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第十四章 听君一席话

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“欢欢,要是过了十五分钟我还没回来,记得给我打个电话啊!”苏妍抱着一摞订单去找丛嘉木签字之前,朝许欢欢晃了晃手里的手机。

“知道了!”许欢欢目光盯着电脑屏幕,头也不抬地说。

每次苏妍去找杨朔洵审阅订单的时候,杨朔洵都会拉着苏妍说会儿话。并且苏妍很明显地看出,杨总已经很克制自己了,仿佛久旱逢甘霖,杨朔洵话匣子一打开就会不停地说下去。

苏妍有时候觉得杨朔洵挺可怜的,一个人孤身在北城,夫人远在省城工作还未退休,儿子在美国读书,杨朔洵与家人团聚的机会很少。他常年一个人待在北城,平时只能孤零零地在办公室窝着,连个说话的人都没有。所以,只要时间允许,苏妍很乐意陪杨朔洵说会儿话。

苏妍与杨朔洵唠了几分钟嗑之后,拿着订单到了丛嘉木办公室。两人与之前大多数时候一样,一个签字,一个等着,都是一言不发。只是今天,丛嘉木签完字后,苏妍接过丛嘉木递过来的订单,站在一旁并没有走,想着等丛总忙完手头的工作,问他一个小问题。

苏妍默默地站了近一分钟,丛嘉木才发现她的存在。

“怎么不走?”丛嘉木放下手里的笔,看到苏妍的时候先是一惊,然后舒展了一下手臂饶有兴趣地看着苏妍。

“有点问题想请教您……”苏妍看着面带笑容的帅哥老板,略有失神地说。

“说!”丛嘉木身体靠在椅背上,双手交叉放在胸前,找了个舒服的姿势坐好。

“嗯……”苏妍清了清嗓子,往前走到丛嘉木办公桌前,“最近在看一些行业资料,发现我们公司的一些竞争对手也在买我们的产品,而且产品售出的客户以前也曾经是我们的客户。但是实际上这些竞争对手也有自主生产我们这些产品的能力,甚至在技术方面要比我们更专业一些。可是他们为什么不自己生产这些产品,反而要花钱买我们的呢?对于相同的客户群体,为什么我们不直接卖给他们,反而要让竞争对手在中间转一手呢?”

“你说的是东图工业吧?”认真听完苏妍的描述,丛嘉木反问道。

“嗯!”苏妍点点头。我一说情况丛总就知道我指的哪家公司,厉害了!

“过来坐。”丛嘉木说着往前坐了坐,身体前倾,双手搭在办公桌上,朝自己对面的椅子扬了扬下巴,看了苏妍一眼,“先说说自主生产的问题。”

“东图工业是有生产这些产品的技术,甚至因为是属于科研机构,所掌握的技术更甚我们一筹。但是如果他们要自己生产这些产品,除了科研方面的投入,还要在生产方面有所投入。比如说生产产品的厂房、工人、设备等一系列投入,也就是成本。从目前市场大环境和盈利角度讲,他们自己建造一个车间或者一座工厂,其实并不合算,还不如直接买我们的产品,做我们的经销商。”丛嘉木顿了顿,观察着苏妍的神态,给她一点消化的时间。

“再者,现在政府对化工企业的环保要求越来越严格,恐怕就算建了厂房都不一定能拿到经营资质。但是不能保证这些公司现在不是我们真正的对手,将来就不是。所以对这些即是客户又是竞争对手的企业,我们还是要格外留意他们的动向的。”

苏妍大脑努力记忆消化着丛嘉木的话,面上表情有点呆滞,似懂非懂地点点头。

“再说说我们为什么不跨过经销商,直接销售产品给客户的问题。”见苏妍神情稍微恢复正常一点,丛嘉木接着说。

“单就东图工业而言,我们允许它作为我们的经销商,有一个主要的原因,就是账期问题。”

说到账期苏妍立马来了精神,她现在已经接手客户信用管理的工作,对于客户授信方面的操作已经有了一些自己的心得。所以当听到丛嘉木说到“账期”时,就像正好说到她的长项一样,苏妍马上竖起耳朵,打起十二万分的精神听丛嘉木讲话。

“你现在在做客户信用管理的工作,应该知道有很多客户有授信额度和账期。只要各方面条件允许,通常销售提出的客户信用申请公司都会批准。但是也不排除有些客户提出一些过分的要求,或者因为行业自身特点等原因,造成公司无法接受客户的授信申请。如果我们不想放弃这些客户,而又有经销商愿意承担这方面的风险,我们很乐意让出几个点,将生意交给经销商来操作。”

苏妍感觉大致明白丛总话的意思,只是有些知识点,要回去再仔细研究一下。

“除了供应链管理相关的书籍,还可以看一些财务方面的书,不要局限在你以前和现在的专业里,多看书了解不同领域的知识,再结合你现在的工作,很快你就懂了。”

丛嘉木看着苏妍充满疑问却倔强的表情笑了笑。不同于那些老员工,苏妍是新人,做事风格、为人处世还没有定型,还有很多可以改变的空间。如果调教得当,在自己手下,她说不定将来会有一番作为。

“不管是供应链方面的问题,还是财务方面有看不懂的地方,以后有什么问题都可以随时问我。”丛嘉木目光灼灼地看着眼前这个好学的姑娘,打心底里升腾出一丝暖意。

“好,谢谢丛总!那您忙,我先回去了。”虽然丛嘉木说的话苏妍还不是全懂,但是按照这个思路自己再回去琢磨一下,应该就明白的差不多了。

“等一下!”丛嘉木叫住已经走到门口的苏妍。

苏妍转身疑惑地看着丛嘉木,看领导还有什么指示。

“周末有没有时间,公司有个团队活动,去滑雪。”丛嘉木语气温和地说。

“公司活动吗?去的人多吗?”苏妍眼带笑意,看来对滑雪的活动很感兴趣。

“嗯,挺多的。”丛嘉木肯定地点点头。

“去!”

还是很年轻啊,喜怒哀乐所有的情绪通过眼神就可以毫不保留地传递出来。丛嘉木看着苏妍眼中散发出的兴奋的光芒想:没关系,来日方长。

“嗯,回去先别说,还没最后定下来。”丛嘉木嘱咐苏妍。

“好的!”

听了丛嘉木刚刚一席关于经销商和账期的话,苏妍觉得自己受益匪浅,并且终于找到了一点“专业”的感觉。又想到周末可以去滑雪,于是心满意足地走回了办公室。

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