冯兰新安排的晚宴很丰富。
加上都是男人，所以酒喝得有点嗨。
酒是社交最好的媒介，它可以起事也能落事，更能加进相互的了解。酒肉朋友有时候倒比纯情朋友更轻松。
冯兰新今晚很兴奋，频频敬酒，跟子林似乎都是老朋友了。
子林知道，人都是趋势慕强的，自己的身价改变了所有人对自己的态度。
冯兰新听说子林在江南有分公司，就邀请他到苏州他的老家去考察，并说他那里的人脉很好。
子林当然不会拒绝，也邀请他到蒙古去骑马吃羊肉。
冯兰新说：“到蒙古去吃羊肉是不是要等到八月份呀？要靠近立秋的季节吧？”
子林说：“呵，冯总很内行呀，蒙古大草原从立秋开始，草就开始慢慢变黄了，也就是这个时候的牛羊肉最鲜美。”
冯兰新说：“那我们来个君子协定，六月份到我的老家江南去玩，八月份到你的蒙古草原去玩，在座的都要去，到南方归我负责，到草原就吃子林老弟。”
蒋辉说：“行，到哪里我都能跟着去。”
郑玉说：“我的时间自己说不了算，到时候再看情况吧。”
林宇豪说：“我有公休假，我倒是想到子林那里去看看。”
王正文说：“老蒋和子林还有老冯人家自己能说了算，我们哪有那么自由呀？先这么说着，到时候再看情况吧！”
冯兰新说：“你们可别这么含含糊糊的，别以为酒桌的话不算话，今天这话必须算数，对不对子林老弟？”
子林说：“我说话从来都算数，六月份我到江南去考察一圈。”
冯兰新说：“我就喜欢说话算话的人，今天这酒怎么喝都值，认识子林老弟就是最值得高兴的一件事。”
饭后，冯兰新邀请子林到他的办公室喝茶。
子林知道冯兰新要开始跟他谈判了。
果不其然，冯兰新给子林倒了一杯功夫茶之后，说道：“子林老弟，你上午说要买一个单元是真是假？”
“我没有开玩笑，价格合适我可以多买点。”
“老弟是爽快人，那我也痛快，老弟你开价我保证让你满意。”
“冯总您的东西，我怎么好开价？”
“什么你的我的，你就大胆开价就行了，我说了保证让你满意。”
子林明白，冯兰新把主动权给子林，其实是一个商业谈判技巧，往往你主动给的价格要比他心中的价格要高。
中午一到酒店冯兰新就让宾馆把饭帐记到了他的户头上，下午又是一群人洗脚按摩，这消费不是个小数字。晚上又来了一场豪华宴会，这一天下来冯兰新可花了不少钱，有这样的基础他相信子林不会把价格压得太低，他的房子最低价也是一千一百多元，他猜想子林就是再怎么压价也不会低于一千元，这是他非常满意的价格，所以他才大胆的把主动权交给子林。这样他既可以拿到一个满意的价格，又给了子林面子。
可他错了，子林见识过南方人的精明，南方人往往利用北方人的憨厚，先打感情牌，最后他却赢的盆满钵满。子林不会上他的当，虽然他已经很有钱了，但绝不能当冤大头。
子林说：“现在的房地产可真的是暴利行业呀，我敢肯定你的总成本一平方不会超过四百元，应该在三百五十元左右。”
冯兰新做梦也不会想到子林居然抄了他的老底，他说：“老弟，你是明眼人呀，什么也瞒不过你，不过你说的都是理论上的账，还有看不见的花销呀。”
子林知道他说的是送礼的钱，就说：“那些钱也是有数的，大头还是在你这里。”
冯兰新伸出大拇指和二拇指，做了个八字，说：“成本是这个数。”
子林知道他夸大了，就说：“不至于吧？”
“老弟我不骗你，有些话没法说。”
“那行吧，我喜欢你这个数。”
冯兰新说：“老弟，你总得留点茶水钱给哥哥吧？”
子林说：“冯哥，我们都是做企业的，钱放在手里是要生钱的，你这楼现在只是个图纸，还没有动工，你这先赚了这么多资金，这些资金在你这里滚动一年它不生利呀？”
“老弟你看好的那栋楼，是整个小区最好的位置，是阳光最先照到的地方，前面也没有建筑了，不但采光好风水也好。”
子林说：“这样吧，我给你两个选择，你那栋楼总共有两个单元，每个单元十户，这二十户我都要了，平均价七百六，你同意我们明天就可以签合同，钱立马就可以打到你的账上，不同意我就要东边这个单元的两个一楼，价格随你说，我不砍价。”
冯兰新知道再讲下去也没有意义了，就一拍大腿说：“好吧，就为交你这个兄弟，我割肉相让，听你的，七百六就七百六。”
“痛快，明天上午我过来签合同。”
冯兰新不傻，就这个价他也赚大方了，这个价比他心里想象的价格看似亏了点，但能一把拿到子林这么多现金，就省的到银行贷款了，银行贷款也很麻烦，加上送礼等费用，要付的利率能达到百分之十三，这样算来他就很划算了。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢情道圆规请大家收藏：(m.zjsw.org)情道圆规爪机书屋更新速度全网最快。