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第45章 你终将进入漩涡

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陆策还在动漫国,就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话,请陆策再次去公司商谈合作事宜……

……

一到公司,邹志强董事长直截了当地说,公司大体同意按你的第2个方案与你合作,但要把几个比例数字都调一下,

把先期分成占比10%、调为占5%,

把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点,调为每增长1000万元才提高一个百分点,

把最高分成利润由占毛利润的45%,调为30%……

陆策也直接说,我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%,其他不调了……

谈判再度中断……

……

两天后,邹董事长再次邀请陆策谈判,这次陆策把李本林也带着去,

当邹董事长提出新的谈判方案时,陆策直接拒绝了,

他还跟邹董事长解释,同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%,

这实际上就是调了前面的那两个数值。

那是我的最后的底线……

邹董事长再提出新的意见时,陆策直接拒绝了,并说,那我们再找其他合作伙伴……

谈判再度中断……

……

李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……

还能提出收益占比按销售额增长而随之提高?

这难道是火星条款嘛?

得亏不是我来谈判,否则,我大概不知说什么好……

……

过了三天,邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。

还是要求再把最终收益分成比压缩一下……

同时解释原因,“公司还在发展,资金紧张,利润主要用于再投资……”

这次陆策提出,如果公司担心未来利润分成影响资金流动,可用公司现在的“幺子角落”的3栋小高层楼盘现价充抵……

……

后来的结果是,陆策代表李本林,与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。

以常青房地产公司为主,成立常青可穿戴健康用品公司,邹志强任董事长,总经理。

推选陆策任分管技术的副总经理,颛先成任分管市场销售的副总经理……

陆策在新公司占股10%,技术入股……

新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块,生产的商品销售额每增长500万元,

陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点,直到40%……

若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策,

新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……

常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制,

谁销售的商品多,谁的奖金提成比例就高……

陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道……

……

……

签字完成后,邹董事长说,我从商这么多年,惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少,

今天算是开眼了,跟你签了这么个特殊条款的合同……

……

陆策走后,颛先成问邹志强:“您说我们到底是亏了?还是赚了?”

邹志强说,我可能吃了大亏、也占了大便宜……

……

后来的结果证明,他的话完全正确……

陆策从公司获得现金利润500多万元,

还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层,包括一楼裙楼5间门面的所有权……

与当初陆策提出的第一个方案相比,即常青公司用500万元购买陆策的技术专利,

邹志强算是“亏了”一栋小高层加5间门面……

……

但他又占了大便宜,公司获得的净利润,比特区XG的国际咨询公司测算的利润高出1倍多,

因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和……

……

……

常青可穿戴健康用品公司正式成立后,董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会,

宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭,上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席……

……

晚宴过后,秦飞问陆策是不是一块走,邹志强董事长说公司有车送……

陆策则对邹董事长说,我正好跟大师兄请教公司管理常识……

在车上,知道大致经过的秦飞对陆策说:“你这一套组合拳、堪称谈判经典,

你当时的指导思想是什么?”

陆策说:“平视、平等、双赢……”

秦飞沉思半晌说:“这或许也是你的公司理念……”

……

……

黎诗慧很快就知道了陆策的杰作,以她的敏锐,都能猜出陆策的想法,何况她本身就参加了一些谋划……

除夕前两天,她打电话给陆策,“按你的作派,这是个大‘工程’……

‘工程’开工了,不搞个仪式庆贺庆贺?”

……

陆策明白,她就是想找由头和自己一起吃饭,

一个年轻女人孤身一人在江城过年,还是很孤单的,特别是在除夕团聚的时候……

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