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第5章 网络旗舰店

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……

除了公司的基本构架完成之外,公司的产品也已经定型,各种原材料也已经买了回来,现在就只等产品正式生产出来然后进行销售了。

目前定型的产品主要分为3种,男式和女式两种城市通勤单车,有普通款和高配款。一种中端的山地车。

男女通勤单车的普通款就是没有变速,高配版则是有21速变速器,其他方面的配置都一样。

两款车的车架都采用的是铝合金车架,配有不同规格的朝阳轮胎,相关配件还有车篮,货架,铃铛,和一条链条锁。

这两款车的售价,杨宇定价为出厂价188,建议零售价为:268到298之间,至于具体卖多少就要看那些零售商自己的选择了。

而生产这两款车的成本为90多块,其中最大的成本就是订购的轮胎,因为他订购的轮胎在市面上是属于质量很好的车胎,所以价格自然也就要贵很多。

不过好在其他方面的成本对他来说都很低,因为除了轮胎等少量的配件,其他最重要的部分都是他自行生产的。

这些东西对他来说只有原材料的价格,制造成本,暂时可以忽略不计。

也就是说,按照这个出厂价,他的利润至少有一半。

而另外一种三地车也分为了两种版本,低配版和高配版,两种版本出来变速的不同之外,轮毂也不同,价格分别的出厂价是568和668。

一天后,首批1000辆成品自行车就正式完工了,然后杨宇就把几个销售员召集到一起吩咐道:“现在我们第一批成品已经生产出来了,接下来的销售工作就靠你们了。”

“老板放心吧,我们这几天已经联系了不少店铺,他们在看过我们的样车之后,都表示愿意进货,不过具体还是要看到咱们的现货之后才会做决定。”

其中一个叫罗涛的销售员对杨宇说道,罗涛年纪只有25岁,来自湘南,之前也是做销售的,在杨宇招聘的这几个销售员当中,他是最有能力的一个。

因为罗涛在进来的一个星期里,已经在外面联系了不少店铺,同时也达成了初步的进货意向。

对于他的工作能力,杨宇自然是看在眼里,所以他心里已经打算在过些天,或许可以将他提拔为销售部经理。

目前杨宇的公司还没有什么经理,因为稍微有点本事的人,都不太可能进入他这个区区十来个人的小工厂。

随后,杨宇又继续对罗涛和其他几个销售员已经配送员交代了一番之后,就让他们分别用车装着货物离开了工厂。

杨宇的工厂只有一栋三层楼的厂房,目前三楼和二楼是作为生产车间和材料车间。

一楼划分了一个小房间作为办公室,其他地方都是仓库。

而二楼和三楼,都是限制其他人进入的,所有的制造工作都是由牛大海和毛洪涛两人负责的。

其实杨宇对于自己生产的自行车销售问题并不怎么担心,因为首先他生产的自行车无论是质量还是外形都是没得挑。

虽然外形上和其他自行车相比,区别不算是很大,但整车无论是制造材料和质量都不是其他杂牌可以比的。

最关键的是,他的售价只比那些杂牌自行车高几十块。

目前市面上一辆自行车,最便宜的都要卖150到200块,而且这些车的质量都只能是呵呵。

那些其他质量少好的至少都是300到500之间,并且这些车可能材料和杨宇的寰宇牌自行车相当,都是采用的铝合金车架,但是其他方面的质量肯定是比不上的。

所以无论是哪一个方面,杨宇生产的这些自行车都有绝对性的优势,唯一的劣势就是市场还没有打开,别人都还不知道他这么一个品牌。

不过自行车的好与不好,别说是专业的人,哪怕是不懂的人,只要骑上一圈就知道了。

于是,当这些销售员和配送员带着自行车成品去这些销售店的时候,这些店老板在看到成品现货,并且知道这售价之后,几乎没有任何考虑,都要了十几二十辆的现货。

因此这第一天的正式销售,也达到了500多辆。

第二天的销售额也和第一天差不多,杨宇看到这个情况,也知道前期的时候,单单靠这样上门销售短时间也不会有太大的效果。

于是杨宇就开始把目标转向了网络销售这一块,首先他先是在阿里巴巴和淘宝店铺都进行了注册,阿里巴巴网站是专门针对企业产品销售的,淘宝店铺是针对网络零售。

现在是08年,这个时候网购虽然远远没有达到10年后那么爆炸,但总体来说还是十分不错的。

而且这也是未来的发展趋势,杨宇作为重生人士,自然不会放过网络销售这方面的市场。

于是接下来的几天时间,把淘宝店铺建设好之后,网络销售方面的事情,交个了公司的两个前台。

由于他的公司才刚刚起步,两个前台这些天根本就没有什么事情可做,两人的年纪都是20来岁,出来工作的时间都不久,都是属于年轻人,她们都知道网络购物,并且都已经在网上买过不是东西了。

所以两人对于杨宇交代的工作很快就熟悉起来,当然,杨宇也承诺只要她们卖出了一个订单,都有相应的提成。

同时杨宇还在淘宝网站购买了广告位,网络售价,被他定为比市场价便宜50块,并且全国大部分地区都包邮。

这样的话,总的算下了网络售价比出厂价还是要高20到30块左右。

不过在杨宇的寰宇自行车工厂旗舰店成立之后的几天里,却都没有卖出一件产品,这也让杨宇意识到,自行车这种商品目前在网络上视乎还并不好销售。

当然,杨宇也并没有就此放弃,反正在这方面又没有多大的投入,只要自己的品牌逐渐的被人熟知了,那么这个情况肯定就会改变了。

好在正常的销售渠道,每天的销售情况都十分不错,从销售开始到现在的一个星期来,已经销售了5000多辆,其中绝大多数都是男女通勤的自行车。

山地车虽然也有销售,但是数量都不是很多。

……

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