森见伊此行的主要目的，就是为了跟丛嘉木和杨朔洵协商备货事宜。因为订单量大、产品数量多，提前备货存在很大风险，只有取得了丛嘉木的支持，新兴区跟这家客户的业务才能顺利展开。
DUChem是新兴区今年的战略客户，如果合作成功，新兴区的业务量会至少增加30%。不仅能提前完成年度销量预算，对于周边国家地区的战略布局同样意义重大，甚至会影响森见伊在卡穆集团的前途命运。因此森见伊不能不重视，这也是他亲自跑一趟北城事业部的主要原因。
“客户的付款方式是怎样的？”丛嘉木问道。
“信用证。”Michael回答。
“这是客户跟第三方的付款方式，第三方与我司的付款方式是承兑汇票。”森见伊补充，“所以相当于现款现货。”
“我们备货是在接到第三方款项后还是无款备货？”丛嘉木对于客户和第三方的付款方式比较在意，如果货款出现问题，货物砸在手上，那可不是一般的小数目。
“这些都是总部市场部在操作，按流程，北城事业部接单备货即可。我们比较关心的是货物是否能够及时满足客户供应！”
Michael觉得这些都是总部的流程，根本不需要北城事业部操心。但是丛嘉木一直揪着这些细节询问，显然是不愿意合作，或者故意为难Steven。因此说话的口气有了些不耐烦。
森见伊转头面无表情地看了他一眼。但这一眼瞬间让Michael惊出了一身冷汗：刚刚确实是自己急躁了。
无论丛嘉木如何为难，一是他的职位级别高于自己，二是这次来Steven是有求于他，于情于理自己都不能用这种语气跟丛嘉木说话。如果因为自己的鲁莽导致Steven失掉了这一单，那自己恐怕只能“以死谢罪”了。
意识到自己失言，Michael收敛了一下情绪，调整口气之后耐心说道：“第三方公司收到信用证后，到银行开具承兑汇票，我司收到承兑汇票后安排发货。”
“所以是无款备货？”
“如果我们收到国内客户的承兑后再安排备货，备货周期，加上商检、定船、船期，最短也要近三个月的时间，这个周期客户已经明确告知无法接受。”
“但是据我所知，外贸的产品全部都是款到备货。这次改变操作模式，庄总同意吗？”杨朔洵目光盯着PPT，眉头微皱地提出疑问。
“这个问题我已经跟庄总汇报过了。对于像DUChem这种战略客户，庄总表示一定要给予支持！”
无款备货不符合公司流程，需要销售副总庄翀的审批。知道杨朔洵可能会问到这个问题，森见伊来之前已经跟庄翀打好了招呼。
杨朔洵点点头，丛嘉木也未再言语。
森见伊见二人的表情，便知想得到丛嘉木和杨朔洵的支持并没有自己预料的那么简单。原本以为将这么大的订单交给北城事业部，丛嘉木虽不至于亲自出门迎接自己，但给予这家客户最高优先级的支持还是可以做到的。可实际操作起来才发现，丛嘉木对各个细节考察得十分细致，而且对于存在疑问的地方一定要弄清楚。
出师不利森见伊不免心中烦乱，但是面上决不能表现出来。把新兴区一手做大，他森见伊也不是没经过风浪的人，这点挫折算什么，对于这单他势在必得！
“这家客户前期试料的数据有吗？我似乎没有在技术人员的月报中看到过这家客户的试料数据。”丛嘉木突然打破沉默。
客户在批量订购产品之前，一定要先经过多次试料。销售提供给客户的产品牌号，要符合客户对各项指标的性能要求。
如果给客户提供不符合性能要求的产品，一旦上料出现问题，整条生产线的产品便只能报废，给客户造成非常严重的经济损失。
对于海外客户，这方面要求更为严格。外贸客户由于时间、距离等原因，试料周期普遍长于国内客户，突发事故处理周期也长，技术人员无法随时到厂支持。一旦出现质量问题，应对起来将非常复杂。
况且每家客户情况不同，不能根据经验省略试料环节，直接给客户供货。有时试料之后涉及到的后续工作，如配方调整、二次试料等，从初次接触到实际供货，要经历数年之久，投入的沉没成本自然不在少数。
既然商务条件方面庄翀已经特批，丛嘉木无话可说，那么他只能在产品试料方面严格把关，决不能做出不经试料就鲁莽供货的行为。
最重要的一点是，一旦放量，这个产品对于原材料的需求量将大增。既然是“特事”，那就“特办”到底，届时可以顺势再向庄翀“敲一笔”。丛嘉木心中的如意算盘已经打好。
“产品试料结果技术经理正在跟进。我们之前给另外一家同行业客户提供过相同的产品，试料应该没有什么大问题。”
“哦，也就是说目前还没有试料结果对吗？”
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