外汇商店内，姜澄介绍了鲁厂长给两位外宾认识。
在她的翻译下，鲁厂长明白对方要买罐头食品，也知道了对方愿意出的价格。
眼下最贵的午餐肉罐头不要肉票大概两元一盒，要肉票在1.3到1.4元。
肉票是限制国内销售额，其实成本会低一点，但不多。
两名MD人给的价格在1.4元。
鲁厂长一听这个价格就皱眉。
这个价位真的不赚钱，国内大量拿货也要1.4，特殊部门1.3。
可与外商交易，损毁的标准要高于国内。
技术的不成熟导致损坏的不少，这些都需要他们自己承担。
加上运输，里外里真的承受不下来。
鲁厂长虽然不知道姜澄的计划是什么，但他只需要按照正常思路去说就好，其他的有姜澄。
“姜澄，这个价格接受不了。”
姜澄听后如实翻译，两名MD人一脸果然如此的表情，说不上失望。
因为他们从一开始就很怀疑。
“稍等，我再协调一下。”
姜澄拦住两名外宾，拉着鲁厂长走了一段距离。
在外人看来姜澄在努力劝，鲁厂长一个劲儿摇头。
“厂长，我记得每一次生产线下来，仓库里都有磕碰有凹痕的午餐肉罐头，是不是？”
“是….可这个不符合售卖标准….”
姜澄打断鲁厂长问：“是不是好肉？”
“当然！”
“若是售卖你给多少钱，小声告诉我就好。”
鲁厂长一听，就明白姜澄有想法。
“八毛，七毛也行！”
姜澄明白的点点头。
她一脸纠结的转头，朝着两名外宾走去。
“你们买午餐肉罐头回去是摆在商场里售卖，还是另有售卖方式？”
“这个有区别吗？”
“当然！”
姜澄转身从鲁厂长带来的麻袋中拿出一盒有凹痕的午餐肉罐头。
“如果只是批发出去售卖，这个品质一样，只是外表有凹痕的更好售卖。”
两名MD人看着眼前的午餐肉罐头，略有嫌弃。
姜澄看明白对方的犹豫。
她干脆打开午餐肉的罐头，给他们看里面的品质。
打开坏盒子的之后，姜澄又拿来一瓶好的罐头。
同样打开，同样的味道，同样的品质。
两名MD人品尝了后，嘀嘀咕咕说了半天，语速超快。
他们想的简单。
只要他们说的快，说的磕磕绊绊的姜澄就听不懂了。
果然，姜澄露出试图想听，但听的一头雾水的样子。
实际上...姜澄：果然是走下沉市场...说白了，摆摊大王！
他们用低价去购买好罐头，没有任何一家厂子会答应。
但眼下她为他们提供了一条不一样的路子。
有机会！
对于摆摊来讲，稍有瑕疵的货物对买家更有说服力。
几分钟后，两名M D人给出了九毛的价格购买。
姜澄假意去和鲁厂长咨询，但暗地里给鲁厂长一个拒绝的眼神。
鲁厂长只能板着一张脸摇头。
一旁从头看到尾的李厂长秘书，差点就要说话，被李厂长拦下。
李厂长觉得，这事还没到最终结果的时候。
他甚至有点理解，为什么鲁厂长听姜澄的话了。
果然，姜澄再次看向两名MD人道：“价格不变，依旧是1.4元。”
两名MD人露出你在开什么玩笑的表情，收拾东西就要走。
“两位不要着急。”
姜澄再次阻拦，当着两个人的面从麻袋中拿出好几个搪瓷盆儿。
“二位应该知道，1.4元的价格无论在哪里都买不到午餐肉罐头。”
“姜，你这是损坏的！”
姜澄立即解释道：
“我知道，但质量不差，你们自己尝过了，最重要的是我们有赠品！”
两名MD人啊了一声问：“什么叫赠品？”
姜澄左手拿着瓷盆，右手拿着午餐肉罐头。
“两位看，只要买一盒或者两盒，甚至三盒罐头，你们就赠送一个瓷盆。”
“售卖时你们可以先尝后买，当买家知道这是同样品质的午餐肉，可你们还有赠品赠送，难道还怕顾客不买吗？”
赠品的概念着实让两位MD人新奇又心动。
他们自己也知道价格给的低，货物买不到。
可眼下多了一个赠品出来，好像就不是那么难以接受了。
“我很喜欢你的想法，但1.4元买这样的商品还是太贵了。”
“不！一点都不贵！这个质量超好的盆也是要花钱的，但现在我们免费送给你们。”
姜澄停顿一会，继续道：“我们可以做到一盒罐头送一个盆，但你们回去后可以卖两盒罐头一个盆，甚至更多。这样一来，你们里外里赚的更多了。”
两名MD人又开始嘀嘀咕咕了。
盆能顶一部分价格，回去后的销售方式很适合他们，而且他们可以做到四个罐头一个盆，里外里又多赚。
核心利益不受影响，甚至能赚一笔。
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