张天赐脸色煞白，他机械地走出刘老板的公司，脑海里一片空白。他知道，自己已经失去了先机。
但他并不甘心就此放弃，他知道这个项目对自己的重要性。冷静下来后，张天赐决定另辟蹊径，他决定先从政府方面入手，争取政策支持来增加自己的竞争力。他知道，地方政府为了吸引投资，往往会出台一些优惠政策，如果能获得政府的支持，将会成为他与刘老板谈判的重要筹码。
第二天一早，张天赐就来到了当地政府规划部门。经过一番周折，他终于见到了主管土地审批的王主任。王主任四十岁左右，戴着一副金丝眼镜，显得精明干练。
“王主任，您好！我是华远地产的张天赐，今天来是想了解一下咱们这边关于……”张天赐简明扼要地介绍了自己的来意，并表达了希望与政府合作开发项目的意愿。
王主任认真听完后，点了点头，说道：“张总，你的心情我理解，但是你也知道，现在国家对房地产行业的调控力度很大，我们也要严格执行中央的政策。”
“我明白，我明白。”张天赐连忙附和道，“但是，我们这个项目也符合国家鼓励发展的方向啊，你看，我们……”张天赐开始滔滔不绝地介绍起自己的项目，然而，他因为不熟悉当地的政策，一些提议让王主任觉得他准备不足，不够专业。
“张总，你的想法很好，但是具体情况还需要具体分析。”王主任不动声色地打断了张天赐的话，“这样吧，你把项目的详细资料先留下来，我们研究一下，有消息再通知你。”
王主任的话让张天赐心里一凉，他知道，这不过是官方的推辞之词。他强忍着心中的失落，起身告辞，走到门口的时候，他无意间回头看了一眼，却发现王主任的办公桌上放着一份文件，封面上赫然写着“合作协议”……
张天赐怀揣着不安的心情离开政府大楼，他隐约觉得王主任办公桌上的“合作协议”与自己失之交臂，而这份不安很快得到了印证。
当天晚上，张天赐接到了刘老板的电话，电话那头，刘老板语气轻快，难掩得意：“张总啊，告诉你一个好消息，我刚跟胜天集团的何总吃过饭，我们准备合作开发那个项目了！何总对咱们这儿的政策可是门儿清，跟王主任聊得那叫一个投机啊！”
张天赐握着电话的手指慢慢收紧，他知道，自己这是被竞争对手摆了一道。胜天集团是当地一家实力雄厚的房地产企业，其掌舵人何静以长袖善舞、消息灵通着称。很显然，何静抓住了张天赐对政策理解不到位的弱点，抢先一步获得了先机。
“看来是我低估了对手，也高估了自己。”张天赐苦笑着放下电话，他意识到，要想在西南这片土地上有所作为，必须对当地的政策环境有更深入的了解。
他立刻召集团队成员开会，将与王主任会面的情况和刘老板电话的内容和盘托出，并开始反思自己的不足。“看来，我们对政策的研究还不够透彻，对政府的意图把握也不够准确。”
“张总，您别灰心，我已经联系了几位这方面的专家，他们对西南地区的政策非常熟悉，明天就可以过来跟咱们详细讲解。”一直沉默不语的高师傅突然开口，递给张天赐一份资料，“这是我连夜整理的一些专家资料，您先看看。”
张天赐感激地接过资料，连夜翻阅起来。他如饥似渴地吸收着专家们对政策的解读和对未来趋势的分析，并结合项目的实际情况进行思考。他发现，自己之前的一些想法确实过于想当然，与当地的实际情况存在偏差。
“原来是这样……”张天赐恍然大悟，他拿起电话，拨通了王主任的号码，“王主任，您好，我是华远地产的张天赐，想跟您约个时间，再谈谈我们那个项目……”第二天一早，张天赐再次来到了王主任的办公室。这一次，他不再是迷茫焦虑，而是带着一份自信和坦诚。“王主任，我昨天回去仔细研究了咱们的谈话内容，也咨询了一些专家，对政策有了更深入的理解。我意识到之前的一些想法过于片面，给您添麻烦了。”
王主任示意他坐下，平静地说：“张总，你能认识到问题就好。其实，政府对房地产项目的审批一向秉持着公开透明、公平公正的原则，我们也希望能够引进像华远地产这样有实力的企业来参与地方建设。”
张天赐认真地听着，不时地点头表示赞同。他将自己对政策的最新理解和项目的调整方案向王主任做了详细的汇报。他不再拘泥于之前的一些想法，而是结合当地的实际情况，提出了更符合政策导向、更具可操作性的方案。
王主任认真地听着，脸上渐渐露出了赞许的神色。他看到张天赐的方案中体现出的诚意和努力，也看到了华远地产对项目的重视和对地方发展的责任感。
“张总，你能这么快就拿出新的方案，我很欣慰。我们会认真研究你的方案，并尽快给你答复。”王主任的话语中透着一丝肯定。
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