“是这样的，阿奶，”林相宜道：“我们这里拿货的价格也是分层次的，十斤以下，那就是原价。十斤以上，一百斤以下，鸭内脏是七毛，猪大肠是九毛。一百斤以上，两百斤以下鸭内脏是六毛，猪大肠是八毛。”
“如果要得更多，价钱还可以商量。”
刘阿奶和阿明听了林相宜的话，倒没有讨价还价，甚至还有些惊喜，因为他们预期就是有一毛钱的利润空间。
现在林相宜说拿货越多，利润空间还更高？
那不就意味着他们拿货越多，赚得就越多吗？
阿明更高兴了，就问：“这么说的话，那我们跟别人合作拿货，达到了一百斤，是不是也可以鸭内脏是六毛，猪大肠是八毛？”
林相宜挑了挑眉，这个阿明的脑瓜子反应能力还不错，“可以。”
“太好了！”阿明高兴的说：“不过我们现在暂时拿不了那么多，刚开始我还是就拿二十五斤吧。”
“二十五斤吗？”林相宜就问：“啥时候要？我记一下。”
“明天！”阿明踌躇满志，一心想尽快大展身手了。
“行，你明天二十五斤，”林相宜点头说：“明天下午三点半，我们送货上门。”
刘阿奶见阿明这么爽开，也连忙说：“我也要二十五……二十斤吧。”
阿明嘴皮子利索，她一个老婆子不一定能比得过他，还是少拿些好了。
“刘阿奶您二十斤，我记下了，”林相宜笑道。
梁大娘看刘阿奶和阿明竟然都没有讨价还价，眼看着她要是再计较的话，就失去赚钱的机会了，忙觍着脸道：“那，给我来个十斤？”
十斤不算多，要是卖不出，送给亲朋好友也不算太亏。
林相宜也不介意，含笑道：“好的，梁阿奶。”
随后，她跟刘阿奶借了一支笔跟一张纸，把三人要多少货都记下来，并让他们付一半的定金。
刘阿奶和阿明都爽快的付了，梁大娘见状也不好意思讨价还价。
林相宜收好定金，才出来找谢青霄。
“咋样了？”谢青霄还在卖货，看到林相宜出来，就问道。
“合作成功了！”林相宜忍着激动道。
谢青霄闻言就笑了：“那我们马上去下一家。”想要跟他们合作卖卤味的不止刘阿奶他们，其他地方还有人。
“好，”林相宜笑着道。
谢青霄和林相宜就赶往下一个目的地，兜兜转转到八点半，谢青霄和林相宜又谈成了四个人。
－
“我们今天一共谈成了七个人，加起来一共要了一百二十五斤卤味！”
晚上，谢青霄和林相宜躺在床上算今天的谈成的账跟合作。
谢青霄凑过去看林相宜的本子，挑了挑眉道：“也就是说，我们明天得多拿差不多两百斤的货回来？”
“没错，”林相宜抬头，眼睛亮晶晶的看着谢青霄：“这笔生意成了，我们明天差不多能赚五六十块钱！”
“这么多？”谢青霄闻言也有些诧异。
“是啊，”林相宜笑盈盈道：“明天刘阿奶他们只是第一天试水，如果第一天他们能卖得好的话，往后要的量估计会增加；别人要是看到他们在我们这儿拿货能赚钱，也会吸引更多的人来我们这拿货。”
“届时我们还能挣更多！”
谢青霄不置可否看着林相宜。
这段时间他花了不少心思给林相宜各种补身体，她的脸终于有了些肉，看起来更好红润漂亮了。
他手痒痒，没忍住捏了捏她的脸蛋，问道：“开心了？”
“开心啊，你不开心？”林相宜问。
谢青霄：“你开心我就开心。”
“……”林相宜笑着看他：“你现在嘴可真是越来越甜了。”
“那你要不要尝尝？”谢青霄凑过去。
林相宜赶忙躲开：“先说正事。”
一旦亲上，今晚就别想聊正事了。
谢青霄遗憾的放开她，然后道：“如果真的像你说的，我们还得招人手，要不然没办法提供那么多的货。”
“没错，”林相宜赞赏的看着他：“所以你有没有什么想法？”
“增加人手？”谢青霄道：“不过咱们家的小院放不下这么多人，灶台也小，像现在这样一锅一锅卤费时间，我们想扩张生意，是不是可以考虑考虑另外起房子？”
林相宜惊喜的看着他：“我也是这么想的，我想成立一个卤味作坊！”
“作坊？可以啊！”谢青霄沉吟了一下，很认可林相宜的想法：
“那作坊可以起在我们屋后。那块地现在爹娘种了菜，但还挺适合做宅基地的。要是你觉得可以，明天我们就去找村长问问。”
“真的？”林相宜打的也是屋后的那块地的主意，宽敞而且离他们家也近，但她没想到谢青霄也是这么想的。
她欣喜道：“那我们去找村长问问？”
“行！”谢青霄笑。
林相宜心里很高兴，将本子纸笔收拾收拾，放到一边，主动窝进谢青霄的怀里，抱着他的腰道：
“那从明天开始，你不要去卖货了，送货去县城让其他人卖就行，其他的就交给鹏飞去负责，你回来筹谋作坊的事。等房子建好，农忙差不多就结束了，到时候我们也招人了。”
谢青霄抱着她软呼呼的身体，蹭了蹭她的鼻子，应了一声好，低头就覆上了他肖想了一晚上的红唇。
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次日，谢大娘几人照常过来干活，看到谢青霄和张鹏飞比往常多拿了将近一倍的货回来，很是诧异：“今天拿这么多货？能卖得完吗？”
“卖得完，”林相宜将有人要从他们这里拿货出去卖的事跟谢父谢母和谢大娘等人说了。
最后道：“往后估计会有越来越多的人订我们的货，所以接下来大家可能要辛苦一段时间了。”
“真的啊？那是好事啊！”谢大娘一听，很是欣喜，“啥辛不辛苦的？我们又不是给你们白干活，这段时间这么轻松，每天拿那么多工钱，让我们都快不好意思了。辛苦点好啊，工钱我们都能拿得心安理得点，哈哈哈！”
“是的，”苏小眉附和道。
众人都笑。
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