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第58章 饮料公司的发展

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二皮的发展眼光很不错,已经开始考虑建立各地分厂了。

在各地建立分厂是一个非常不错的压缩成本的做法,这也是必然趋势。

现在既然可日可乐不愁卖,那就应该用最快的速度去抢占市场。

看来二皮也是真心要改邪归正,好好干一番事业。

顿了顿,他又说:“我还计划搞几个咱们自己的饮料瓶和包装生产线,这样更划算,还不容易被卡脖子。”

苏武对此没有什么异议,这也是题中应有之意。

两人又探讨了一阵,苏武表态。

“怎么发展你看着办,但我的意思是现在将资金全部用于扩大规模,不考虑广告投入。”

“你这是打算继续蹭人家可乐的广告啊,咱那可日可乐的名字可是没少让人诟病。”

“诟病就诟病,又不会影响销量,大不了以后再换呗。现在发展最重要。”

“行,反正现在一个月都有3000多万的利润,你都拿去给咱们采购设备,我去找地方建厂。”

“不用那么麻烦,我先采购2000万美的灌装设备回来,咱们慢慢结账。”

“你要有这干系,那感情更好,这样建厂更快。”

二皮闻言激动无比。

他没有纠结苏武到底哪里来的关系,信任就完事了。

苏武了解他的性子,只要是认定的兄弟,他从来不问二话。

想了想,他提醒道:“二皮哥,你人脉广可以考虑着贷款,越多越好......”

二皮笑道:“这还用你说,我正联系着呢,这些事情咱懂。”

苏武却是知道他根本不懂其中更深层次的道理。

一个没有贷款的企业绝对不是好企业,也不够安定。

以他们现在的程度完全不需要贷款,甚至苏武自己就可以负担所有的发展费用。

区区几千万美金对他而言如今也不算什么。

但是贷款却是必须的,否则一个企业就是无根浮萍,扛不住大风大浪。

他肯定未来漂亮国绝对会搞事情的,他们必须提早应对。

而贷款也是他们的护身符之一。

只要贷款够多,那么有些事情就好办多了。

利益共享永远是商业的最优发展模式。

不过苏武也没有在这方面提点二皮,毕竟知道的太早未必是好事。

敲定了未来的扩建计划,二皮又踌躇开口。

“兄弟,你觉得咱们降价怎么样?这样会不会更有竞争力?”

闻言,苏武立刻否认,“不可。降价对我们反而不是什么好事,这样只会拉低我们的逼格。”

降价在很多时候都不是商业竞争的最优解,而是自残行为。

这其中有着消费者心理学的因素,苏武也说不清,但是他知道这么个东西存在。

大概的解释了一番后,他叮嘱二皮,“我们绝对不能降价,但是可以搞什么买二送一的活动,以及抽奖的活动,比如再来一瓶......”

苏武旋即将自己知道的一些饮料促销手段讲述了一遍。

二皮是个聪明人一点就透,立刻醒悟过来。

大家都是可乐,人家卖3块,你却卖2块5,这说明了什么。

这说明你天生不如人家,低人一等。

这种自降身份的行为可不能干,否则怎么干得过进口货。

虽然不想承认,但是洋玩意儿有时候就是受欢迎。

如果价格上再降的话,那么他们这可日可乐可就真成了盗版垃圾货了。

而任剑给他提供的促销思路也让他豁然开朗。

尤其是那个再来一瓶,那简直是神来之笔。

他不由问道:“那中奖率控制在多少?”

“30%吧,高中奖率才有搞头啊。”苏武笑道。

这就差不多是买三送一,面对4块多的利润,送出去几毛钱刚好合适。

“行,还是兄弟你脑子好使,不愧是大学生,那我就这么办了。”二皮大笑。

苏武闻言,心中不由苦笑。

这年头大学生还真是人才的代名词,不过只有他们这些过来人才知道,他们其实啥也不是。

不过这也算是如今的时代特色吧,大学生还是很受待见的。

接下来苏武又告诉二皮要去挖掘一些饮料配方回来扩充饮料品类。

可乐虽好,但也不能只生产这么一个品类。

至于那些乱七八糟的可乐改良风味儿,苏武是想都没想过,实在是无法接受。

他手上自然还有配方,但是这些没必要现在拿出来。

而且国内也有着很多不错的地方饮品,只是缺乏开发而已。

既然二皮打算大干一场,那就要好好给他指点,免得以后走弯路。

事后,苏武再次联系美酷子直接赊账了2000万美金的灌装设备。

开玩笑,他现在也算是山口会社的大客户了,几千万的生意已经不需要他先打款了。

然而他不知道的是二皮在他的提点下将会爆发出何等恐怖的战斗力。

直到他们二人再次碰面的时候,他才知道二皮有多能干。

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