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第2章 谈判(五)

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志成坐到办公椅上,身体往后仰,半躺着讲电话。无论如何,以前的好朋友来电,让人愉快。自胡振波提拔后,他们自然地生疏了。志成记得财务共享试点信息在财务群里发布时,熟人全在发信息,浙江财务部的副总经理冯健也发言,就是没有见胡振波冒个泡。胡振波当了正职,在财务大群里发言惜字如金,极少现身,好似他天天思考的,已经不是部门层面的事,是省公司领导层面的事,不肖同财务经理这一层次的同行交流了。

“哟,太阳从西边出来了?去年你在杭州的全国财务会上,出尽了风头,至今你的风还在刮。谁敢去全国红旗省去指导?学习都来不及。” 去年集团的财务工作会在杭州开的,浙江公司承办,管锋陪同徐度参加的,胡振波在会上作了分量最重的经验交流发言。管锋回来传达,大家学习过会议材料。

“我们俩哥们还说这些?真心请你过来指导。”

“指导什么?”

“王总会,我就直说了吧,指导一下财务软件,雅信的财务软件。”

“啊?”志成愣了一下,随即明白了怎么回事。“雅信公司找过你了,为了共享中心的信息系统?”

“是的。王总会,我把情况通报给你,有问题要咨询你。”

“什么情况?”

“雅信是我们杭州的公司。它现在的主营业务之一,就是做信建集团十二省的财务软件。这个软件,是浙江最开始使用的,逐步推广到后面的十一个省。软件每次的优化和升级,全是在浙江先搞成再复制到其他省 ,我们省财务同他们合作得很好,可以说结下了深厚的感情,就象你和我之间的关系一样。没有他们的服务,我们在全国也不可能有现在的地位。我和他们的董事长,叫袁野的,挺熟的。”

“ 我知道你们十二省同雅信有关系。当初一个省一个省地被雅信攻下来,没有一些血肉联系的话,那才怪了哩。”

“对对。他们想来参与你们的息系统,你肯定欢迎的吧。他们有一个难题 ,想托我问问。”

“什么难题?”

“袁野同我讲,他现在拿不定主意,要不要同一个叫采贝的公司合作。”

志成很警觉,“什么采贝公司?合作干嘛?” 装作不知道不认识。

“据袁野讲,采贝公司是你们贵西省的一家公司,共享中心试点的消息传出来的时候,这家公司的负责人悄悄地来杭州通报,说在你们公司内部,有人支持他,但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作,说能确保雅信拿到这个项目,条件是采贝必须参与项目,分享利益。”

志成有些紧张起来,屁股不自觉地离开了椅子,站了起来,“真的没有说谁支持他?”

“没有。袁野说,采贝讲这属于商业秘密,没有必要让他们知道。”

“那,那雅信相不相信采贝讲的?”

“不相信。但他们知道我们集团财务经理之间,只隔着一个电话,所以请我来问问,是不是有人支持采贝?我看到文件,你是小组长,嘿嘿。”

志成松一口气,重新坐下,往办公椅后面仰回去,缓缓地说:“胡总会,先告诉你一个坏消息,恰恰我没有管信息系统。春节后,部里让向阳副总管,其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息,向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了,单一来源指向原来的供应商,那家公司叫纵横。”

胡振波惊叫了一声,说:“我擦,你们省这么野?简单粗暴,单一来源采购?那还说什么啊,我给袁野讲,宴席吃完了,他才姗姗来迟。”

志成转而不紧不慢地说:“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前,雅信仍有机会。那个叫采贝的公司,再申明一下,我从不知道哈,但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉,我们省邀请雅信公司来参与试点工作,或是投标或是比选,不管哪种方式参与,那都说明这家采贝有名堂,哦,你听不懂有名堂的意思?就是有来头的意思。有名堂的话,可以合作。当然,雅信真觉得自己本钱大、底气足,他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位,看能不能把单一来源采购改掉,这种情况下,无需理会采贝。”

“雅信就是不想合作,不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件,定制开发的,是一个顽固的堡垒,不好攻破啊。”

志成说:“胡总会,你了解我的,我本人是OPEN的。共享中心现在仅仅试点,将来要推向全国,雅信能切入这个重要的工作,相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点,如果共享中心搞成了,雅信没能切入,那它的业务要萎缩。所以,你给要雅信讲,一定要确保万无一失,不要因为一点利益之争,放弃了大局,有人来合作,总归是好的。当然,他们之间生意上的事,同我无关哈,哈哈,同我无关。”

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