睡各的床……”

……

山南工程机械公司负责物料管理的副总何宗纬说,要么300万元买断你们的专利,要么由你们按专利技术生产油封件,我们检测合格后装机,

但现在你们不卖专利,但又没有实物油封件,我怎么跟你签合同?

……

进行多次博弈和利益交换,陆策接受了城下之盟——

由陆策组织生产“‘铜帮铁底’油封”件、并按原来的油封件价格供应山南工程机械公司,

如果改善了漏油现状,根据使用专利技术生产的工程机械的产值,可提取5%的专利使用费,

如果不能改善漏油现状,还要全额赔偿生产成本,产品由陆策他们去销售……

陆策唯一留了点心思的就是只签了1年的合同。

……

合同一签,中原特钢很快研制出了合格钢材(他们早就暗中完成研制,就等合同一签就投产)。

陆策和宝鸿勋在奇力传动公司很快用新钢材生产出“‘铜帮铁底’油封”件。

“‘铜帮铁底’油封”件用到山南工程机械公司的各类液压机械上,再也不漏油了,每年节省开支3亿多元……

陆策只从山南工程机械公司拿到了200多万元的专利使用费。

……

山南工程机械公司采用“‘铜帮铁底’油封”件后,市场占有率由60%提高了70%多……

他们需要大量的“‘铜帮铁底’油封”件,找陆策续签合同,陆策提出要把专利使用费提取比例由5%提高到了15%……

山南工程机械公司不同意这个条件,又恢复了原来的老油封件,

结果他们的漏油率一下子又上升了,市场占有率由70%多,又退回了60%……

山南工程机械公司副总何宗纬来公司见陆策,提出再次合作生产“‘铜帮铁底’油封”件,

但陆策提出了自己的新方案,由陆策自己组建公司专门生产“‘铜帮铁底’油封”件,为山南工程机械公司液压机械配套……

何宗纬最后接受了这个条件……

陆策与奇力传动公司陈总商量合资成立“伟力油封件生产公司”,陆策绝对控股,专门生产‘铜帮铁底’油封件。

陆策让陈艳担任公司经理,并告诫她三句话,

注意市场行情变化,寻找新客户。这是你的专业……

网络人才,特别要发挥好宝鸿勋的作用,让他作技术负责人……

把公司管理放在极端重要位置,如果因经营管理出了问题,陈艳要负全部责任……

陈艳感觉到了巨大压力,但研究生没毕业,就成了梦寐以求的“新魔都人”,

兴奋战胜了压力……

她抱着陆策,香唇寻找他的嘴唇……

让陆策差点透不过气来……

……

经纬科技咨询服务公司和伟力油封件生产公司,成为陆氏企业集团的最早、唯二的芽苗……

陆策把成立公司、中标山南公司的“工程措施”单独立卷,郑重交陈卓然存档。

不过,这已是两年以后的事了……

……

……

……

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