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溪一叶

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第30章 又一笔生意做成

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“请问,您是掌柜的吗?”林锦娘开口,目光灼灼。

“不是,我们掌柜的在楼上招待客人,我姓冯,就叫我冯三娘吧,你有什么要卖,跟我谈就可以,价格方面不会让你吃亏的。”招待客人的冯三娘听到她们的话并没有一丝不满,笑容十分真诚。

林雨清与自己小姑对视一眼,听到女子的话也非常开心,拿出自己随身带的布包,打开看,里面都是林雨清身上斜挎包同款,有卡通的,也有日常花卉,吉祥图案的。

“冯姐姐,你看这是我小姑的手艺,这种包包做的斜挎款,颜色可以与衣服相搭配,你看这能受欢迎吗?”林雨清说话很直接,在这种时候也不必要拐弯抹角。

冯三娘很感叹林雨清的直接,看着一个年纪不大的小姑娘,挺勇敢的。看着她们的直接爽,说出来的话也很好听,不自觉话里的语气也十分客气了。

“这个布包设计确实不错,我想这种特别受年纪不大的小姐公子喜欢,如果是普通布料,一般人家也愿意买一个给孩子搭衣服。最重要的是布包上的图案很特别,我们也没在别处见过,这是你们自己想的吗?”

林雨清只能在心里说了句抱歉,朝着冯三娘点点头,这些图案都是自己想出来的。

“这些包包制作工艺比较简单,但是图案看着倒是有趣,不仅可以拿来做包包,也可以拿来绣在衣服上,鞋子上都可以,就是不知道你们卖不卖这些图案的图纸。”冯三娘很快就想到了赚钱的一百种方法,就是希望她们能将图纸卖给锦绣坊。

林雨清一顿思考,在想这样做的可行性。

“图纸可以卖,就是要看贵店能给出什么样的价格,毕竟我们都是种地刨食,今年日子过得艰难,所以才想出这么些东西,希望能平安度过这个冬天。”

“这个问题还请这位姑娘放心,我们锦绣坊已经开了二十多家了,在全国各地都有分店,品质信誉都十分有保障。我们给出的价格绝对不会让您吃亏,如果有这个意向我可以与掌柜的商量,实在不行,也可以自己做些包包、帕子之类的卖给我们。”果然是大铺子,里面招待的人都这么会讲话。

“既然冯姐姐你都这样说了,我们哪有不同意的话呢,快去请掌柜的吧,我们在这等着。”林雨清拉着小姑坐在一旁,等待冯三娘去请掌柜的。

过了半盏茶的的功夫,冯三娘就跟着另一个打扮干练,举止得体的女子进来。

林雨清和林锦娘站起来,与这个女子相互见礼。

林雨清介绍了自己和小姑,得知掌柜的姓孙,可以称孙娘子或者孙掌柜。

“孙掌柜,这是我们的绣品,您看可满意。”林雨清很是热衷,看这个女掌柜也是个有本事的,兴许这个生意能成。

“林小娘子,我们坐下谈吧,你们这一次带来的包包我们都收了,普通图案的价格就按五十文一个,这种看起来童趣的图案就按八十文一个吧。”孙掌柜说话还挺直接,端起茶浅抿一口。

林雨清对她的印象还不错,这个价格倒也算合理。

“这次的包包价格我们还挺满意,就按这个价格来吧。”林雨清知道自己小姑也没有啥反对的话。

“至于这新鲜图案的图纸,我们买来就是绣在衣服、和鞋子上,这个的价格你们可以先提,我们再商量。”知道这个生意是林雨清做主,她也没有说要哄骗她,而且这个小姑娘也是个精明的,一般骗不到她。

“孙掌柜,既然您都这么直爽,我也不拐弯抹角了,这个图纸我们想拿分成,贵店所绣该图片的物品售卖利润的两成,每一种图案只取一年的利润,您看怎么样?”林雨青笑的很狡黠。

孙掌柜还是第一次这样与人做生意,除了京城大老板的分账之外,其余的都是一次性买断,所以很是犹豫。

林锦娘听见林雨清的说法也很吃惊,转过头来,面色有一丝不安,林雨清朝她眨眨眼睛,示意她放心。

孙掌柜思考了很久,在心里反复比对,面上倒是不显什么。

过了一盏茶左右的时间,孙掌柜仿佛是下定了决心。

“林姑娘,我可以答应你的要求,只是其他店我还要去信与我们京城的东家说明,但是你们可以放心,在得到明确消息之前,这些图案都不会外传。如果可以,我们可以先签合同。”

林雨清和锦娘面上都很欢喜,林雨清故作沉稳。

“可以,那就预祝我们合作愉快。”虽然面上故作沉稳,但是语气里的开心显而易见。

签了文书,在林家其他人的眼里林雨清仅花费不到两个月的时间就能自己识字,签名,实在是不可思议,但是其中蹊跷只有林雨清自己知道。

直到这时,林锦娘才反应过来,刚才实在是被幸福砸懵了了。

赶快出门去,要把其他的包包都拿进来,到门口才发现,林家其余人都被店里的女伙计引导一旁坐下,还给上了茶水,锦娘看着十分感动,上去与林家人说明情况。

所有包包都放在柜台上,把不同种类的依次分好。

普通款的包包有十个,可爱款的有二十个,总共收获二两银子余一百文。

大家都很满意这个价格,孙掌柜还说可以绣一些帕子、香囊,这都是好卖的款式。

钱还没拿到手,林锦娘就要求再买些布回去,拿了一匹稍微好一点的布料,来绣帕子、荷包,再拿了三匹稍微普通的布,加起来二两银子就没有了,大家出门去的时候怀里抱着布,林雨清拿着一百文钱。

一家人似乎开心,又似乎有些难过,难过的是二两银子还没到手就没有了,开心的是,今年冬天在家也能赚到银子。

派了两个人回寄存牛车的地方,再把布料寄存了,一家人齐聚面摊,吃面的吃面,也有两个孩子想吃包子,就买了包子吃。

总之一家人都吃得开心,都很尽兴。

饭后再往东边走,街上人就少了许多,这一边都是书铺学堂,偶尔有做吃食生意的,几条街都显得安静,可以说这个县,甚至是隔壁县的大部分学子都在这了。

一家人四处逛逛。

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